慧聰專訪-艾鼎特于廣紅：專注?家裝一體化生活

作為一家致力于環(huán)保自清潔集成吊頂、環(huán)保集成墻面、集成節(jié)能環(huán)保灶、空氣能熱水器等衛(wèi)廚系統(tǒng)功能研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的專業(yè)化股份制公司，近年來(lái)，艾鼎特-嘉興市鼎創(chuàng)衛(wèi)廚科技有限公司發(fā)展很快，取得了令業(yè)內(nèi)矚目的成績(jī)。從進(jìn)入集成吊頂行業(yè)起艾鼎特始終堅(jiān)持以綠色環(huán)保為經(jīng)營(yíng)理念，將集成吊頂?shù)淖郧鍧?、一體化理念傳達(dá)給廣發(fā)消費(fèi)者。

8月8日，艾鼎特集成環(huán)保灶項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)更是開辟了行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向而備受關(guān)注。近期，慧聰集成吊頂網(wǎng)記者有幸專門采訪了艾鼎特-嘉興市鼎創(chuàng)衛(wèi)廚科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)于廣紅先生，以下是本次采訪的具體內(nèi)容：

慧聰集成吊頂網(wǎng)：于總您好，很高興能夠采訪您！

于總：謝謝

慧聰集成吊頂網(wǎng)：作為集成吊頂行業(yè)內(nèi)的自身企業(yè)，艾鼎特長(zhǎng)期以來(lái)一直有著自身明確的品牌路線，那就是“專注•家裝一體化生活”，您能否介紹一下這一品牌路線的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

于總：所謂“專注•家裝一體化生活”。使我們公司急客戶所想、經(jīng)銷商之難而特別提出的一個(gè)品牌路線。我們通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查了解到，很多經(jīng)銷商朋友是做“店中店”項(xiàng)目形式的，但很多時(shí)候“店中店”這種形式不受廠家重視，這導(dǎo)致了銷售過(guò)程中遇到了一些困難，經(jīng)銷商不得不同時(shí)代理其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們打破了行業(yè)瓶頸把“店中店”這種形式視為“家裝一體化”，而店中店本身經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包含了櫥柜、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，我們把櫥柜、衛(wèi)浴和集成吊頂連為一體打造家裝一體化，所以我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有集成吊頂為主，集成環(huán)保灶、集成墻面、空氣能熱水器等家裝產(chǎn)品，并計(jì)劃在兩年內(nèi)布局完畢。今天剛好是8月8日，剛好是我們集成環(huán)保灶項(xiàng)目隆重上市，這就意味著我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的第二步正式付諸實(shí)施。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：能不能給大家介紹一下新上市的集成環(huán)保灶項(xiàng)目？

于總：集成環(huán)保灶項(xiàng)目目前在行業(yè)內(nèi)劃分為兩種，一種是側(cè)吸式一種是下吸式。這一項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我們廠家是不生產(chǎn)的，它將集行業(yè)之所長(zhǎng)，主要采取客戶定制形式進(jìn)行生產(chǎn)。就我們公司而言，側(cè)吸式和下吸式產(chǎn)品我們都有，它屬于我們公司不盈利產(chǎn)品，但是他可以有效解決經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中遇到的困難，為廣大經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造無(wú)限利益。作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，我們的目的就是讓經(jīng)銷商真正得到實(shí)惠，賺到錢。換句話說(shuō)，只有經(jīng)銷商賺到錢了，我們廠家才能賺到錢，所以說(shuō)這一項(xiàng)目是一項(xiàng)共贏的項(xiàng)目。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：照您所說(shuō)，目前集成環(huán)保灶項(xiàng)目已經(jīng)上市了，那公司又沒(méi)有考慮過(guò)召開新聞發(fā)布會(huì)并進(jìn)行營(yíng)銷推廣呢？

于總：這個(gè)問(wèn)題我們已經(jīng)考慮過(guò)了，近期我們將會(huì)在集成吊頂行業(yè)主要網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，屆時(shí)廣大網(wǎng)友可以及時(shí)了解這一項(xiàng)目的詳細(xì)內(nèi)容以及進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：作為一個(gè)行業(yè)，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)發(fā)展六年多，特別是近兩年來(lái)各企業(yè)不斷推出新品，但同時(shí)跟風(fēng)仿制風(fēng)也日益泛濫，很多企業(yè)因此在產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣方面產(chǎn)生了許多矛盾心理，因此而對(duì)集成吊頂行業(yè)產(chǎn)生疑慮。就當(dāng)前形勢(shì)而言，您對(duì)集成吊頂行業(yè)有何看法？

于總：我認(rèn)為，作為一個(gè)行業(yè)，集成吊頂行業(yè)發(fā)展六年多來(lái)，經(jīng)歷了非常大的發(fā)展和變化，許多廠家之所以會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾心理，感到很難很累，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)早已經(jīng)進(jìn)行了細(xì)分化，一些成功企業(yè)都根據(jù)自身實(shí)際選擇了自己獨(dú)特的產(chǎn)品方向，但更大多數(shù)的企業(yè)卻沒(méi)有東西到這一變化，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有及時(shí)進(jìn)行有效調(diào)整，所以會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾心理。

以行業(yè)內(nèi)的一些大家比較熟悉的企業(yè)為例，友邦選擇了“技術(shù)讓藝術(shù)更藝術(shù)”、寶蘭選擇了歐式、美爾凱特選擇了自清潔，每個(gè)品牌選擇的方向是不同的，今頂選擇了仿古，而我們艾鼎特選擇了環(huán)保、自清潔以及家裝一體化。我們的優(yōu)勢(shì)在于整合，我們向友邦學(xué)習(xí)產(chǎn)品研發(fā)，向美爾凱特學(xué)習(xí)營(yíng)銷等等，同時(shí)也在整合我們自身的優(yōu)勢(shì)和能力積極進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和不斷開拓。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：包括集成環(huán)保灶項(xiàng)目在內(nèi)，艾鼎特在產(chǎn)品定位方面是怎么規(guī)劃的呢？

于總：集成環(huán)保灶項(xiàng)目的定位與集成吊頂產(chǎn)品的定位是一致的，將繼續(xù)保持在行業(yè)的中高端品牌圈，我們的產(chǎn)品是根據(jù)市場(chǎng)驗(yàn)證進(jìn)行客戶定制化生產(chǎn)的，因此我們的產(chǎn)品都是多功能多用途的，屬于行業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的產(chǎn)品。價(jià)格方面，我們將繼續(xù)以往中檔偏高的價(jià)格定位，同時(shí)兼顧低收入消費(fèi)群體的需求。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：上半年，艾鼎特在行業(yè)內(nèi)發(fā)展很快，取得了令人注目的成績(jī)，下半年艾鼎特的戰(zhàn)略目標(biāo)是如何規(guī)劃的？

于總：針對(duì)上半年的發(fā)展情況，下半年我們主要做的將是對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)，以及我們的VI、專賣店店面等的整合升級(jí)。上半年艾鼎特發(fā)展步伐很快，新加盟專賣店數(shù)量和地域拓展速度都大大超出了我們的預(yù)期，因此我們計(jì)劃下半年對(duì)艾鼎特的產(chǎn)品、售后、VI、專賣店店面等進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提高消費(fèi)者滿意度，讓經(jīng)銷商賺到更多的利潤(rùn)。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：針對(duì)已制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，下半年有沒(méi)有新的產(chǎn)品上市呢？

于總：下半年10月份，艾鼎特將推出新的產(chǎn)品：空氣能熱水器，這屬于艾鼎特的第三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，目前這一項(xiàng)目在緊張有序的籌備之中預(yù)計(jì)在10月1日左右正式啟動(dòng)。新的產(chǎn)品項(xiàng)目將繼續(xù)演繹艾鼎特節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品理念，讓廣大消費(fèi)者享受到更舒心的生活體驗(yàn)。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：在這里預(yù)祝艾鼎特新品上市成功，并在下半年取得更輝煌的成績(jī)。再次感謝于總在百忙之中抽出時(shí)間接受慧聰集成吊頂網(wǎng)的采訪！

于總：謝謝！