集成吊頂品牌尋找明星代言的四重境界分析

導讀：明星代言品牌之風如燎原之火蔓延在集成吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴、賣場等眾多家居建材行業(yè)的角角落落。好像品牌代言成了品牌成長的快車道，眾多企業(yè)使出渾身解數(shù)，搭上明星代言的快車，你方唱罷我登場，期冀品牌在短時間內(nèi)迅速走紅。

縱觀中國家居建材行業(yè)請明星做品牌代言，筆者歸納，大概分為四重境界。

第一重境界

就是請二、三線明星或過氣明星的品牌代言，這是一種最低境界的品牌代言。這種企業(yè)一般實力比較有限，只能請二三線的明星甚至過氣的明星來代言。畢竟，明星不管大小，總會有點明星效應(yīng)。這是這些企業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)內(nèi)雜牌或小品牌的一個重要的品牌建設(shè)手段和品牌成長的快車道。很簡單，請了明星的就是品牌，不請明星的很難說是品牌。這招對這些企業(yè)的經(jīng)銷商非常有效，對經(jīng)銷商對這個企業(yè)品牌的信心提升會打一針強心劑，但起效力的時間不會太長。對企業(yè)的招商也有一定效果，但效力基本隨時間遞減。由于這些企業(yè)實力相對有限，央視或地方的廣告投放基本很少或沒有，明星代言的影響力非常有限，對終端消費者基本沒有影響，對經(jīng)銷商的作用也在請完明星的一年內(nèi)會衰減的非常厲害。明星代言對終端銷售的拉動也幾乎沒有。

第二重境界

請一線當紅明星的品牌代言。這需要廠家掏更多的真金白銀，也是企業(yè)實力的很好體現(xiàn)。請的明星越大牌，說明企業(yè)的實力越雄厚，對經(jīng)銷商與終端消費者的影響力和震撼力越大。如果企業(yè)能通過央視或地方臺等大眾媒體持續(xù)投放品牌代言人的廣告，則對企業(yè)的品牌知名度的提升和終端銷量的拉動都會有正面積極的作用。但這種請一線當紅明星的代言，基本也是屬于“拉郎配”，明星自身的氣質(zhì)、性格、形象與品牌要傳達給消費者的氣質(zhì)、性格、形象沒有去很好地匹配和演繹。往往是明星的風采蓋過了企業(yè)品牌的風采，消費者可能記住了明星，但忘記了他或她代言的是什么品牌。或者是明星與企業(yè)的品牌根本不搭邊，甚至是相反的。如有些品牌把自己包裝成歐化的品牌卻請了一個國內(nèi)比較正統(tǒng)的沒有歐化氣質(zhì)的明星，結(jié)果終端落地性很差，經(jīng)銷商根本不愿意在終端店面上體現(xiàn)明星，造成明星與品牌是兩張皮，效果大打折扣。

第三重境界

請一線當紅明星并能與品牌主張、品牌理念緊密結(jié)合，并提出明確的有沖擊力的品牌口號。能做到這一重境界品牌代言的企業(yè)在中國家居建材業(yè)里已經(jīng)是鳳毛麟角了，屈指可數(shù)。像陳寶國代言的居然之家叫賣式的“裝房子、買家具，我只來居然之家”的口號，已經(jīng)是非常不錯的了，起碼還能讓消費者記住。在明星的品牌形象與企業(yè)的品牌形象、品牌主張有機融合，渾然一體，發(fā)揮更大效力上，家居建材行業(yè) 的品牌應(yīng)該多向成熟的服裝行業(yè)、飲品行業(yè)等快速消費品行業(yè)的品牌代言學習，他們在品牌代言人的選擇，與企業(yè)品牌的匹配，與企業(yè)品牌主張、理念的融合上，做得確實比家居建材的企業(yè)好得多。

第四重境界

最高境界，中國的家居建材企業(yè)還沒有一個企業(yè)能達到這個水平，但可以是努力方向。即明星是配角，而企業(yè)的品牌成為主角。明星不過是企業(yè)詮釋企業(yè)某種階段品牌理念或企業(yè)部分產(chǎn)品線如主打產(chǎn)品的一個代言人。這種境界我們在兩樂——可口與百事可樂品牌上，在強勢的快消品牌上如寶潔的各個細分產(chǎn)品線上，都能感覺到快速變化的明星或明星組合，是企業(yè)主導明星代言 而不是明星代言來主導企業(yè)品牌。明星代言是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一個組成部分，而不是像現(xiàn)在的大多數(shù)中國家居建材企業(yè)把寶都押在明星代言身上了。

中國的集成吊頂企業(yè) ，如果要請明星代言，用上述的尺度衡量一下自己到底處在哪個層次與境界，品牌代言對有些企業(yè)可能是良藥，也可能是毒藥，但絕對不是萬能藥。如何發(fā)揮明星品牌代言的最大效果，是值得每一個家居建材企業(yè)認真思考的課題。