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奧普電器李瑞山：2012年銷售量欲達(dá)300萬臺(tái)

2011-10-08 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：846次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

日前奧普電器執(zhí)行總裁李瑞山先生向記者表示，奧普電器未來將深耕三四級(jí)市場(chǎng)，并且2012年預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售量將達(dá)到300萬臺(tái)。

奧普電器執(zhí)行總裁李瑞山在接受騰訊家電獨(dú)家專訪時(shí)確認(rèn)了此消息，同時(shí)，還表示目前已經(jīng)制定出明確的渠道戰(zhàn)略，在2011年下半年銷售量將會(huì)達(dá)到60-70萬臺(tái)，全年銷售量將鎖定150萬臺(tái)。

鋪設(shè)體驗(yàn)店多元化經(jīng)營

李瑞山表示，目前一二級(jí)市場(chǎng)浴霸占有率幾超過60%以上，在普及率如此高的一二級(jí)市場(chǎng)，奧普電器除了繼續(xù)進(jìn)入家電賣場(chǎng)以及建材賣場(chǎng)之外，將會(huì)開設(shè)多家體驗(yàn)店，并且將會(huì)引進(jìn)廚衛(wèi)電器到體驗(yàn)店，實(shí)行多品類經(jīng)營。目前這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)展開，在很多一二級(jí)城市都已經(jīng)開始經(jīng)營體驗(yàn)店。

據(jù)了解，奧普熱水器已經(jīng)進(jìn)入全國的蘇寧門店，由于展示環(huán)境不同，熱水器產(chǎn)品將會(huì)以家電賣場(chǎng)渠道為主，而浴霸產(chǎn)品更多的銷量來自建材市場(chǎng)。

目前在渠道建設(shè)方面，李瑞山介紹，奧普電器將會(huì)進(jìn)行4點(diǎn)改造：首先，將渠道逐漸扁平化，要革新渠道的經(jīng)營模式。從地區(qū)直接分配到縣一級(jí)代理商模式，改變以往的垂直的經(jīng)銷商模式。其次，針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)不同類型新品。真對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，將會(huì)開發(fā)適合當(dāng)?shù)匦枨蟮男缕?，除了以高性價(jià)比為主的產(chǎn)品線，還會(huì)適當(dāng)引入中高端產(chǎn)品，以滿足三四級(jí)市場(chǎng)中的高端需求。第三，發(fā)展新的渠道中心。目前，浴霸產(chǎn)品在二三四級(jí)市場(chǎng)里更加集中在建材市場(chǎng)，目前將會(huì)在這些市場(chǎng)中找到中心渠道，使其迅速成長。第四，打造廚衛(wèi)生活館。上半年目標(biāo)將開設(shè)60家廚衛(wèi)生活館，進(jìn)行一站式購買服務(wù)，保證全套家電的體驗(yàn)式經(jīng)營。

新技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)二次購買需求

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一般浴霸產(chǎn)品得安全使用年限在5-8年時(shí)間，在一級(jí)市場(chǎng)中全國的更新率為20%，僅北京第二次購買浴霸產(chǎn)品的用戶，大約占40%。

據(jù)悉，奧普浴霸從1993年到今年共銷售浴霸產(chǎn)品達(dá)2000萬臺(tái)，一年的銷售量平均接近200萬。李瑞山強(qiáng)調(diào)，如果平均每一年有1%的老產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，即是20萬臺(tái)。因此，在推動(dòng)一二級(jí)市場(chǎng)時(shí)，要注重新舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，在一級(jí)市場(chǎng)二次購買，二次裝修一級(jí)產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求將會(huì)占到銷量的一半以上。

李瑞山還透露，對(duì)于新技術(shù)的研發(fā)，奧普浴霸最新的碳晶專利技術(shù)已經(jīng)成功投放市場(chǎng)。該技術(shù)原材料來自日本，目前奧普的原材料和松下在日本國內(nèi)采用的材料相同。該產(chǎn)品比奧普最新的風(fēng)暖技術(shù)熱效率要提高6倍，并且受命柯達(dá)10000小時(shí)。

由于是最新技術(shù)，成本也會(huì)隨之增加。據(jù)了解，該新產(chǎn)品成本比現(xiàn)有產(chǎn)品成本增加5-6倍，市場(chǎng)零售價(jià)為2400元，目前已經(jīng)開始在區(qū)域市場(chǎng)試銷，主打一級(jí)市場(chǎng)，目前銷量為1000臺(tái)。李瑞山表示，對(duì)于一二級(jí)市場(chǎng)更新?lián)Q代的需求，奧普也將會(huì)采用這種新技術(shù)產(chǎn)品，老滿足其需求。