德萊寶徐建明：風(fēng)格廚房實現(xiàn)設(shè)計和制造一體化

背景：有“亞洲建材第一展”之稱的第十三屆廣州建博會于2011年7月8-11日舉行。該展會為亞洲規(guī)模最大的建筑裝飾類專業(yè)展會，旨在為建筑裝飾行業(yè)發(fā)展搭建全方位的高端交流平臺。據(jù)了解，這次展會的參展企業(yè)近2,300家，吸引海內(nèi)外超過120,000名專業(yè)觀眾到會參觀。新浪家居對浙江德萊寶做了現(xiàn)場采訪。

時間：2011年7月9日

地點：廣州•中國進(jìn)出口商品交易會展館

嘉賓：浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司副總經(jīng)理徐建明

新浪記者：顧媛雯

德萊寶徐建明：風(fēng)格廚房實現(xiàn)設(shè)計和制造一體化

【新浪家居】：非常感謝德萊寶接受新浪家居的采訪。此次參展對展會的印象如何？

【德萊寶】：這次展會的人氣、各方面來說都還不錯。此次展會我們德萊寶側(cè)重傳播風(fēng)格廚房的理念以及另一集成吊頂事業(yè)2011年的推廣。從這兩天的整體情況來看，大部分客人對我們風(fēng)格廚房的理念非常認(rèn)可。因為我們推崇新的家具發(fā)展方向是設(shè)計與環(huán)境的一體化。已經(jīng)不能從以前單一的功能時代去看這個產(chǎn)品。而要發(fā)展到更高一個階段，作理念上的改變。我們現(xiàn)在做到的就是把整個廚房系統(tǒng)，包括廚柜、廚電、吊頂及配色系統(tǒng)。把這些系統(tǒng)全部合并起來統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一制造。最后呈現(xiàn)出一個很和諧完美的廚房。所以我們推出的是整體廚房的概念。

【新浪家居】：是否可以理解為風(fēng)格廚房能為顧客提供一站式服務(wù)？

【德萊寶】：對。而且它不僅僅是一站式購物，它更加重要的一點是一體化的設(shè)計和制造。最終出來的產(chǎn)品能符合我們感官的要求。特別是中高端的消費層次，他越來越重視的不是功能性的差異而是意境方面的享受。所以說從這一點看，需要我們家居裝飾系統(tǒng)一體化的設(shè)計跟制造才能打造出和諧廚房。視覺感官上很舒適。如果廚房里出現(xiàn)很多的色系色調(diào)，看上去會很凌亂。

【新浪家居】：之前德萊寶做集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品，這些經(jīng)驗是否也幫助了風(fēng)格廚房與其他品牌做出明顯的區(qū)分？

【德萊寶】：是的。德萊寶發(fā)展到今年已經(jīng)13年了。其實我們也走過了2個階段，現(xiàn)在是第三個階段。最早我們做的是廚衛(wèi)小家電，主要是浴室取暖器和通風(fēng)器這一塊。在這一階段為企業(yè)積累了一定的資本。第二個階段是從2005年開始，大概有6年時間左右。到現(xiàn)在我們一直在做集成吊頂?shù)捻椖俊Ｆ鋵嵓傻蹴斒窃∈胰∨骱臀覀儚N衛(wèi)小家電升級的集成化一個產(chǎn)品。是電器與吊頂?shù)男〖伞，F(xiàn)在呢做到了第三個階段，就是集成廚房，也就是我們現(xiàn)在推出的風(fēng)格廚房。為什么要取名風(fēng)格廚房呢？因為我們想表達(dá)自己的理想，我們要讓中國的廚房風(fēng)格化、設(shè)計制造一體化，最后創(chuàng)造一個和諧的環(huán)境。

【新浪家居】：那么公司走過13年，在市場推廣和渠道的鋪設(shè)方面想必都很成熟了。我們目前主要的市場在哪里？

【德萊寶】：最早做小家電的時候我們依靠國美、蘇寧這樣的連鎖家電賣場，并沒有很強大的渠道。05年我們做集成吊頂項目以后，它就涉足了建材行業(yè)。所以從2005年我們開始在全國建立自己的終端銷售體系。05年到現(xiàn)在，在全國目前一共有500多家專賣店。這500多家專賣店就是我們市場推廣的有力渠道和服務(wù)平臺。德萊寶風(fēng)格廚房通過今天的展會開始宣傳我們的理念然后逐步在全國建店，目前是覆蓋一級城市。主要針對華東地區(qū)建立廚房終端布點工作。

【新浪家居】：說到推廣，很多家電企業(yè)、建材企業(yè)現(xiàn)在都重視多渠道多角度的推廣。像平面雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)資源投放等等。德萊寶在品牌推廣上有什么想法？

【德萊寶】：品牌推廣是根據(jù)我們企業(yè)的發(fā)展需要逐步去完善的體系。目前我們在做的是在一些專業(yè)的雜志和網(wǎng)絡(luò)平臺做推廣。還有就是比較實際的500多家門店在當(dāng)?shù)刈龅墓卉囅到y(tǒng)以及社區(qū)的推廣。央視以及省級衛(wèi)視想等到我們品牌有更多的布點之后再去完善和推廣起來。

【新浪家居】：就集成吊頂和廚柜行業(yè)來說是近期比較火熱的行業(yè)，您對這2個行業(yè)的發(fā)展有什么看法？

【德萊寶】：吊頂也好，整體廚房也好，應(yīng)該來說是家居裝修的核心。廚房和衛(wèi)生間，是老百姓使用率最高的2個空間。大家都非常注重。我想我們在這個重要環(huán)節(jié)做這樣重要的事業(yè)德萊寶非常榮幸，對這兩塊項目非常有興趣，充滿理想。

【新浪家居】：展會結(jié)束后，公司的下一步計劃是什么？

【德萊寶】：展會之后就會逐步開展終端建設(shè)的工作。建成一個店就要做成一家店。希望通過以點概面的方式，做幾個試點店面，把我們銷售模式、產(chǎn)品模式、廚房制造模式植入到我們消費者的觀念中去。讓他們感受到我們這個風(fēng)格廚房與其他產(chǎn)品的不同。只要產(chǎn)品是符合消費者的產(chǎn)品需求的，我們的項目一定能成功的。

【新浪家居】：謝謝。