從集成吊頂,到集成衛(wèi)浴空間,這些新鮮的概念逐漸被大多數(shù)消費者認(rèn)可,如今,“家裝定制風(fēng)”席卷集成頂行業(yè),2010年年初,品格更是將定制概念引入集成吊頂設(shè)計,開創(chuàng)了整體集成頂?shù)南群印?/p>
“在家裝理念的引導(dǎo)下,消費者將對集成頂?shù)墓δ苄浴⒚烙^性提出更全面的要求,”在品格衛(wèi)廚(浙江)有限公司銷售經(jīng)理饒俊看來,集成吊頂未來是廚房、衛(wèi)生間裝修的必備零配件,其集成化趨勢更是經(jīng)濟(jì)化家裝必須的過程。
針對近幾年樓市的發(fā)展,老百姓消費取向的提升,2009年底,品格提出了衛(wèi)廚空間吊頂設(shè)計的概念,“我們的優(yōu)勢是整個家裝環(huán)境的風(fēng)格設(shè)計,為了實現(xiàn)這些設(shè)計,品格不僅在上海設(shè)立了研發(fā)中心,并且研發(fā)資金占到了銷售額的5%-10%。”正如饒俊所說,品格已經(jīng)跳出了單純賣扣板、賣電器的框框,“我們現(xiàn)在賣的是一整套方案,通過方案將各種花色的扣板和功能性電器組合在一起.
2010年年初,品格強勢推出印加傳說、達(dá)芬奇密碼、所羅門之星等6大系列,新系列采用最尖端的三色陽極氧化技術(shù),延伸了面板的花色及款式,“6大系列囊括了新中式、后奢華、歐式古典等風(fēng)格,主要定位于中高端的消費層次,”饒俊分析道,“在價格上,我們采取了人性化的策略,每一平方售價在100—200元左右。” 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏,集成吊頂行業(yè)進(jìn)入到混戰(zhàn)階段,一些低成本的工廠購買了模具公司的共模,導(dǎo)致部分產(chǎn)品過分同質(zhì)化,然而,“品格的產(chǎn)品全部采用專屬研制的模具,并且設(shè)定了使用年限,其它品牌的扣板規(guī)格是300x300mm,而我們的是305x305mm,這樣在很大程度上規(guī)避了產(chǎn)品的雷同。”此外,品格還創(chuàng)立了業(yè)內(nèi)首個集成吊頂檢測中心,配備了專業(yè)的售后服務(wù)科,以全程保證產(chǎn)品品質(zhì)。截止目前,品格以獨家加盟的方式,成功在國內(nèi)鋪設(shè)了400多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。“安徽、山東、浙江是我們銷售的重點區(qū)域,”品格自去年年底開始,在整個營銷方向上做了轉(zhuǎn)變,重點保護(hù)當(dāng)?shù)氐臓I銷市場,“以前是高端廣告投放為主,今年我們把這塊資源轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商投入,在當(dāng)?shù)刈稣J(rèn)知性的品牌宣傳推廣,讓老百姓認(rèn)可品格的產(chǎn)品以及品牌。”饒俊預(yù)計,通過這些努力,2010年公司總體銷量將比去年提升至少50%。3月上旬,品格通過與3.15協(xié)會的合作,在全國市場打開了公司誠信的宣傳攻勢,各地經(jīng)銷商及時跟進(jìn)讓利活動,最高讓利達(dá)3150元。“集成吊頂行業(yè)最終消費趨勢是整體風(fēng)格,最高級別的應(yīng)該是為消費者量身定制設(shè)計安裝方案,”饒俊強調(diào),這不只因為集成吊頂產(chǎn)品本身趨向于外觀與功能的結(jié)合,還因為老百姓消費意識上的提升,“從目前來講,品格將精耕家裝的廚房、衛(wèi)生間領(lǐng)域,將這一塊做得更為精透、專業(yè)。”
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