集成吊頂企業(yè)如何搭建商業(yè)平臺的計劃和欲望?

中國集成吊頂網(wǎng)訊(2array.com):筆者曾經(jīng)接觸過二、三個在集成吊頂行業(yè)內(nèi)比較大的公司的高層，就“搭建商業(yè)平臺的計劃和欲望”展開討論和洽商，給我的印象是：這些具有“財力”和“人才”優(yōu)勢的大公司，具備快速搭建商業(yè)平臺的幾乎全部條件，但是，僅缺一點，即：商業(yè)平臺成功與否的要素，“通用和標準”的理解和應用。

沒有以“通用和標準”作為搭建“商業(yè)平臺”的中心思想，足以使很多有錢的、有人才的大公司受困而紛紛落馬?？梢灶A言，如果堅持已經(jīng)獲得成功的“主業(yè)”那一套思路和方法，中國還會出現(xiàn)很多“投資失敗”的案例。結(jié)合16年的專業(yè)歷程，親眼目睹很多投資失敗的案例加以總結(jié)。“大公司”投資前存在以下障礙：

(一)習慣于套用原來的經(jīng)驗：

很“外國”、很“歐洲”的思維和行事方法不一定適合中國，因為社會、法治、風土人情等背景和大環(huán)境不盡相同。所以，才有“本土化”的名詞。同理，電器和集成吊頂?shù)臉I(yè)態(tài)、行規(guī)和產(chǎn)品的成熟度，市場和消費者的認知度等等都不盡相同，會形成不同的感受和經(jīng)驗。有一個表象顯而易見，即“電器”通常可以交了錢拿回家，幾乎是一個完整的商品。而集成吊頂不是完整的商品，需要經(jīng)過“層層服務”，才能完成銀貨二清的銷售。

因此，諸如電器等形成的經(jīng)驗和成功的拓展方法，不能在集成吊頂中拷貝，當您還沒有親身體驗?當您還沒有在實踐中摸索到規(guī)律?很難堅定不移的信任規(guī)律，也很難辨別“先進和落后”。所以，僅僅依仗財力、人力，單憑主業(yè)成功的經(jīng)驗和方法是“投資失敗”的主要原因。

(二)過分自信而忽略“行業(yè)”的避壘：

具有財才和人力的大的集成吊頂公司，幾乎都有“自信”的共同性，確實“自信”是很多成功的“企業(yè)家”必備的個性特征，尤其是在客觀把控和捕捉商機的能力上，他們都具有相當獨到之處。

無獨有偶，涉足中國廚房電器的“大腕”，幾乎無一例外的看到了“集成吊頂”的商機，也卓有遠見的看到了“集成吊頂”對于“廚房電器”的通路，十分之重要。廚房電器大腕們紛紛投入“集成吊頂”行業(yè)的決策十分正確。

然而，怎么投?怎么做?以什么形式進入市場?進入前需要作哪些準備?集成吊頂這么好投嗎?會輕而易舉、輕車熟路嗎?這些問題，至少可以歸納一個結(jié)論：“市調(diào)不徹底、不準確，沒有透過種種現(xiàn)象，揭示本質(zhì)的分解“避壘”和分析產(chǎn)生“避壘”的原因”。

這些避壘(亦可稱為瓶頸)，是由“沒有規(guī)律”、“沒有章法”，是由“不通用”、“不標準”、“不能互換”所造成的不可把控。致使“重金無用武之地”，“人才難以短期溶入”。由此可見，經(jīng)驗不能在非常態(tài)下拷貝，自信不能逆轉(zhuǎn)“規(guī)律”。

(三)仿效“表面現(xiàn)象”的共性：

您所看到的和聽說的“表面現(xiàn)象”與實際境況相差太大。一個比較成功的“案例”，絕不是僅僅“表面一目了然”的特長。一時一地的“繁榮”背后，您并不了解“真實的情況”。有一點可以肯定，沒有人能繞開“瓶頸”所造成的重重困難。

投資很容易，開個店很容易，做些廣告很容易，招募人員也很容易。但是，如何投?投在哪里?開完店以后怎么運營?有什么賴以生存的基礎?廣告說些什么?招來的人能適應嗎?您如何保障交貨?