中國集成吊頂網(wǎng)導(dǎo)讀:當我們看到曾經(jīng)在同一起跑線的集成吊頂品牌分別走向成與敗時,同一起點卻不同的命運吸引筆者探索集成吊頂企業(yè)成敗的內(nèi)在規(guī)律性。
縱覽6年的集成吊頂營銷史,筆者發(fā)現(xiàn),盡管處于同一戰(zhàn)略集群的集成吊頂網(wǎng)企業(yè)其商業(yè)模式趨于一致,但因各企業(yè)資源不同,所以實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式的過程往往存在較大差異。那么,市場消費經(jīng)歷了粗放、精細、個性的各個階段之后,目前,集成吊頂網(wǎng)行業(yè)競爭焦點已鎖定為品牌的競爭。在這種不斷變化的環(huán)境中,集成吊頂網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該如何制定并實施集成吊頂網(wǎng)戰(zhàn)略營銷模式,以求打破集成吊頂網(wǎng)品牌的競爭壁壘?(來源:中國集成吊頂網(wǎng)http://2array.com)
明確戰(zhàn)略定位
集成吊頂企業(yè)營銷戰(zhàn)略它是市場環(huán)境變化的核心樞紐。從企業(yè)外部看,集成吊頂營銷戰(zhàn)略必須具有很強的競爭性,體現(xiàn)集成吊頂企業(yè)在市場中無可替代的地位。從內(nèi)部看,集成吊頂營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)攝企業(yè)各個營銷要素,指導(dǎo)企業(yè)競爭資源的配置,主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理變革,使企業(yè)各個環(huán)節(jié)在統(tǒng)一方向上相互配合,形成合力。(來源:中國集成吊頂網(wǎng)http://2array.com)
組織變革和資源配置
集成吊頂企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下,調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置,使之與其他要素良好匹配是成功集成吊頂企業(yè)的第四個重要步驟。
資源配置實質(zhì)上是指資金、人員、費用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的集成吊頂企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧:一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障,另一方面,它們又保證了資源的低成本。
優(yōu)化營銷組合
中國集成吊頂網(wǎng)發(fā)現(xiàn),成功的集成吊頂企業(yè)和失敗企業(yè)的(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上,而是4項營銷要素是否具有內(nèi)在一致性。我們發(fā)現(xiàn),那些4項要素內(nèi)在一致性較高的集成吊頂企業(yè)取得了更大的成功,而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的集成吊頂企業(yè),卻因為4項要素缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。(來源:中國集成網(wǎng)http://2array.com)
謀劃區(qū)域布局
集成吊頂行業(yè)“深涉性”特征,使得品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱,再加上大部分集成吊頂企業(yè)的渠道推力依賴于各區(qū)域的加盟商,使得各區(qū)域市場之間競爭狀況完全不同,因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給集成吊頂行業(yè)區(qū)域性品牌的形成創(chuàng)造了良好的環(huán)境。(來源:中國集成吊頂網(wǎng)http://2array.com)
集成吊頂企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場,利用時間或空間的集中,將有限資源調(diào)配,為未來進行投資;絕不能以現(xiàn)有銷售貢獻率決定資源投放,為眼前利潤進行規(guī)劃和投入。對一個全國性集成吊頂品牌來說,其市場布局一定要著眼于全國甚至全球這個大版圖,對于區(qū)域強勢集成吊頂品牌而言,則要對區(qū)域內(nèi)整體和周邊地區(qū)有通盤認識,并要時刻關(guān)注其他集成吊頂品牌戰(zhàn)略區(qū)域是否與本品牌重疊,做好“海陸空”一體化防御戰(zhàn)略的準備。