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專訪今頂許重金：打造戰(zhàn)無(wú)不勝的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)

2011-08-09 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：849次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

8月16號(hào)—17日，嘉興今頂電器科技有限公司將在江西南昌隆重召開 “第二屆戰(zhàn)無(wú)不勝特訓(xùn)營(yíng)”，作為集成吊頂行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的經(jīng)銷商會(huì)議，今頂通過(guò)這次的主題培訓(xùn)想取得什么樣的效果？本次特訓(xùn)營(yíng)有哪些與眾不同的地方？帶著這些疑問，記者約訪了今頂仿古吊頂品牌運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理許重金先生。

記者：許經(jīng)理您好！感謝您接受我們的采訪。

許經(jīng)理：您好，也同樣感謝你們一直以來(lái)對(duì)今頂?shù)年P(guān)注。

記者：針對(duì)8月中旬今頂召開的“第二屆戰(zhàn)無(wú)不勝特訓(xùn)營(yíng)”，能和我們具體介紹下本次特訓(xùn)營(yíng)的大致情況嗎？

許經(jīng)理：本次“戰(zhàn)無(wú)不勝特訓(xùn)營(yíng)”共分三天進(jìn)行，8月15日-18日。在這為期3天的時(shí)間里，我們會(huì)議主要分為5個(gè)部分。第1部分：領(lǐng)導(dǎo)致辭。由公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)梳理，及未來(lái)品牌發(fā)展規(guī)劃和系列相應(yīng)動(dòng)作點(diǎn)分析；第2部分：戰(zhàn)無(wú)不勝培訓(xùn)會(huì)。我們聘請(qǐng)了建材行業(yè)著名的營(yíng)銷專家汪光武老師，來(lái)給今頂全國(guó)的代理商做營(yíng)銷培訓(xùn)；第3部分：優(yōu)秀代理商實(shí)戰(zhàn)分享會(huì)。我們邀請(qǐng)了6名全國(guó)最優(yōu)秀的代理商，針對(duì)通過(guò)不同的課題給大家做實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享；第4部分：VIP代理商高峰論壇。在這期間，我們邀請(qǐng)10名優(yōu)秀代理商，針對(duì)所有到場(chǎng)的人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑；第五部分：“千店聯(lián)動(dòng)搶今頂”全國(guó)大型促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

記者：據(jù)悉，第一屆戰(zhàn)無(wú)不勝特訓(xùn)營(yíng)的舉辦地設(shè)在了湖北武漢，而本次會(huì)議設(shè)立在江西南昌。今頂舉辦該項(xiàng)會(huì)議，在地點(diǎn)的選擇上有什么特別的用意嗎？

許經(jīng)理：江西南昌，作為今頂品牌的重要戰(zhàn)略城市，有著舉足輕重的地位。其次，我們南昌的代理商無(wú)論在操作思路、品牌理念、渠道開展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都是經(jīng)銷商中的佼佼者，是我們?nèi)珖?guó)代理商值得學(xué)習(xí)的榜樣。再次，我們“千店聯(lián)動(dòng)搶今頂”全國(guó)大型促銷活動(dòng)，將在南昌首先拉開帷幕。鑒于以上三點(diǎn)，我們將本次會(huì)議地點(diǎn)設(shè)在了南昌。

記者：據(jù)了解，這次的特訓(xùn)營(yíng)不僅有培訓(xùn)，還有優(yōu)秀經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，主要通過(guò)這個(gè)分享會(huì)達(dá)到什么目的呢？

許經(jīng)理：八個(gè)字概括：“博采眾長(zhǎng)，求同存異！”我們通過(guò)這樣的一個(gè)環(huán)節(jié)，把全國(guó)最優(yōu)秀代理商的看家本領(lǐng)都分享出來(lái)，整合最優(yōu)資源，針對(duì)全國(guó)代理商進(jìn)行模板復(fù)制、學(xué)習(xí)借鑒。與此同時(shí)，因?yàn)槿珖?guó)市場(chǎng)操作環(huán)境的不一，我們要求各代理商根據(jù)自身實(shí)際情況，進(jìn)行不同程度的調(diào)整吸收，不能完全照搬。相信通過(guò)這樣一個(gè)會(huì)議環(huán)節(jié)，能讓很多正在迷茫、苦于尋求提升方法的代理商，很多思路上的啟發(fā)。

記者：今頂?shù)臅?huì)議，果然與其他品牌有很大的差別，很多品牌都偏向于公司整體和各部門的總結(jié)與發(fā)展規(guī)劃，或者只著重于講師的培訓(xùn)？

許經(jīng)理：恩，我們同樣有品牌工作總結(jié)未來(lái)牌發(fā)展規(guī)劃的會(huì)議內(nèi)容。但在給予方向的同時(shí)，我們一定要給予同步的操作方法和技巧。我們會(huì)議核心目的，在于打造一支全國(guó)性的實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)銷商隊(duì)伍。所以，我們會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間在實(shí)戰(zhàn)案例的分享上，操作技巧的討論研究上。而且，代理商與代理商之間會(huì)有更多的共鳴，最終實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

記者：事實(shí)上經(jīng)銷商所面臨的問題不只是經(jīng)營(yíng)上，比如在產(chǎn)品差異化方面，同樣面臨著很多問題，那今頂公司是如何通過(guò)差異化的產(chǎn)品來(lái)減少經(jīng)銷商的產(chǎn)品方面的壓力？

許經(jīng)理：今頂一直定義為“仿古吊頂開創(chuàng)者”，這也是我們堅(jiān)定不移的發(fā)展路線。至于我們的產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)大量、嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)與教育部、浙江大學(xué)等國(guó)家級(jí)團(tuán)隊(duì)通力合作，共同研發(fā)而成。以保證我們的產(chǎn)品，在功能性方面滿足消費(fèi)需求的同時(shí)，又能彰顯它獨(dú)特的個(gè)性與魅力。舉例來(lái)說(shuō)，我們七月份上市的“金棟梁”50龍骨輔件，表面采用雙面金色烤漆，使產(chǎn)品與我們的仿古形象更加相得益彰。

記者：再次感謝您接受我們的采訪，也預(yù)祝今頂越辦越好！