櫻奇電器啟示 廚衛(wèi)品牌店如何規(guī)避同質化

一直專注于廚衛(wèi)領域的近日正式宣布在全國開始構建以櫻奇品牌專賣店為主渠道的新型渠道模式，這一渠道轉型引來了業(yè)界的高度關注。業(yè)內專家分析，目前中國廚衛(wèi)企業(yè)大都難以承擔連鎖賣場巨額的成本壓力，以櫻奇為代表的品牌專賣店新型渠道模式將打破現有二三級市場渠道格局的束縛。帥康、老板、華帝等越來越多的知名廚衛(wèi)企業(yè)也都開始嘗試在二三級市場自建渠道計劃，櫻奇如何有效的在廚衛(wèi)品牌店渠道上通過采取差異化戰(zhàn)略贏得市場？在2008年8月1日浙江余姚“櫻奇2008年度全國戰(zhàn)略合作伙伴峰會暨新品發(fā)布會”上可以得到答案。

企業(yè)實力樹立品牌店稀缺優(yōu)勢

從形式來看，廚衛(wèi)品牌店模式可以簡單效仿，然而企業(yè)實力卻制約著品牌店的構建質量和規(guī)模。櫻奇曾是浙江高檔煙機三強，近年以廚衛(wèi)系列產品研發(fā)和出口貿易為主，淡化了在國內市場的銷售。2008年櫻奇力圖再做國內市場，憑借企業(yè)綜合實力取得“中國馳名商標”榮譽，再次躋身中國廚衛(wèi)主流陣營，并占有了國內吸油煙機可觀的市場分額。但櫻奇并不滿足于現有的成績，先后櫻奇推出了公司多元化發(fā)展的整體廚房及集成吊頂項目，形成合理的產品線布局及更有優(yōu)勢的招商條件，全力支持公司的品牌店建設策略。

櫻奇之所以進行渠道轉型，企業(yè)董事長嚴建苗先生表示：櫻奇公司始終以市場為導向，虛心向競爭品牌學習，此次渠道轉型目的只有一個，為了加強廠商合作，提高櫻奇品牌的市場競爭力，擴大市場份額，最終實現廠商利益的雙贏。

櫻奇將斥巨資在全國范圍內實施“櫻奇綠色廚房”品牌店的財富戰(zhàn)略合作伙伴招商工程，產品涉及吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、櫥柜、集成吊頂等整體廚房產品，并預計新增形象店200家。在此次會議中，櫻奇品牌店受到了廣大參會經銷商的熱烈歡迎，會議現場訂貨上千萬元，在行業(yè)內實屬罕見。

此次櫻奇品牌店在二三級市場的開設適應了家電下鄉(xiāng)的發(fā)展趨勢，滿足了日益深挖的二三級市場潛在需求。

專利品質確保品牌店產品優(yōu)勢

在家電產品同質化現象異常嚴重的時代，擁有區(qū)隔于競爭對手的專利產品也是確保品牌店發(fā)展的關鍵所在。

櫻奇推出了集三項專利于一身的H7系列近吸煙機產品，其中煙機電機、葉輪比傳統(tǒng)產品下移40公分的外觀設計專利讓H7系列近吸產品更加出類拔萃、名副其實。

櫻奇總經理嚴建榮給參會代表就H7新產品進行了重點推介，并表示：櫻奇始終將新品開發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的根本，只有確保新品的高品質性，才能使得櫻奇品牌店脫穎而出，贏得消費者的青睞。據統(tǒng)計，目前櫻奇在近吸煙機領域已經擁有了數十項實用新型專利和外觀設計專利，成為掌握行業(yè)核心技術的強勢企業(yè)之一。櫻奇將全面利用專利產品有效的區(qū)隔競爭對手，從而制勝市場。

對于以后的發(fā)展，櫻奇營銷副總鄭仁棟表示，櫻奇將利用眾多自身優(yōu)勢區(qū)隔競爭對手，大力發(fā)展品牌店模式，繼續(xù)尋求具備實力的合作伙伴，立足一級市場，鞏固二級市場，重點扶持品牌店，積極創(chuàng)新營銷理念推動提升銷量，同時將注重品牌推廣，實現多方面的資源共享，有效推動櫻奇品牌店健康發(fā)展。

近兩年對中國廚衛(wèi)家電企業(yè)導入品牌店卓有建樹的極品策略品牌營銷策劃機構認為：品牌店的建設關鍵在于生存率，櫻奇導入品牌店戰(zhàn)略，在產品的戰(zhàn)略單元上實行櫥柜、廚電的結構“互補平衡”，確保了品牌店的生存機會，這一點值得家電業(yè)借鑒。