容聲集成吊頂經(jīng)銷商肖芳的成功之路

“這款吊頂真漂亮，就是不知道啥材質(zhì)的。”“紫銀雙色混搭，我也喜歡，既時尚又優(yōu)雅。”5月2日下午4時許，在城南環(huán)西一路容聲集成吊頂專賣店內(nèi)，一對欲裝修新房的年輕夫婦在一款吊頂前議論著，老板肖芳熱情地上前為他們介紹這款集成吊頂?shù)那闆r。

初入商?？鄵伪±戆l(fā)店

1983年出生的肖芳生活在廣安區(qū)悅來鎮(zhèn)金龍村，由于家庭貧困，肖芳初中畢業(yè)就放棄了學(xué)業(yè)。“當(dāng)時我的學(xué)習(xí)成績還不錯，但家庭條件不允許我繼續(xù)上學(xué)。父親看到別人家同齡的孩子都外出掙錢了，也希望自己的子女能夠早點獨立。”肖芳頓了頓說，父親沒啥文化，仍古板地認(rèn)為女孩子書讀多了沒用。

15歲的肖芳到廣安城內(nèi)當(dāng)過餐廳服務(wù)員、啤酒推銷員等，后又學(xué)理發(fā)。兩年后，心靈手巧的肖芳熟練地掌握了理發(fā)技巧，便回悅來鎮(zhèn)開了一家小小的理發(fā)店。那時候，肖芳請不起理發(fā)師和洗頭妹，從洗到吹都由她一個人做，一天下來累得不行，但利潤卻少得可憐。

屢敗屢戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)路上多坎坷

一年后，為了早日實現(xiàn)當(dāng)城里人的夢想，肖芳只身跑到昆明。“原本打算租一個門市干老本行，豈料現(xiàn)實與夢想?yún)s相差甚遠(yuǎn)。”無奈之下，肖芳接了一家轉(zhuǎn)租的碟屋，5個月后，終因不熟悉租碟行情、虧損近萬元，結(jié)束了租碟生意。

2003年，肖芳將轉(zhuǎn)租來的碟屋裝修后，重操理發(fā)舊業(yè)，卻不幸遭遇“非典”入侵本地。由于肖芳租門市所在的村子是隔離區(qū)，致使她的理發(fā)店無法經(jīng)營下去。“一天人都見不到兩個，自己的生活都難以維持，最后只得關(guān)閉店面回老家。”現(xiàn)在回想起當(dāng)時鬧“非典”的窘境，肖芳仍記憶猶新。

回到老家后，在父親的資助下，肖芳又在悅來鎮(zhèn)開了一家大型的理發(fā)店。這期間，生意很好，肖芳還請了3個洗頭妹，同時帶了3個徒弟。不料半年后，房東單方面地終止了門市租賃協(xié)議。

2006年，肖芳思前想后，最后來到廣安建材市場，找了一份銷售套裝門的工作。“當(dāng)時走進建材這個行業(yè)，就是想去取經(jīng)。”肖芳說，她在幫別人銷售套裝門的同時，學(xué)到了不少經(jīng)商理念，這對她以后的經(jīng)商之路奠定了堅實的基礎(chǔ)。

情定吊頂 成功就在前方

“幫別人打工不是一輩子的事，我還是想擁有自己的店面，可以自己做主。”兩年后，肖芳的朋友建議她做集成吊頂?shù)匿N售。于是，肖芳便在廣安城南四處考察集成吊頂市場，同時在網(wǎng)上搜索集成吊頂十大品牌，敲定經(jīng)營容聲集成吊頂這個品牌。

肖芳說，最開始她還擔(dān)心環(huán)西一路的門面生意不好做，沒想到附近新建了很多樓房，裝修房屋的市民也增多了。漸漸地，環(huán)西一路便形成了建材街，生意也就紅火了。

目前，肖芳的集成吊頂?shù)陜?nèi)經(jīng)營著廚衛(wèi)七秒暖房、渦輪動力換氣、直流動力換氣等系列的行業(yè)先進產(chǎn)品。肖芳難掩喜悅地告訴記者，她現(xiàn)在正著手準(zhǔn)備在岳池、華鎣等地開分店。