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奇力集成吊頂之淡季策略——品牌聯(lián)盟

2010-07-20 來(lái)源：責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：439次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

對(duì)于集成吊頂而言，品牌聯(lián)盟就是把與吊頂相關(guān)的品牌（如櫥柜、潔具、墻磚）相整合，整合這些品牌的資源進(jìn)行共同的營(yíng)銷(xiāo)。這樣做的好處是活動(dòng)聲勢(shì)大、影響范圍廣、優(yōu)惠力度大，加上品牌聯(lián)盟中都是知名品牌，消費(fèi)者響應(yīng)度也非常高。

眼下正值家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，奇力集成吊頂總部倡導(dǎo)所有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展品牌聯(lián)盟活動(dòng)，希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)品牌聯(lián)盟這一營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)造淡季不淡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。下面簡(jiǎn)單介紹一下品牌聯(lián)盟。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏之策

品牌聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是建材經(jīng)銷(xiāo)商眾多營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇中的一種，構(gòu)建品牌聯(lián)盟并不僅僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，而是需要從各個(gè)方面對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對(duì)集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，構(gòu)建品牌聯(lián)盟可以帶來(lái)諸多利益。如：提升品牌在行業(yè)中的知名度、擴(kuò)大品牌影響力等等。

這兩年，品牌聯(lián)盟用它具有的品牌宣傳優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)力度大大的吸引了建材商的涉足。對(duì)于建材商來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)盟，不但滿(mǎn)足了品牌的營(yíng)銷(xiāo)需求，也大大的增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)上的協(xié)調(diào)能力；而對(duì)于消費(fèi)者，在收獲低價(jià)商品的同時(shí)還能夠收獲品牌聯(lián)盟帶來(lái)巨大營(yíng)銷(xiāo)的便利；可以說(shuō)是為經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者帶來(lái)了一個(gè)雙贏的局面。

隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且市場(chǎng)中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式或成為集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷(xiāo)量的潮流趨勢(shì)，也必將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要發(fā)展手段。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)待完善之處也不少

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的一致性：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中品牌目標(biāo)的不同，必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問(wèn)題。不管是在產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，還是在后期的產(chǎn)品售后服務(wù)商都是如此。

產(chǎn)品價(jià)格仍是銷(xiāo)量制約：雖然聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低，但是相對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)盟中各個(gè)品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價(jià)格也相對(duì)較貴，即使聯(lián)合促銷(xiāo)也不可能與二三線(xiàn)品牌的價(jià)格相當(dāng)，因此對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力較弱的消費(fèi)者選購(gòu)起來(lái)仍然存在一定的局限性，對(duì)于這一點(diǎn)各經(jīng)銷(xiāo)也要做到心中有數(shù)。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)將加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

集成吊頂品牌聯(lián)盟的涌現(xiàn)必將為原本不平穩(wěn)的集成吊頂市場(chǎng)增加一分不確定，一些生存舉步維艱的企業(yè)，也必將遇到更大市場(chǎng)強(qiáng)敵。品牌聯(lián)盟的出現(xiàn)也必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從終端市場(chǎng)就為一些企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。

集成吊頂品牌聯(lián)盟是借助品牌與品牌之間的聯(lián)動(dòng)而帶動(dòng)發(fā)展，對(duì)于奇力集成吊頂來(lái)說(shuō)，通過(guò)品牌聯(lián)盟的建設(shè)能加快奇力品牌建設(shè)、促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商同當(dāng)?shù)亟ú纳痰暮献饕约胺€(wěn)固奇力集成吊頂在各地的市場(chǎng)地位。