那么,又該如何走進社區(qū)進行營銷呢?
確定目標(biāo):鎖定目標(biāo)小區(qū)后,就可進行摸底,先對樓盤進行分類:是集資房、商品房還是別墅;然后,再了解小區(qū)開發(fā)商、小區(qū)戶數(shù)、戶型、配套、開盤時間。比如業(yè)主戶口數(shù)、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人、已駐場家裝公司等。
加強宣傳:對新樓盤的物業(yè)管理處進行公關(guān),爭取以較低的成本進駐。同時提前5-7天進行宣傳,比如派發(fā)免費家居設(shè)計單張、小禮品,或者在小區(qū)公告牌上發(fā)布活動信息,使信息得以迅速傳播。
收集樓盤業(yè)主信息:根據(jù)樓盤戶型圖預(yù)先設(shè)計好樣板間效果圖,通過這些來吸引業(yè)主參與。為業(yè)主提供免費設(shè)計服務(wù),通過側(cè)重顧客利益點的空間演示、銷售顧問的細(xì)膩服務(wù),在此過程中和業(yè)主交流溝通,讓其在一種很放松的、毫無戒備的心理狀態(tài)下告訴你關(guān)于對產(chǎn)品的喜好、購買產(chǎn)品的信息、聯(lián)系方式等,為日后銷售提供重要依據(jù)。
實景樣板展示:一般的專賣店展廳都設(shè)在建材市場,離小區(qū)太遠(yuǎn),業(yè)主不愿跑到展廳參觀。如果在小區(qū)有樣板間,讓業(yè)主可以親身體驗產(chǎn)品,能夠真實地讓業(yè)主看到裝修的效果;或者把裝修畫冊及效果圖送到小區(qū),一體化解決方案讓他們省心省力,這樣才能讓其放心掏腰包。
做好后續(xù)回訪:根據(jù)小區(qū)現(xiàn)場活動信息,建立一個完整的客戶檔案,用電話跟單,約其進店體驗等方式跟進,追單成功率會明顯提升。據(jù)統(tǒng)計,50%以上的客戶會成交,因為通過你的貼心服務(wù),企業(yè)吊頂品牌 和產(chǎn)品已經(jīng)在他們腦海留下了深刻的印象,直接促使購買你的產(chǎn)品。
總之,在現(xiàn)今競爭白熱化的吊頂市場中,只有創(chuàng)新,才能拓展出新的增長空間,才能贏得超越對手的核心競爭力;反之,因循守舊的模式只能導(dǎo)致資源的枯竭。作為一種為提升生活品位和生活情趣享受的吊頂產(chǎn)品,在銷售時,必須走到消費者中去,把握消費者的脈搏、深刻了解消費者的心理需求,甚至幫助消費者指明他所需要的心理感受,再憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),獲得他們的信任。深入社區(qū),讓集成吊頂進入尋常百姓家,做好服務(wù),也一樣能很好地推動吊頂?shù)匿N售。
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號,實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線
頂善美五大加盟優(yōu)勢,讓你馳騁終端,后顧無憂。加入頂善美,一起贏戰(zhàn)頂墻市場,創(chuàng)造新財富![詳情]
自金九銀十以來,建材家裝企業(yè)們頻放大招,隨著小長假的爆發(fā),戰(zhàn)略部署已初見成效。因而就收獲而言,在終端活動集中爆發(fā)的九...[詳情]
友邦,集成吊頂行業(yè)領(lǐng)軍品牌,長期堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先、渠道擴張、效率提升”三大戰(zhàn)略主旨,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。友邦的各方面實力...[詳情]
美爾凱特重視終端,重視線下門店的持續(xù)盈利能力,秉持長期主義,貫徹合作共贏,讓每一位美爾凱特的經(jīng)銷商都能有可觀的財富積...[詳情]
市場沖鋒,奧華的戰(zhàn)略目標(biāo)清晰、規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)、行進策略強有力,根據(jù)趨勢和風(fēng)向緊扣每個營銷節(jié)點,以豐富的優(yōu)惠政策和高顏值、高...[詳情]
1轉(zhuǎn)型贏機遇,頂善美頂墻批發(fā)商模式歡迎您的加
3經(jīng)得住檢驗才是合格產(chǎn)品,奧華自動化檢測設(shè)備
4集科吊頂對比傳統(tǒng)吊頂,到底有哪些區(qū)別?
22022美郝嘉最新加盟政策公布!精準(zhǔn)賦能,助力
3品格有什么開店優(yōu)勢?線上線下融合實現(xiàn)低成本
4全能速裝企業(yè)實力怎么樣?行業(yè)十大品牌、企業(yè)
7作為一家綜合性企業(yè),海創(chuàng)能夠為加盟商帶來哪
今天已有20人提交加盟信息
您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30