集成吊頂渠道
品牌產(chǎn)生的根源及其未來發(fā)展趨勢的角度,結(jié)合中國經(jīng)濟背景下其他行業(yè)的案例啟示,探討出一套以集成吊頂企業(yè)為訴求主體的系統(tǒng)創(chuàng)新方法,致力于解決渠道品牌突然強勢情況下,產(chǎn)品品牌如何與渠道品牌有效對接的難題。 所以,在這一階段,各廠家都在著重產(chǎn)品品牌的塑造,以增加消費偏好,與此同時,作為產(chǎn)品品牌塑造內(nèi)容之一的單一品牌專賣店模式也如同雨后春筍般一下子都冒了出來。
然而,消費大眾的變化總是來得太快,當他們對行業(yè)的熟悉程度與日俱增,而對產(chǎn)品品牌的偏好又變得并不十分強烈時,現(xiàn)場的直觀感受與消費知識的獲取轉(zhuǎn)而變得優(yōu)先重要起來,在消費者心目中區(qū)隔并不明顯時,專賣店的單一品牌、有限產(chǎn)品的“現(xiàn)場”就已經(jīng)無法滿足需要了,消費者需要在現(xiàn)場的反復比較感受中,對 “看起來差不多”的產(chǎn)品品牌做出臨時決策,于是,市場對整合上游生產(chǎn)制造企業(yè)的規(guī)模型渠道品牌的需求由此產(chǎn)生了。
縱觀這一系列過程的變化,我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中化實際上首先是生產(chǎn)資源的整合,然后緊跟著產(chǎn)品品牌的單一競爭,最后發(fā)展成為集成吊頂產(chǎn)品品牌的整合,集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)是這一過程的引導者,而真正的幕后推手是市場需求。企業(yè)雖然主導了這一過程的開始,而它的發(fā)展趨勢卻不是生產(chǎn)企業(yè)所能夠控制的,產(chǎn)品品牌的整合任務最終交由渠道品牌來完成。
隨著產(chǎn)業(yè)資源向優(yōu)勢企業(yè)的集中,那些集成吊頂規(guī)模實力弱而且缺乏獨特核心能力的生產(chǎn)企業(yè)被迫出局,而曾經(jīng)為這些出局企業(yè)提供經(jīng)銷
代理的渠道商們也開始紛紛尋找出路。要么找到下一家企業(yè),繼續(xù)從事品牌的獨家代理銷售,要么涉足生產(chǎn)行業(yè),跨越價值鏈環(huán)節(jié),使自己也變身成為上游生產(chǎn)廠家中的一員……生產(chǎn)制造型企業(yè)的集中化趨勢改變了傳統(tǒng)意義上廠商之間的關(guān)系和力量對比。
而對于那些經(jīng)銷網(wǎng)絡掌控能力強的經(jīng)銷商而言,如何最大化挖掘自有網(wǎng)絡的價值,是他們思考得最多的問題。其他行業(yè)渠道品牌的成功,也深深刺激了他們的神經(jīng),實際上領(lǐng)先的集成吊頂經(jīng)銷商早已開始了他們的嘗試:多廠家多品牌的代理,多家門店的設(shè)置管理,對下游分銷網(wǎng)絡的強勢掌控等等,以公司化為基礎(chǔ)的集成吊頂“渠道企業(yè)”已經(jīng)嶄露雛形。
隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展,渠道經(jīng)銷商作為產(chǎn)業(yè)價值鏈中一支獨立的商業(yè)力量,伴隨著其自身的不斷壯大,必然會對整個產(chǎn)業(yè)價值鏈關(guān)系及留利分配提出相應的權(quán)利主張,在企業(yè)產(chǎn)品品牌獨家代理時期,這一主張主要表現(xiàn)為要求廠家在經(jīng)銷政策及服務支持上的最大化配合,到了渠道品牌崛起時代,權(quán)利主張就轉(zhuǎn)變?yōu)橐蟠_立完全平等的商業(yè)伙伴關(guān)系。
當然,這種令眾多經(jīng)銷商羨慕的“理想狀態(tài)”并不是所有人都能達到。包括集成吊頂產(chǎn)業(yè)在內(nèi),渠道品牌的打造絕對是一個耗時間,耗精力并且需要不斷在形式上進行探索的新興商業(yè)模式,不要說在新模式下如何與廠家確立新型的合作關(guān)系,就光資金實力與管理能力,對目前集成吊頂經(jīng)銷商而言都是一個不小的挑戰(zhàn)。