集成吊頂高峰論壇暨富興頂飾臨沂招商會(huì)落幕

作為一位從事多年吊頂行業(yè)的遼寧經(jīng)銷商代表，武洲先生在會(huì)上詳細(xì)講述了他在代理吊頂初期遇到的難題與挑戰(zhàn)，其中對(duì)專賣店面積的選擇、吊頂色差、庫(kù)存積壓、渠道短缺等十個(gè)重要問題進(jìn)行了全面地評(píng)論。

富興頂飾營(yíng)銷總監(jiān)吳健星

富興頂飾營(yíng)銷總監(jiān)吳健星在武洲先生提出問題后，針對(duì)吊頂市場(chǎng)的現(xiàn)狀并結(jié)合富興頂飾的發(fā)展情況做了精彩的解答。吳健星表示，目前中國(guó)吊頂行業(yè)，模仿與跟隨成為了頂飾行業(yè)的主流，廣東、浙江、地下工廠是中國(guó)建材三大主要市場(chǎng)來(lái)源地，這三者間的競(jìng)爭(zhēng)的輸贏將在近幾年浮出水面，另外，套用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)沒有服務(wù)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒有主流仍是吊頂行業(yè)存在的重要問題。未來(lái)幾年內(nèi)，吊頂行業(yè)也將面臨產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)局面，產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)的逆流中迎難而上，必須三性合一：在功能性、裝飾性、安全性三方面下手，滿足消費(fèi)者的潛在需求，為消費(fèi)者提供真正超值的服務(wù)才是企業(yè)發(fā)展的上策。

在談到富興對(duì)經(jīng)銷商的幫扶政策的問題時(shí)吳總說(shuō)，“對(duì)于公司的合作經(jīng)銷商，我們很樂意去分享我們的經(jīng)驗(yàn)與資源，實(shí)現(xiàn)彼此的共贏。從店面選址到店面形象設(shè)計(jì)、裝修到產(chǎn)品陳列，我們都會(huì)派出專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)；對(duì)旗艦店也會(huì)給予高于行業(yè)平均額度的裝修補(bǔ)助，并贈(zèng)送開業(yè)大禮包。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，我們會(huì)聘請(qǐng)行業(yè)專家定期給予加盟經(jīng)銷商專業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，幫助加盟經(jīng)銷商分析解決經(jīng)營(yíng)過程中遇到的各類問題；在工程業(yè)務(wù)方面，我們會(huì)借助富興在工程市場(chǎng)上強(qiáng)大的品牌影響力以及我們運(yùn)作大型工程項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)我們的經(jīng)銷商拓展工程渠道。”

產(chǎn)品中心總監(jiān)盧鵬舉講解富興頂飾產(chǎn)品戰(zhàn)略

8月17日上午9點(diǎn)，富興頂飾產(chǎn)品中心總監(jiān)盧鵬舉做了題為“富興頂飾的產(chǎn)品戰(zhàn)略”的演講。盧總在演講時(shí)提到“在硬性服務(wù)上，產(chǎn)品安全仍是不可忽略的因素之一，由于南北方的地域化差異，在頂飾上要求也各不相同。因此富興頂飾在產(chǎn)品的研發(fā)和安全上下了很大功夫，‘ZT’覆著處理技術(shù)是富興率先采用的先進(jìn)技術(shù)，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)；富興用一年的時(shí)間就解決鋁板金屬著色技術(shù)問題，著色性、耐腐蝕性能行業(yè)領(lǐng)先，強(qiáng)于國(guó)內(nèi)競(jìng)品中任意一家50倍以上?；ㄉy理的細(xì)膩度可達(dá)到280dpi。在鋁板花色上我們可做到獨(dú)有暗花工藝，不厚，清晰度高。其次，富興頂飾在產(chǎn)品軟性服務(wù)上對(duì)色差、定制化以及產(chǎn)品技術(shù)推廣上做了全面的改進(jìn)。”

富興頂飾山東分公司總經(jīng)理劉洪祥

山東分公司總經(jīng)理劉洪祥，對(duì)富興頂飾百萬(wàn)培養(yǎng)計(jì)劃做詳細(xì)的分析，劉總說(shuō)，“我們要幫助經(jīng)銷商解決人才培訓(xùn)問題，包括經(jīng)銷商在內(nèi)。同時(shí)富興還會(huì)幫助他們制定完整的考核制度，幫助經(jīng)銷商建立自身渠道，我們鼓勵(lì)一家經(jīng)銷商開多家店，但是初次開店的經(jīng)銷商我們不鼓勵(lì)開大店，我們希望先開小店，再開打店，這樣在在公司的幫助下，前期投入不會(huì)很多，避免承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。其次我們必須要統(tǒng)一店面形象，加強(qiáng)與家裝公司、工程公司的合作。擴(kuò)展渠道建設(shè)，才能把產(chǎn)品賣出去。有一點(diǎn)需要我們的關(guān)注，那就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是全球大勢(shì)所趨，先知先覺，后知后覺，誰(shuí)先意識(shí)到了這一點(diǎn)，誰(shuí)先走出了這一步，誰(shuí)就先搶占了市場(chǎng)，獲得了商機(jī)。未來(lái)的銷售一定是網(wǎng)絡(luò)的天下，在網(wǎng)路中進(jìn)行宣傳，在實(shí)體中進(jìn)行銷售，成為一種模式，希望引起各地經(jīng)銷商的重視。”