8月8日,艾鼎特集成環(huán)保灶項(xiàng)目投入運(yùn)營更是開辟了行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向而備受關(guān)注。近期,慧聰集成吊頂網(wǎng)記者有幸專門采訪了艾鼎特-嘉興市鼎創(chuàng)衛(wèi)廚科技有限公司營銷總監(jiān)于廣紅先生,以下是本次采訪的具體內(nèi)容:
慧聰集成吊頂網(wǎng):于總您好,很高興能夠采訪您!
于總:謝謝
慧聰集成吊頂網(wǎng):作為集成吊頂行業(yè)內(nèi)的自身企業(yè),艾鼎特長期以來一直有著自身明確的品牌路線,那就是“專注•家裝一體化生活”,您能否介紹一下這一品牌路線的特點(diǎn)和優(yōu)勢?
于總:所謂“專注•家裝一體化生活”。使我們公司急客戶所想、經(jīng)銷商之難而特別提出的一個(gè)品牌路線。我們通過廣泛的市場調(diào)查了解到,很多經(jīng)銷商朋友是做“店中店”項(xiàng)目形式的,但很多時(shí)候“店中店”這種形式不受廠家重視,這導(dǎo)致了銷售過程中遇到了一些困難,經(jīng)銷商不得不同時(shí)代理其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。針對這一現(xiàn)狀,我們打破了行業(yè)瓶頸把“店中店”這種形式視為“家裝一體化”,而店中店本身經(jīng)營的產(chǎn)品包含了櫥柜、衛(wèi)浴等產(chǎn)品,我們把櫥柜、衛(wèi)浴和集成吊頂連為一體打造家裝一體化,所以我們經(jīng)營的項(xiàng)目有集成吊頂為主,集成環(huán)保灶、集成墻面、空氣能熱水器等家裝產(chǎn)品,并計(jì)劃在兩年內(nèi)布局完畢。今天剛好是8月8日,剛好是我們集成環(huán)保灶項(xiàng)目隆重上市,這就意味著我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的第二步正式付諸實(shí)施。
慧聰集成吊頂網(wǎng):能不能給大家介紹一下新上市的集成環(huán)保灶項(xiàng)目?
于總:集成環(huán)保灶項(xiàng)目目前在行業(yè)內(nèi)劃分為兩種,一種是側(cè)吸式一種是下吸式。這一項(xiàng)目實(shí)施過程中,我們廠家是不生產(chǎn)的,它將集行業(yè)之所長,主要采取客戶定制形式進(jìn)行生產(chǎn)。就我們公司而言,側(cè)吸式和下吸式產(chǎn)品我們都有,它屬于我們公司不盈利產(chǎn)品,但是他可以有效解決經(jīng)銷商在銷售過程中遇到的困難,為廣大經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造無限利益。作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè),我們的目的就是讓經(jīng)銷商真正得到實(shí)惠,賺到錢。換句話說,只有經(jīng)銷商賺到錢了,我們廠家才能賺到錢,所以說這一項(xiàng)目是一項(xiàng)共贏的項(xiàng)目。 慧聰集成吊頂網(wǎng):照您所說,目前集成環(huán)保灶項(xiàng)目已經(jīng)上市了,那公司又沒有考慮過召開新聞發(fā)布會并進(jìn)行營銷推廣呢?
于總:這個(gè)問題我們已經(jīng)考慮過了,近期我們將會在集成吊頂行業(yè)主要網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道,屆時(shí)廣大網(wǎng)友可以及時(shí)了解這一項(xiàng)目的詳細(xì)內(nèi)容以及進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。
慧聰集成吊頂網(wǎng):作為一個(gè)行業(yè),集成吊頂行業(yè)已經(jīng)發(fā)展六年多,特別是近兩年來各企業(yè)不斷推出新品,但同時(shí)跟風(fēng)仿制風(fēng)也日益泛濫,很多企業(yè)因此在產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣方面產(chǎn)生了許多矛盾心理,因此而對集成吊頂行業(yè)產(chǎn)生疑慮。就當(dāng)前形勢而言,您對集成吊頂行業(yè)有何看法?
于總:我認(rèn)為,作為一個(gè)行業(yè),集成吊頂行業(yè)發(fā)展六年多來,經(jīng)歷了非常大的發(fā)展和變化,許多廠家之所以會產(chǎn)生各種各樣的矛盾心理,感到很難很累,主要是因?yàn)槭袌鲈缫呀?jīng)進(jìn)行了細(xì)分化,一些成功企業(yè)都根據(jù)自身實(shí)際選擇了自己獨(dú)特的產(chǎn)品方向,但更大多數(shù)的企業(yè)卻沒有東西到這一變化,生產(chǎn)經(jīng)營模式?jīng)]有及時(shí)進(jìn)行有效調(diào)整,所以會產(chǎn)生各種各樣的矛盾心理。
以行業(yè)內(nèi)的一些大家比較熟悉的企業(yè)為例,友邦選擇了“技術(shù)讓藝術(shù)更藝術(shù)”、寶蘭選擇了歐式、美爾凱特選擇了自清潔,每個(gè)品牌選擇的方向是不同的,今頂選擇了仿古,而我們艾鼎特選擇了環(huán)保、自清潔以及家裝一體化。我們的優(yōu)勢在于整合,我們向友邦學(xué)習(xí)產(chǎn)品研發(fā),向美爾凱特學(xué)習(xí)營銷等等,同時(shí)也在整合我們自身的優(yōu)勢和能力積極進(jìn)行市場經(jīng)營和不斷開拓。
慧聰集成吊頂網(wǎng):包括集成環(huán)保灶項(xiàng)目在內(nèi),艾鼎特在產(chǎn)品定位方面是怎么規(guī)劃的呢?
于總:集成環(huán)保灶項(xiàng)目的定位與集成吊頂產(chǎn)品的定位是一致的,將繼續(xù)保持在行業(yè)的中高端品牌圈,我們的產(chǎn)品是根據(jù)市場驗(yàn)證進(jìn)行客戶定制化生產(chǎn)的,因此我們的產(chǎn)品都是多功能多用途的,屬于行業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的產(chǎn)品。價(jià)格方面,我們將繼續(xù)以往中檔偏高的價(jià)格定位,同時(shí)兼顧低收入消費(fèi)群體的需求。
慧聰集成吊頂網(wǎng):上半年,艾鼎特在行業(yè)內(nèi)發(fā)展很快,取得了令人注目的成績,下半年艾鼎特的戰(zhàn)略目標(biāo)是如何規(guī)劃的?
于總:針對上半年的發(fā)展情況,下半年我們主要做的將是對產(chǎn)品的升級,以及我們的VI、專賣店店面等的整合升級。上半年艾鼎特發(fā)展步伐很快,新加盟專賣店數(shù)量和地域拓展速度都大大超出了我們的預(yù)期,因此我們計(jì)劃下半年對艾鼎特的產(chǎn)品、售后、VI、專賣店店面等進(jìn)行優(yōu)化升級,提高消費(fèi)者滿意度,讓經(jīng)銷商賺到更多的利潤。
慧聰集成吊頂網(wǎng):針對已制定的戰(zhàn)略目標(biāo),下半年有沒有新的產(chǎn)品上市呢?
于總:下半年10月份,艾鼎特將推出新的產(chǎn)品:空氣能熱水器,這屬于艾鼎特的第三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,目前這一項(xiàng)目在緊張有序的籌備之中預(yù)計(jì)在10月1日左右正式啟動(dòng)。新的產(chǎn)品項(xiàng)目將繼續(xù)演繹艾鼎特節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品理念,讓廣大消費(fèi)者享受到更舒心的生活體驗(yàn)。
慧聰集成吊頂網(wǎng):在這里預(yù)祝艾鼎特新品上市成功,并在下半年取得更輝煌的成績。再次感謝于總在百忙之中抽出時(shí)間接受慧聰集成吊頂網(wǎng)的采訪!
于總:謝謝!
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