蘇州櫻花集成吊頂：將以一流的標準，做好終端建設工作

將把“建設一流的，最具競爭力的營銷終端”作為蘇州櫻花集成吊頂發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略。

一、壯大加盟商隊伍

一個品牌能贏得更多加盟商的喜愛，足以證明品牌的價值。因為贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場。蘇州櫻花集成吊頂重視加盟商隊伍的建設，想方設法吸引更多優(yōu)秀的加盟商加入到營銷隊伍中來。在選擇加盟商時，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度、消費者的消費能力和預期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長期經(jīng)營的可能性。

同時，蘇州櫻花集成吊頂總部也將加大對加盟商的支持力度，為加盟商提供實實在在的優(yōu)惠政策以及完善的終端運營管理機制。另外，對首次經(jīng)營專賣店的加盟商，蘇州櫻花集成吊頂將為其提供專業(yè)能力輔導的服務政策，加強專業(yè)技能培訓，打造高素質的蘇州櫻花集成吊頂加盟隊伍。

二、提高蘇州櫻花集成吊頂專賣店終端形象

規(guī)范的視覺形象使人易辨易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號召力的關鍵，是左右消費者購買選擇的關鍵，另外陳列是充分表現(xiàn)產(chǎn)品力的關鍵，也是吸引購買、刺激消費的重要手段，無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。蘇州櫻花集成吊頂在統(tǒng)一終端形象的基礎上，根據(jù)各地的市場需求特點，在細節(jié)上花了不少心思，下了不少功夫。蘇州櫻花集成吊頂不斷研究和指導各地專賣店做好產(chǎn)品的陳列藝術以及設計工藝，使銷售終端充分體現(xiàn)出產(chǎn)品品位。

終端形象代表公司的整體形象，包括專賣店導購服務和專賣店的整體形象。相關數(shù)據(jù)分析，有35%的消費者在進入終端后會改變原來的購買想法，10%的消費者會因終端形象和終端促銷等因素產(chǎn)生購買欲望。專賣店作為企業(yè)形象和企業(yè)文化的旗幟，蘇州櫻花集成吊頂從終端購物環(huán)境的維護做起，從VI做起，統(tǒng)一設計柜臺及陳列標準，分階段、分重點實現(xiàn)網(wǎng)絡標識定置化和目視化管理目標。

蘇州櫻花集成吊頂在終端管理將逐步達到“統(tǒng)一模式、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一策略、統(tǒng)一培訓”的八個統(tǒng)一，提高蘇州櫻花集成吊頂品牌影響力，促進企業(yè)形象的整體提升，從而帶動整個網(wǎng)絡形象的提高。

三、加強專賣店管理的主力軍

孫子曰：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”指善于指揮作戰(zhàn)的人，創(chuàng)造并利用有利的態(tài)勢取得勝利，而不苛求部署。因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。對于蘇州櫻花集成吊頂來說，提高整體競爭力，促進蘇州櫻花集成吊頂持續(xù)健康發(fā)展關鍵也在于人。在于職工隊伍素質的全面提高，而銷售隊伍明顯提高是蘇州櫻花集成吊頂發(fā)展根本之所在。

憑借優(yōu)質誠信的經(jīng)營工作服務市場，贏得服務對象的人心，締造穩(wěn)定良好的客戶關系已經(jīng)成為蘇州櫻花集成吊頂?shù)谋貏俜▌t。專賣店導購是營銷終端的重要因素，為引導顧客購買起著決定性的作用，是專賣店管理的主力軍。

專賣店導購員是與客戶最直接接觸的對象，提高導購員的專業(yè)水平可促進品牌形象的良好樹立。蘇州櫻花集成吊頂為塑造一支扎實高效的終端營銷隊伍，將統(tǒng)一制定導購員崗位操作手冊，明確導購員崗位所應掌握的知識范圍，做好培訓資源的有效建設；將借鑒國內外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗，逐步建立起管理高效、素質過硬的營銷人員專業(yè)培訓師隊伍。同時，將建立激勵評估機制，充分激發(fā)全員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，提高執(zhí)行能力和團隊凝聚力。

四、建立完善的網(wǎng)絡終端體系

眾所周知，企業(yè)內部信息化，是便于管理、控制零售戶而實施的管理信息化。但這樣的信息化并不能真正掌握終端零售客戶。要真正掌握終端零售客戶，建立完善的網(wǎng)絡機制是戰(zhàn)略之一。蘇州櫻花集成吊頂將通過企業(yè)網(wǎng)站，多層次打造網(wǎng)絡終端。各區(qū)域開辦專賣店，統(tǒng)一辦理各種證照手續(xù)，實行蘇州櫻花集成吊頂產(chǎn)品直接配送；在網(wǎng)上構建面向消費者和專賣店零售戶服務的平臺，建立完善問題解決反饋機制的信息互通平臺，實現(xiàn)業(yè)務關系緊密的協(xié)同工作模式。

蘇州櫻花集成吊頂通過對專賣店終端的信息采集，有助于把握市場消費動向，使專賣店零售戶更準確把握自己的盈利增長點。鞏固發(fā)展固定消費群體，逐步形成消費者團結到專賣店零售客戶周圍的和諧體系。同時，專賣店終端的相關信息可以通過網(wǎng)絡平臺進行迅速傳播，打破行業(yè)限制，實現(xiàn)跨行業(yè)業(yè)務拓展，有效提高企業(yè)競爭力。

綜上所述，蘇州櫻花集成吊頂通過不斷改革創(chuàng)新終端管理模式和管理手段，提升營銷隊伍素質和客戶服務水平，從而使營銷終端充滿活力，使銷售渠道始終通暢。蘇州櫻花集成吊頂在探索中起步，在實踐中完善。做好終端建設工作，任重而道遠。