陳剛：滿足消費者需求的品牌終端塑造

因為一個行業(yè)的發(fā)展必須要與時俱進，然后一個行業(yè)不是說滿足消費者的需求，本身作為一個品牌來講，是要不斷的制造新的產品，在市場調研的基礎上，不斷的來研發(fā)新產品，來創(chuàng)造一種消費者的需求。

前言：

2011年6月20日、21日、22日，由搜房網等媒體組成的記者團，一同走訪了集成吊頂行業(yè)主要品牌企業(yè)，其中集成吊頂行業(yè)聯(lián)合推薦品牌倍受記者團的關注。這些企業(yè)是集成吊頂行業(yè)內具有一定代表力的品牌企業(yè)，他們在集成吊頂行業(yè)內深耕多年，對于集成吊頂行業(yè)的發(fā)展做出了自己的貢獻。

采訪嘉賓：浙江來斯奧電氣有限公司副總經理陳剛

【搜房家居網】：陳總您好，首先非常感謝您接受我們搜房網的采訪，能不能先跟我們網友打個招呼呢？

【陳剛】：各位網友，大家好。

【搜房家居網】：陳總，能不能先跟我們網友介紹一下來斯奧電氣這個吊頂?shù)幕厩闆r呢？

【陳剛】：好的，其實來斯奧我們這個企業(yè)呢，要說集成吊頂?shù)脑?，先從我們的企業(yè)說起，來斯奧成立于1986年，到目的為止，企業(yè)已經走過了25個年頭?？梢哉f是我們王店這個小家電行業(yè)歷史最悠久，沉淀最深厚的一個企業(yè)，那么我們在早一些時候，企業(yè)主要是以電氣加工為主，我們幫這個行業(yè)無數(shù)的大品牌做過很多幕后的工作，包括TCL，包括浙江的奧普等等的企業(yè)，那么我們在前期，從生產到技術，研發(fā)的方面，我們有一個比較深的提煉之后，那么我們在2006年正式進入集成吊頂?shù)男袠I(yè)，進入集成吊頂行業(yè)五個年頭以來，我們在品牌建設方面也做了大量的工作，也取得了一些成績。比如說我們在2006年的時候，第一年獲得中國吊頂十大品牌，然后在2007年的時候，來斯奧這個品牌，獲得中國馳名商標，在2008年，我們整個浙江來斯奧電氣有限公司，被評為過程高新技術企業(yè)。在2010年的時候，來斯奧名列浙江品牌，在整個行業(yè)中獲得浙江名牌的一個是杭州奧普，一個是來斯奧這個品牌。所以我們在品牌發(fā)展的道路上，取得一些不菲的成績的。那么接下來我們作為來斯奧品牌來講，現(xiàn)在企業(yè)由生產型企業(yè)，我們往品牌企業(yè)進行一個轉型，需要我們在品牌的一個塑造，終端的線上，產品技術的研發(fā)方面，需要更上一層樓。

【搜房家居網】：您剛才也介紹我們企業(yè)的一個發(fā)展的情況，那我們企業(yè)從06天開始做集成吊頂，到現(xiàn)在有五六個年頭，我們也知道這個吊頂?shù)男袠I(yè)，其實重復化的產品比較多，我們企業(yè)是怎么樣做到推陳出新，然后做到跟其他品牌也一些差異化的這種表現(xiàn)呢？

【陳剛】：因為一個行業(yè)的發(fā)展必須要與時俱進，然后一個行業(yè)不是說滿足消費者的需求，本身作為一個品牌來講，是要不斷的制造新的產品，在市場調研的基礎上，不斷的來研發(fā)新產品，來創(chuàng)造一種消費者的需求。所以這幾年來，企業(yè)在品牌建設方面，在產品的角度來講，我們做了很多的工作。那么每年我們公司都會拿出一部分的銷售額，作為我們產品的研發(fā)的專項基金，比如說針對目前的一個情況，那么在2011年，我們在今年五月份推出了獨具來斯奧風格的一個產品，兩大系列，一個是我們348的，一個中式風格的產品，還有一個是450的產品，這兩個產品的推出來的話，應該是講我們通過了一年的市場的調研，消費者對未來產品的一個走向，那么我們請專業(yè)的設計公司，再結合我們市場調研的基礎上，我們推出來。那推出這個新品以來，這兩個月投放市場以來，基本上在我們80%的終端，都得到的一個展示和擁有，也受到的經銷商和我們消費者的好評。那么接下來的話，為了滿足消費者更進一步的需求，我們在做好現(xiàn)有新品的推廣的基礎上，跟杭州的設計公司合作，為明年的一個新品開始做籌備了。因為現(xiàn)在你企業(yè)要立于不敗之地，不斷的去得到市場的認同，那么你就必須要主動出擊，推陳出新。特別是現(xiàn)在低價產品，劣質產品越來越多的情況下，可以說這個行業(yè)有一點魚龍混雜。消費這分不清楚，這個時候如果大家做同質化的產品，企業(yè)最后的歸宿肯定是不好的，所以這個時候我們必須要主動去創(chuàng)新。

【搜房家居網】：您剛才講了我們產品在創(chuàng)新，在了解消費者需求這方面做了很多的工作，那么您能不能詳細的介紹一下我們的產品線呢？

【陳剛】：這個沒問題。目前我們公司的產品線可以分為兩個部分，一個部分我們是為了滿足我們普通消費者這種需求的產品，這種產品我們就是一種比較樸實的風格的產品，這個產品我們把它定價定的相對性價比很高，這種產品比如說我們在跟行業(yè)有一定同質的產品，除了我們擁有我們自身的自然優(yōu)勢之外，我們也運用我們價格的優(yōu)勢，我們來斯奧這個品牌，推出這么一個高性價比產品的話，實際上是滿足消費者對集成吊頂?shù)男枨?，但是同時作為一個品牌來講，必須有自己風格化的產品，所以我們風格化的產品就是一個中高定位，這樣我們能夠滿足一部分高端消費者對于奢侈吊頂?shù)囊粋€需求，大概分為兩大類。

【搜房家居網】：剛才您也講了，我們在明年會有一個新品這樣的計劃，能不能講一下這個計劃的具體內容呢？

【陳剛】：今天我們推出了348和450兩個大品類，這兩個大品類的話，實際上具有很明顯的中式和歐式的風格，它的顏色也比較重一些。但是我們很多消費者，很多經銷商反應，以我們348和450這兩個是來斯奧比較獨有的一個產品資源，在這個資源上，進行跟進一步的擴充，讓這個產品的表現(xiàn)形式更多元化，也就是說我們這個具有來斯奧獨特風格的產品，我們會從一個風格比較重的產品把它往一個更加平民化的方面去延伸，就是獲得更大的市場認同，和更大的市場份額，主要是這個方向。

【搜房家居網】：感謝陳總接受我們搜房網的采訪。