集成吊頂團購營銷日漸活躍

現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰能最先獲得消費者的認同，誰就能更多地贏得市場份額。在集成吊頂行業(yè)各商家逐步摸索并完善各種銷售渠道的時候，需要適當對相應環(huán)節(jié)做一總結。頂善美 自2008年以來，連續(xù)在全國不同地區(qū)舉辦了多次團購，每一次團購的得失，都是我們進行市場活動獲得的不可替代的財富。然而學無止境，對于團購，我們仍然需要有更多的認識和總結。

團購是什么？團購就是集體采購或者團體采購。通過團購集合零散客戶，獲得訂單；同時擴大品牌影響，提升經銷商和產品形象。團購需要注意哪些事項？

一、布局。布局，宏觀上當然是指針對市場態(tài)勢，充分利用各種人力、物力、財力等的有利條件，進行全局的籌劃和安排。微觀上，卻是指物料的準備，場地的布置，人員的安排，細節(jié)的修飾。換句話說，團購的布局，注重場地的選擇、物料的布置，情勢的掌控，細節(jié)流程的把握。

格蘭集成吊頂

以青島團購為例。新品要及時放入展板，相應的小禮品都要打上公司標識，由專人負責發(fā)放，獎品和禮品盡量規(guī)則堆放，數(shù)量越多越好。在入場口安排迎賓人員，在場地里安排維護秩序的人員，使整個場面都保持一個熱烈而不混亂，緊張而不焦躁的氛圍。

二、造勢。造勢實際上可以包含在布局里，但是因為造勢與時間構成一個動態(tài)的關系，因此，造勢需要特別予以注重。造勢主要通過前期的宣傳和準備、主持人的講解和帶動、服務人員的配合與烘托、獎品的激勵與引導等等來完成。造勢對于關鍵的促銷環(huán)節(jié)有極大的促成作用。

以鎮(zhèn)江團購為例。負責團購的區(qū)域經理帶隊入場時，需要不斷呼喊公司口號，手持手舉牌，爭取在一開始便給消費者留一個好的印象。在砍價過程中，負責人需要通過介紹產品性能來盡力避免過早進入砍價程序，一旁的工作人員則積極配合，幫助負責人爭取發(fā)言空間。