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一線人員品牌與銷售雙豐收淺思考

2011-07-28 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：668次手機訪問：集成吊頂在線

有很多的讀者朋友在看到以上這樣的一個標(biāo)題后，第一反應(yīng)應(yīng)該是這么多的專業(yè)術(shù)語，該不會是又在講什么大道理吧，因為在以上標(biāo)題中幾乎把市場營銷行業(yè)最頻繁出現(xiàn)的詞語都集中在一起了。

而在準(zhǔn)備撰寫本文的過程中，通過參考相關(guān)資料，讓筆者也再次學(xué)習(xí)了以上的四個單詞“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、品牌、銷售”的解釋，也就一家公司和一個世界級活動的舉辦之間做了相應(yīng)的假設(shè)推理，對以上四個單詞如何在市場上結(jié)合運用更加有了進(jìn)一步的理解和思考。

首先在資料上四個單詞的大概解釋是：(1)戰(zhàn)略----籌劃和指導(dǎo)全局的方略。沿用到市場營銷上是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，對市場可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生情況與問題所作的全局性策劃。(2)戰(zhàn)術(shù)----指導(dǎo)和進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法。沿用到市場營銷上是面對消費者心智或者市場需求選擇用什么樣的點子、方法、工具等就某一個點展開營銷工作，并且必須符合差異化、營銷組合、取得銷售的戰(zhàn)術(shù)三要素。(3)品牌----品牌帶給消費者的是一種心靈需求的情感價值，這個價值也是利益，它是主體與客體，主體與社會，企業(yè)與消費者相互作用的產(chǎn)物。(4)銷售----最簡單的就是從商品或服務(wù)到貨幣的轉(zhuǎn)換，就是賣東西。

以上四個單詞相信有很多的專業(yè)教材或者案例都已經(jīng)闡述得很詳細(xì)，教育的面也越來越廣，如何運用也有很多的實例和課題，已經(jīng)不是很遙不可及的詞語。而在本文中主要是針對這四個詞語的組合運用做一種類似軍事沙盤式的推演：

在第一段的陳述中，該公司的營銷機構(gòu)設(shè)置在g省，通過兩三年市場運作，品牌與銷售兩方面在該省應(yīng)該是處于前沿地位，這個時候恰好有一個世界級活動將在g省的南部，也就是相鄰的省份舉辦。

從戰(zhàn)略層面分析：作為一個正在從省級強勢品牌走向區(qū)域知名品牌的機構(gòu)，在g省以北的幾個相鄰省份由于綜合市場營銷的做法得當(dāng)，品牌與銷售應(yīng)該正處在上升的階段中;而作為走向區(qū)域知名品牌戰(zhàn)略的考慮，g省以南的幾個相鄰省份由于歷史的內(nèi)外部原因，市場狀態(tài)一直處于表現(xiàn)不佳的狀態(tài)。

這個時候如果介入在g省以南緊鄰的h省展開的世界級活動，一則可以通過這樣的活動(獲取相關(guān)的活動資源，比如場地票、決賽票等)去做有針對的，推進(jìn)市場的系列促銷戰(zhàn)術(shù)活動(從最早介入的時間看，到整個活動的結(jié)束應(yīng)該在h省有為期三個月的時間可圍繞以上主題開展活動)，而且活動的針對消費者巧好也和產(chǎn)品的主訴求相近;二則在h省巧好有一個與該公司同類的競爭產(chǎn)品，而在公司的從省級品牌向區(qū)域知名品牌進(jìn)軍的戰(zhàn)略中，與各地同類商品的競爭是不可避免的(因為之前在g省也是通過與當(dāng)?shù)氐母偁幫惤侵鸷?，該公司的產(chǎn)品品牌才勝利而出，獲得了品牌與銷售的雙豐收)，和這些競爭品有一個正面的角逐也是在所難免的。

因此從戰(zhàn)略的考量可以借助結(jié)合世界級活動的舉辦這樣的機會做一些縝密的市場戰(zhàn)術(shù)競爭動作，盡最大努力在h省取得銷售的豐收;與g省以北的幾個相鄰省份南北呼應(yīng)，助推該公司產(chǎn)品的品牌知名度和銷售上再次提升，助推品牌順利成為區(qū)域知名品牌;第三同時通過這樣的世界級活動(參考活動的媒體宣傳，他的影響面是跨越h省，具備全國范圍影響力的)，為下一個從區(qū)域知名品牌到全國領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略的順利過渡也鋪墊一定的基礎(chǔ)。

以上假設(shè)沙盤式推演，在理論上是可以很振奮人心，但是落實到實際的運作操作中，還是會碰到有很多需要全體人員共同去克服的問題和如何做得更好的執(zhí)行思路挖掘，才能真正做到：用戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的正確組合成就品牌與銷售雙豐收。