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光芒給力2011，加速營銷渠道再造

2011-02-24 來源：責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：391次手機訪問：集成吊頂在線

明確發(fā)展方向，堅持“渠道再造”的戰(zhàn)略方向，努力推進多元渠道體系建設，全面推進市場渠道轉(zhuǎn)型。

一是努力鞏固提升連鎖通道銷售規(guī)模。多年來，光芒產(chǎn)品從燃氣公司、百貨商場再到家電連鎖渠道，每一步的渠道轉(zhuǎn)型都做到了先知先覺，順應了渠道改變的潮流。目前，家電連鎖作為市場主流通道的趨勢不變，連鎖通道在光芒集團產(chǎn)品銷售中具有重要的基礎性作用，代表著光芒產(chǎn)品的地位和形象。2011年，光芒集團將繼續(xù)融洽廠商關(guān)系，爭取做到“廠商友情第一、促銷水平第一、售后服務第一、終端位置第一”，壯大連鎖銷售規(guī)模。

二是全力推進三、四級代理市場發(fā)展。要努力加快自建渠道和拓展新興渠道，按照“不求所專、但求所賣、能專則專、以點制勝”的總體要求，繼續(xù)推進“千縣萬鎮(zhèn)”建網(wǎng)布點工程，發(fā)展水暖、建材、家電、衛(wèi)浴、裝潢等代理商隊伍，打造合作共贏的營銷模式。做到江蘇、浙江縣級城市至少一個專賣店，成熟市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理實現(xiàn)不低于90%覆蓋到達率。江浙地區(qū)要加快空白區(qū)域建網(wǎng)布點，提高經(jīng)銷網(wǎng)點的數(shù)量、運行質(zhì)態(tài)與銷售總量，100%地把網(wǎng)點建設到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，提高市場占有率。其他省市探索實施“類四川”模式，實行統(tǒng)一招商，單線一條龍、一站式管理服務模式，提高代理商溝通效率，推進代理商有效生存和發(fā)展，壯大代理商隊伍。

三是全面跟進工程市場，強抓機遇壯大規(guī)模。抓住政府加強保障性住房建設、強制推廣太陽能、城市燃氣改造等契機，做好與設計院、建設局、規(guī)劃局、房產(chǎn)商等溝通，努力拓展廚衛(wèi)電器、太陽能工程項目。

四是努力提高對代理商的服務管理水平。在發(fā)展代理商過程中，要積極幫助代理商策劃招商活動，加強代理商產(chǎn)品技術(shù)、銷售技能培訓，提高有效網(wǎng)點數(shù)量與規(guī)模。協(xié)助代理商適時開展小區(qū)活動，拓展團購活動，利用“家電下鄉(xiāng)”機遇，主動策劃下鄉(xiāng)活動，用三大熱水器下鄉(xiāng)帶動系列產(chǎn)品下鄉(xiāng)。（摘自集團營銷報告）