集成吊頂品牌企業(yè)必須首先要向雜牌軍“開(kāi)戰(zhàn)”

集成吊頂產(chǎn)品已由前幾年的'舊時(shí)王謝堂前燕'，到現(xiàn)在飛入尋常百姓家，集成吊頂行業(yè)已逐步成熟起來(lái)，行業(yè)的成熟預(yù)示著價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)始，而隨著這場(chǎng)'戰(zhàn)役'的開(kāi)始，集成吊頂產(chǎn)品的價(jià)格也回歸到了理性。而利潤(rùn)的降低、銷(xiāo)售成本的上升，使品牌廠家如何面對(duì)當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)?筆者為此采訪了幾位業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的老總，他們會(huì)為你解開(kāi)謎團(tuán)。

普通消費(fèi)者當(dāng)然喜歡物美價(jià)廉，可是高端用戶追求的卻是一個(gè)享受。不同的消費(fèi)層有著不同的消費(fèi)需求，而能夠滿足不同的消費(fèi)群體的需求將是各個(gè)廠家所追求的最高境界。

但是，客戶的分布猶如金字塔一樣，在最低層也是量最大的總是處于底部的低端消費(fèi)群體，而一直到金字塔頂端的是越來(lái)越少的高端消費(fèi)群體。目前，在集成吊頂行業(yè)中的企業(yè)處于一線品牌的，都把目光關(guān)注在處于金字塔頂部的高端消費(fèi)群體。

所以，到目前為止，這些廠家的競(jìng)爭(zhēng)一直在高端的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)上。然而，市場(chǎng)是在變化的，就在這些一流廠家為爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)而投入重金打央視廣告時(shí)，在重要的生產(chǎn)基地--嘉興，已經(jīng)出現(xiàn)了'風(fēng)潮'一樣的開(kāi)廠熱，一些小廠順勢(shì)進(jìn)入到集成吊頂行業(yè)中來(lái)。這些規(guī)模不大的廠家的出現(xiàn)，導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)提前到來(lái)。一個(gè)正規(guī)廠家出廠價(jià)要百元左右的照明模塊，這些廠家出廠價(jià)只有40元左右，但品質(zhì)卻大打折扣，但是，這種價(jià)格卻有著很大的殺傷力。因?yàn)閺耐庥^看是沒(méi)有區(qū)別的，重要的是燈管和整流器，而一些不明內(nèi)在玄機(jī)的消費(fèi)者，往往購(gòu)買(mǎi)完這些品質(zhì)較低的產(chǎn)品后，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。這種現(xiàn)象在整個(gè)行業(yè)泛濫，用一些小老板的話講'我們生產(chǎn)的是最實(shí)惠的產(chǎn)品'，那么筆者反問(wèn)一句'實(shí)惠的產(chǎn)品是否就是低質(zhì)的產(chǎn)品'呢?

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是要經(jīng)歷四個(gè)階段的。

第一，暴利階段，也就是起始階段。一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)在開(kāi)始的時(shí)候并不是每一個(gè)商家所能掌控的，市場(chǎng)的不確定性和投資的風(fēng)險(xiǎn)性讓他們望而卻步。這個(gè)階段只有真正的弄潮兒和投資者，才會(huì)得到幸運(yùn)女神的垂青，讓他們賺得盆滿缽滿。