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集成吊頂經(jīng)銷商如何面對新三座大山

2012-01-03 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：547次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】第一座大山，國家嚴厲打擊房價而出臺的一系列房控政策，間接影響集成吊頂行業(yè)的銷售。國家為了控制房價，不讓房地產(chǎn)發(fā)生泡沫破裂，出了許多針對打壓房地產(chǎn)的政策，特別一線城市，限購令一片號外聲。結果是一線城市的銷量直線下滑，北上廣等大城市的房子銷售出現(xiàn)了明顯下降。集成吊頂是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，離不開房地產(chǎn)的發(fā)展，房子沒人買，肯定會導致沒人買集成吊頂了。

所以，在這些大城市的集成吊頂經(jīng)銷商，生存的壓力越來越大。那么二三線城市呢?國家的政策是壓制整個房地產(chǎn)的，雖然沒有明顯針對二三線城市的政策，但是愛屋及烏，一線城市受限制，二三線城市肯定會受影響，炒房的人跑到二三四線城市了，房價只有升，那么真正需要房子的人會更難買到房。最終的結果仍然會影響到集成吊頂行業(yè)的銷售。

第二座大山，就是集成吊頂行業(yè)競爭越來越激烈。今天的集成吊頂不再像前幾年那么好賣，利潤也不再那么高了，集成吊頂?shù)案馐袌鲈絹碓叫×?，消費者也越來越理性。而其它品牌行業(yè)的大亨進入集成吊頂行業(yè)，更加加劇了集成吊頂行業(yè)的競爭。而行業(yè)品牌友邦集成吊頂、寶蘭集成吊頂?shù)缺纫酝魏我荒旮岬猛度?，無非就是鞏固自己在市場中的地位。

新興的品牌，如艾鼎特、吉柏利等也加強搶占有利競爭位置的趨勢。已經(jīng)沉默多年的一些老牌子，如美爾凱特等也不想在等待中死忙，也開始蠢蠢欲動了。行業(yè)知名的、有錢進來的、行業(yè)有資歷的、新興的等等這些品牌的競爭，最終也是終端競爭，而我們集成吊頂?shù)倪@些經(jīng)銷商就是終端戰(zhàn)場上拼殺的戰(zhàn)士。

第三座大山就是神馬都漲的物價，像水漲船高一樣飆升。新一輪的原油漲價，也勢必帶來其它物品的漲價。產(chǎn)品供貨價壓力越來越大，廠家要漲價了；物流費漲價了；員工工資要漲價了；房租要漲價了；房價漲價了；而消費者的口袋卻越來越小氣了，要求降價的呼聲越來越高。面對這神馬大山，作為集成吊頂經(jīng)銷商，只能在睡覺的時候唉聲嘆氣了。

三座大山會壓得很累很累，但是不能怕，只有勇敢去面對才有機會度過這難關。最好的辦法就是與廠家一道，想方設法通過提升自己來戰(zhàn)勝這一切。那么我們該如何度過這三座大山的壓力危機呢？

第一，做好2011年的幾大促銷活動，如315，五一，十一等;不做就是等死，做了也許還能多吃一口肉。

第二，練好內功，繼續(xù)打造終端硬實力和提升終端軟實力，如重新裝修店面，提高店面形象。培訓導購、設計、安裝，強化專業(yè)能力。你不一定要非常強，但是你一定要比競爭對手強，哪怕掌握一招絕技。

第三，堅持做好服務月，每個品牌都有自己的服務月，一定要利用好這個服務月的平臺，回訪老客戶、拜訪新客戶。千萬不要吝嗇做服務浪費了錢和時間，認為麻煩，其實回訪服務是最好的簽單方式。筆者曾經(jīng)服務過的一位經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商對一千多位老客戶進行了回訪，送了一千多個煙灰缸，每個價值30元，每個禮品底部都印有該公司的logo，這次回訪也花了該經(jīng)銷商3萬多元。但是結果是值得驚喜的，據(jù)該經(jīng)銷商統(tǒng)計，接近20%的老客戶回來進行第二次選購，而成交的又有60%以上，就是說，他做的這次服務，為他帶回來了12%左右的老客戶。這是一件非常值得去做的事情。

第四，做好宣傳。千萬不要等火燒燃眉了才臨時抱佛腳，只有平時打好基礎，才能筑得千年基業(yè)。包括老客戶宣傳、新客戶宣傳，方式可以是網(wǎng)上宣傳，等。只要是好的又省錢的宣傳渠道，我們都可以利用。筆者認識一個叫昆山皮阿諾的加盟店，做得非常好，在網(wǎng)絡宣傳這塊做的很積極。雖然我不太清楚網(wǎng)絡宣傳給他們是否帶來了單，但是想起曾經(jīng)筆者寫的一篇關于贊揚西寧皮阿諾導購大姐的博客卻給該店帶來一單，都是一件很興奮的事情，筆者當時只是無心插柳柳成蔭。主動宣傳這種事情無論是忙了也好還是不忙也好，就應該去做。

面對2011年的新三座大山，集成吊頂經(jīng)銷商不用怕，只要我們自己做好了應該做的工作，一切困難都是浮云。但是你是否已經(jīng)做好了不用怕的準備工作呢？