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集成吊頂行業(yè)營銷總監(jiān):你今天跳槽了嗎?兩難四現(xiàn)象

2011-05-23 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):734 手機訪問:集成吊頂在線
分析集成吊頂行業(yè)的問題如(2array.com):當(dāng)下制約集成吊頂企業(yè)發(fā)展的問題還是有很多。例如品牌定位不明確,品牌形象不到位,品牌傳播紊亂,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰、沒有賣點,招商進度緩慢,區(qū)域市場拓展無力,銷量提升緩慢等等,這些都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者掛在嘴邊的常見話題。

兩難四現(xiàn)象困擾著集成吊頂銷售團隊塑造

集成吊頂銷售團隊的建設(shè)和管理是很難的,這是集成吊頂業(yè)界公認的事實,特別是行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)員跳槽特別頻繁,筆者經(jīng)常聽到哪個廠的所謂營銷總監(jiān)做了一個又不做了,我是從哪個集成吊頂企業(yè)里面做成大區(qū)經(jīng)理的,面試的集成吊頂相關(guān)人才口上說,這個值得讓我們集成吊頂企業(yè)思考的事,在一個行業(yè)內(nèi)跳槽太頻繁是好還是差,這個話題就留給我們集成吊頂企業(yè)的人事總監(jiān)和老總?cè)ニ伎及伞?/span>

五花八門的考核方案、長年累月的招聘信息,都體現(xiàn)著企業(yè)構(gòu)建銷售團隊的艱難。根據(jù)多年來對集成吊頂行業(yè)的研究以及眾多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的切身體會,目前集成吊頂企業(yè)銷售團隊塑造有兩大難,一是組建難,二是考核管理難。在銷售團隊管理上普遍反映有四個方面的問題。

第一,人才缺乏,優(yōu)秀人才極度缺乏。這是集成吊頂企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者心目中銷售團隊這一塊最為緊要的問題。所以,我們看到了大大小小的集成吊頂企業(yè)總是不斷的在招人。且不說極大的浪費了企業(yè)的營銷資源,更嚴(yán)重的是制約企業(yè)發(fā)展的速度。

集成吊頂企業(yè)怎樣消除 集成吊頂銷售團隊的“困惑”

其二,內(nèi)耗嚴(yán)重,各有小算盤。這可以說是銷售團隊管理上最難得一塊了。作為企業(yè),一方面需要有競爭的機制,但是另一方面又需要和諧有凝聚力有執(zhí)行力的團隊。俗話說一山不容二虎,作為區(qū)域封疆大吏,每個銷售人員必須為自己爭得更多營銷資源和利益。公司每一項制度和政策的出臺,都是營銷資源的再分配過程。如何能夠有效的平衡,這就考究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理藝術(shù)了。

第三,忠誠度沒有,人員流動頻繁。這一點很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都認為是沒有企業(yè)文化所導(dǎo)致的。其實,企業(yè)文化是很虛渺的概念,不同于信仰,不足以促使我們認同和行動。而且中國人本身在其民族性格中就沒有信仰,所有的承諾也僅限口頭。

第四,如何有效的大浪淘沙,留下金子,調(diào)動銷售團隊的積極性。很多集成吊頂企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都相信重賞之下必有勇夫,再加上詳細的考核方案,必然可以甄別出優(yōu)秀的銷售人員,并提高他們的積極性。其實,這只不過是一廂情愿罷了。無數(shù)的事實證明,此種方案并不能留下優(yōu)秀的銷售精英。

以上的四個問題不是獨立存在的,而是相關(guān)包容在一起的。正是這種相互聯(lián)系互為因果的關(guān)系,導(dǎo)致了眾多集成吊頂企業(yè)銷售團隊管理的紊亂、零散、缺乏執(zhí)行力和凝聚力。那么其根源何在呢?其實集成吊頂企業(yè)銷售團隊這一系列問題的根源主要在兩個方面。

首先是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者缺乏領(lǐng)導(dǎo)力,其次是管理方式單一,缺乏有效的管理藝術(shù)。其實,集成吊頂行業(yè)盡管從整體上來說銷售人員的素質(zhì)確實不高,但是天生我才必有用,每個人都有自己的價值。而且最重要的是集成吊頂行業(yè)的從業(yè)人員行業(yè)忠誠度很高,很多人都有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,這本身就代表著一種能力。而企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重的問題,更是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力匱乏所導(dǎo)致的。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)銷售團隊的靈魂和主心骨,一盤散沙、各自為戰(zhàn)、互相推諉的現(xiàn)象只會表明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不具備領(lǐng)導(dǎo)力。狼可以驅(qū)趕一群羊,正是這個道理。

另一方面,單純的物質(zhì)利益手段驅(qū)動和考核方案,導(dǎo)致了銷售團隊的忠誠度和積極性大幅度的降低。再有競爭力的薪資方案,也滿足不了人的無窮欲望。再詳細的考核方案,也不能考核人的主觀能動性。單純的物質(zhì)利益和績效考核,不足以凝聚人心,打造出富有凝聚力的戰(zhàn)斗團隊。來源于:中國集成吊頂網(wǎng)http://2array.com

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