分析觀察中國(guó)集成吊頂八大市場(chǎng)

按現(xiàn)在每戶集成吊頂安裝在3000元左右的平均價(jià)來(lái)說(shuō)，每一年的集成吊頂市場(chǎng) 空間應(yīng)該在80億左右，這比較符合目前吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀。

目前集成吊頂 整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值可能僅僅還只有三四十億，只占據(jù)整個(gè)吊頂領(lǐng)域的40%左右。PVC扣板、金屬天花、石棉板等其他吊頂材料目前在市場(chǎng)上憑借各自的特點(diǎn)，頑強(qiáng)的占據(jù)了一定的吊頂市場(chǎng)份額，而這塊市場(chǎng)份額也將是集成吊頂沖擊千億市場(chǎng)的過(guò)程中必須啃下來(lái)的。

然而目前集成吊頂市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，一直是行業(yè)人士關(guān)注和討論的焦點(diǎn)。根據(jù)行業(yè)幾位營(yíng)銷專家的分析，目前全國(guó)集成吊頂市場(chǎng)根據(jù)各自特點(diǎn)大致可以分為八個(gè)不同的市場(chǎng)，了解這八個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，做出相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略安排，從而攻占全國(guó)市場(chǎng)，希冀此文能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)一些幫助。

集成吊頂市場(chǎng)觀察

江蘇：之所以把江蘇市場(chǎng)單獨(dú)拿出來(lái)，是因?yàn)榻K市場(chǎng)在整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)講有著舉足輕重的位置，得江蘇市場(chǎng)者得天下，每個(gè)企業(yè)都把江蘇市場(chǎng)作為全國(guó)市場(chǎng)的第一步也是最重要的一個(gè)市場(chǎng)。在江蘇地區(qū)，一方面由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力高，消費(fèi)者對(duì)于新興事物的接受能力強(qiáng)；另一方面，由于江蘇地區(qū)冬天天氣濕冷，對(duì)于取暖有強(qiáng)有力的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)需求。除此之外，江蘇市場(chǎng)消費(fèi)觀念比較成熟，對(duì)于品牌的選擇上相對(duì)成熟，所以這也是企業(yè)檢驗(yàn)是否成熟的地方。正因?yàn)槿绱耍K地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)也十分成熟。

華東市場(chǎng)：主要包括浙江、上海、江蘇、安徽、山東五省。華東市場(chǎng)較全國(guó)來(lái)說(shuō)是集成吊頂行業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，這里是全國(guó)主要的消費(fèi)市場(chǎng)。但是值得一提的事，在這里，中小城市成為了集成吊頂 銷售的主要戰(zhàn)場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，上海作為全國(guó)第一大城市，在集成吊頂行業(yè)卻是一個(gè)“沼澤地”，很多企業(yè)在這里迷失方向。

西南市場(chǎng)：西南市場(chǎng)主要包括云南、四川、重慶等地，西南地區(qū)作為集成吊頂行業(yè)的興起之地，是第一批集成吊頂企業(yè) 的“根據(jù)地”。而四川成都，見(jiàn)證了行業(yè)第一家專賣店友邦集成吊頂專賣店的誕生。云南昆明是目前集成吊頂行業(yè)最大終端店的所在地，對(duì)于集成吊頂行業(yè)來(lái)講，有著重要意義。

華中市場(chǎng)：主要包括湖南、湖北等地，該地區(qū)的市場(chǎng)較為成熟，消費(fèi)者對(duì)于集成吊頂?shù)恼J(rèn)知度也相當(dāng)?shù)母?。尤其在大中城市?/span>集成吊頂市場(chǎng) 已經(jīng)形成一定規(guī)模，而在武漢地區(qū)，集成吊頂基本上成為了家裝吊頂市場(chǎng)的唯一選擇產(chǎn)品。

華北市場(chǎng)：華北市場(chǎng)主要包括北京、天津、河北、河南、山西、內(nèi)蒙等地，所在地域廣闊，具備較強(qiáng)消費(fèi)能力。之前由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，集成吊頂一直未能很好推廣。但該地區(qū)集成吊頂市場(chǎng)潛力巨大，近兩年開(kāi)始已經(jīng)顯露出來(lái)，相信是未來(lái)集成吊頂行業(yè)開(kāi)拓的主要市場(chǎng)。

華南市場(chǎng)：華南市場(chǎng)對(duì)于集成吊頂企業(yè)來(lái)講，是一塊肥肉，但是由于種種原因，華南市場(chǎng)是集成吊頂企業(yè) 尤其是嘉興地區(qū)的集成吊頂 企業(yè)鞭長(zhǎng)莫及的地方。雖然該地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，但是由于天氣原因，集成吊頂在當(dāng)?shù)氐匿N售并不盡如人意。

東北：東北市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，因?yàn)闁|北天氣寒冷，擁有強(qiáng)大的剛性需求。但由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較差，消費(fèi)者對(duì)于吊頂?shù)倪x擇上，更注重實(shí)用與低價(jià)，這為低價(jià)雜牌提供了肥沃的土壤，而中高端品牌則很難生存。

西北：西北市場(chǎng)主要集中在陜西、甘肅、寧夏等地，這三地消費(fèi)市場(chǎng)這幾年成長(zhǎng)較快，當(dāng)?shù)氐膭傂孕枨罄瓌?dòng)了市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)。西北市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是個(gè)別品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，沒(méi)有形成區(qū)域性的充分競(jìng)爭(zhēng)。