集成吊頂行業(yè)“與虎共舞” 企業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入分水嶺

充滿危機(jī)的虎年，開端看似棘手，集成吊頂企業(yè)都有自己的“老虎”需要對(duì)付，“與虎共舞”是今日各集成頂廠家的必要選擇。一邊是大中型企業(yè)尋求產(chǎn)品的差異化，沖出現(xiàn)有集成吊頂?shù)墓δ埽迅嗟膹N衛(wèi)功能集中到集成吊頂上；一邊是小型企業(yè)或者生產(chǎn)散戶的生存越來越受到正規(guī)廠家市場(chǎng)占有率的壓迫。

無論“虎的威脅”是什么，或者有多么不喜歡這些“虎”，集成吊頂廠家都有自己的“老虎”需要對(duì)付，此外還有共同的“老虎”——依然未被擊退、虎視眈眈的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

2009年下半年開始，嘉興當(dāng)?shù)氐母鞔蠹身攺S家伺機(jī)而動(dòng)，“目前，行業(yè)內(nèi)真正稱得上品牌不超過10家，集成頂行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，只是面對(duì)這一階段，每個(gè)廠家所采取的手段各不相同。”業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，由于集成頂企業(yè)動(dòng)向、決策不一，2010年極可能成為行業(yè)分水嶺。

其中，部分廠家染指煙灶、熱水器、集成灶，浴室、櫥柜等產(chǎn)業(yè)，試圖通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)效益的最大化，比如原來專做集成吊頂?shù)臅r(shí)代1+1延伸到廚具、太陽能、浴室柜等領(lǐng)域；來斯奧提出了“室內(nèi)環(huán)境改善中央集成系統(tǒng)”的企業(yè)愿景。嘉興當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)友邦，甚至攜手海爾推出了全球首款集成吊頂定制電熱水器模塊，通過嵌入式AO裝飾鋁框，將集成吊頂與熱水器完美地組合在一起，只是這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻的喜劇，在熱鬧上演之后，便黯然無聞。

另一方面，一些企業(yè)熱衷于開拓集成吊頂?shù)氖褂妙I(lǐng)域，在他們看來，集成吊頂不僅限于廚房、衛(wèi)生間、客廳等方面，“廚房、衛(wèi)生間這類家裝方面的吊頂，操作起來比較繁瑣，不僅要牽涉到眾多消費(fèi)者，而且單項(xiàng)成交金額較小，如果產(chǎn)品概念能拓展至客廳、過道、娛樂場(chǎng)所等工程方面，那么僅一個(gè)工裝就可能成交大批家裝的金額，”嘉興市克蘭斯總經(jīng)理朱炳康直言，“當(dāng)?shù)貙?shí)力廠家已經(jīng)在考慮這個(gè)問題，誰走第一步，誰就能搶占市場(chǎng)先機(jī)，但是，產(chǎn)品款式、模具方面都要進(jìn)行革新，因?yàn)檫@牽涉到照明、換氣、調(diào)節(jié)室溫等問題。”不過，也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑這一做法，“家裝和工裝分屬于不同的領(lǐng)域，雙項(xiàng)發(fā)展的話，在市場(chǎng)開拓方面會(huì)不會(huì)帶來一些瓶頸性的困難？”

在集成吊頂行業(yè)內(nèi)，多數(shù)廠家還是采取了家裝這一路線，“從目前來講，品格將精耕家裝的廚房、衛(wèi)生間領(lǐng)域，將這一塊做得更為精透、專業(yè)。”品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司銷售經(jīng)理饒俊在接受慧聰家電網(wǎng)采訪時(shí)如實(shí)說道。在家裝理念的引導(dǎo)下，品格跳出了單純賣扣板、賣電器的框框，將定制概念引入集成吊頂設(shè)計(jì)，“我們現(xiàn)在賣的是一整套方案，通過方案將各類扣板和功能性電器組合在一起。”正如饒俊所說，目前，業(yè)內(nèi)部分廠家沿襲整體櫥柜的操作方式，為消費(fèi)者量身打造設(shè)計(jì)安裝方案，而這很大程度上提升了集成吊頂?shù)母郊又怠?/p>

隨著集成吊頂規(guī)模企業(yè)與小型廠家或者生產(chǎn)散戶的差距越來越大，行業(yè)“馬太效應(yīng)”開始顯現(xiàn)，相對(duì)較為強(qiáng)勢(shì)的規(guī)模型企業(yè)，小廠或生產(chǎn)散戶則缺乏后勁，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)乏善可陳。

“這類小廠或者個(gè)人型的生產(chǎn)戶，想法就比較簡單，賣一單是一單，沒有良好的市場(chǎng)規(guī)劃，談不上整體風(fēng)格或者裝飾設(shè)計(jì)，更談不上后期服務(wù)。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏，這類低成本的工廠要么4、5家聯(lián)合一起，大家搞一個(gè)模具，自己找配件去組裝；要么采用模具公司的公模，這類公?？梢再u給任何廠家；甚至有企業(yè)在開發(fā)出一個(gè)模具之后，直接將模具商品化進(jìn)行售賣，“開了這個(gè)模具，如果不給別人用，馬上有類似的模具仿制出來，還不如直接賣給人家。”這樣不可避免導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)化，而同質(zhì)化容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，“2010年，價(jià)格戰(zhàn)將成為大部分中小集成吊頂企業(yè)廝殺市場(chǎng)的‘法寶’。”某專業(yè)集成吊頂媒體分析。“像這類產(chǎn)品只能歸類到雜牌這一塊，2至3年如果形不成品牌集中的，未來生存將受到規(guī)模企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的擠壓。”品格銷售經(jīng)理饒俊說道。

有業(yè)內(nèi)人士表示，2010年不僅僅是集成吊頂行業(yè)發(fā)展方向的分水嶺，而且將是企業(yè)規(guī)模的分水嶺。“2009年年初，嘉興集成吊頂大廠開始意識(shí)到品牌的重要性，今年更是大幅度地去操作，通過形成品牌化來鞏固他們自身的地位，另一方面，中型企業(yè)也在成長，競爭對(duì)手越來越多，品牌影響力、品牌附加值的提升成為市場(chǎng)開拓的重要砝碼。”慧聰家電網(wǎng)嘉興區(qū)銷售主管張紅丹說道。

不過，“虎的威脅”不僅于此，“我們不得不承認(rèn)，老百姓對(duì)集成吊頂產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知度并不高，傳統(tǒng)消費(fèi)者的思維還是局限在扣板這塊。”業(yè)內(nèi)某規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人說道，針對(duì)這種情況，該企業(yè)將公司大部分資源投入到經(jīng)銷商這塊，支持并配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厝プ稣J(rèn)知性的品牌宣傳推廣，“希望消費(fèi)者知道，并了解這個(gè)產(chǎn)品，還有這個(gè)品牌，這個(gè)需要一個(gè)過程。”