本網(wǎng)導(dǎo)讀:中國的集成吊頂企業(yè)要發(fā)展,能否打開市場(chǎng)是關(guān)鍵。這就決定了經(jīng)銷商在集成吊頂企業(yè)的發(fā)展過程中起著很大的推動(dòng)作用。中國集成吊頂網(wǎng)2array.com根據(jù)5年來在集成吊頂行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)建議,以幫助經(jīng)銷商更好地選擇吊頂品牌 。
一、首先要看商標(biāo)
這牌子的商標(biāo)是否注冊(cè),商標(biāo)注冊(cè)的使用權(quán)是不是這家公司所有。在這集成吊頂?shù)纳a(chǎn)基地-----中國嘉興。這里有很多牌子聽起來都是國際大品牌,但是只要你仔細(xì)一看,一了解,就能看到很多問題。有的是把自己洋裝化,什么歐洲的,美國的,日本的,韓國的,意大利的等等,國外根本就沒有集成吊頂,這不是擺明欺騙消費(fèi)者和合作伙伴嗎?要么是把很好聽的知名品牌改成很同音的,要么是加幾個(gè)字或少幾個(gè)字總之他們能改的是亂七八糟的,真是無所不用其極。
二、接著要看這公司的領(lǐng)導(dǎo)人
領(lǐng)導(dǎo)人是領(lǐng)導(dǎo)公司和客戶一起合作,形成一個(gè)雙贏局面的人,說的直白點(diǎn)也是領(lǐng)導(dǎo)公司員工的人。領(lǐng)導(dǎo)人的行為直接帶動(dòng)著那些時(shí)刻關(guān)注他的人群,什么樣的將軍就帶出什么樣的兵,里有很多公司實(shí)力都很不錯(cuò)的,可是領(lǐng)導(dǎo)人的思想不太好,對(duì)這么好的行業(yè)不重視,覺得這項(xiàng)目是附帶著做的,能做起來最好。做不起來也無所謂,這樣的心態(tài)很難把事情做好,他們都用僥幸的心理來做事情,這樣的老板還是算比較好的。也有一些老板只知道埋頭苦干,不知道抬頭看路,都是以生廠為主的,對(duì)營銷不是很看好,也不太內(nèi)行的,這也沒有關(guān)系,有點(diǎn)讓人擔(dān)心的是他一年要換三四個(gè)營銷總監(jiān),一人一個(gè)思路,這樣的思路更換太快,不止兄弟們很難適應(yīng),市場(chǎng)上的合作伙伴更難接受,前期承諾的東西都沒有了。
三、項(xiàng)目在公司的定位和領(lǐng)導(dǎo)人的思路
剛剛在前面也提到過有的集成吊頂廠家實(shí)力還很不錯(cuò),可是沒有看好這行業(yè),更沒有重視起來這項(xiàng)目,所以我們?cè)诳疾炱放频臅r(shí)候,往往會(huì)和擁有比較大的廠房和實(shí)力比較強(qiáng)的公司合作,但是這也不能作為我們選擇品牌的首要條件和唯一條件,有的公司你看這廠房很大,形象很好,可是都是負(fù)資產(chǎn),有的還幾次申請(qǐng)破產(chǎn)申請(qǐng)不成功。也有的一出來不久或剛剛出來的新牌子就收加盟費(fèi),在行業(yè)一點(diǎn)知名度都沒有,有一點(diǎn)點(diǎn)知名度的,他們?cè)趺磿?huì)這么缺錢呢?還有的是對(duì)這項(xiàng)目是無所謂的,能做起來最好,做不起來也無所謂。往往我們一不小心就和這些廠家合作了。合作之后才后悔那已經(jīng)太晚了,如果我們選擇一個(gè)專業(yè)做集成吊頂?shù)膹S家,或是把集成吊頂?shù)捻?xiàng)目作為公司的主投項(xiàng)目,我想這樣的公司才是我們敢于去合作的公司。
四、團(tuán)隊(duì)
判斷一個(gè)是否是正在發(fā)展中的公司,首先你先要看他們的團(tuán)隊(duì)管理和教育,企業(yè)文化。不是說看見這公司的人都是西裝筆挺就是團(tuán)隊(duì)好,教育好,這要去看這團(tuán)隊(duì)的本身素質(zhì)。先會(huì)做人才會(huì)做事!
五、其他
1、產(chǎn)品的定位
每個(gè)廠家對(duì)自己的定位都沒有錯(cuò),關(guān)鍵是看他們?cè)趺床僮?。每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng),只是看這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和競(jìng)爭(zhēng)情況。再就是看看這產(chǎn)品和自己需要經(jīng)營的產(chǎn)品是不是在同樣的定位和檔次上。
2、產(chǎn)品的款式
一個(gè)產(chǎn)品的款式?jīng)Q定于一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力 。多個(gè)款式的產(chǎn)品決定于一個(gè)品牌的影響力??墒钱a(chǎn)品不能太花俏,實(shí)用看起來大方。裝修一次要用好幾年,有的還一二十年,不是買衣服,今天看好看就買,明天過時(shí)就換,我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)考慮。再說越是品牌的東西,越是檔次高,花俏的東西就越少,很耐看,很大方。所以產(chǎn)品太花俏不一定就好。
3、產(chǎn)品的性價(jià)比
這個(gè)是考察的最要之一。產(chǎn)品貴我們不怕,但是要貴的實(shí)在,貴的有價(jià)值。聰明者的選擇是:同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量。現(xiàn)在產(chǎn)品上的變化太大了,板材都不要說了,覆膜板是什么價(jià)格的都有,什么質(zhì)量的都有,所以要很慎重的看清楚。電器也是一樣,你要多少錢的電器這里都可以生產(chǎn)出來。所以更要仔細(xì)的看電器的配置和售后服務(wù)。
4、招商政策
每個(gè)公司有自己不同的招商政策,可是怎么樣的才是適合你的,是不是真的多為經(jīng)銷商考慮的,這個(gè)也要看清楚,考慮仔細(xì)。
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