奧柯美集成吊頂莊雪明：美麗家居造夢者

前言：一個企業(yè)能否成功的生存，并能維持其優(yōu)勢保持長遠發(fā)展，絕非容易也絕無僥幸可言。從表面看來，一個企業(yè)起步的成功，旁觀者往往會歸功于客觀的時機以及外界的力量。如果事實正是如此，那未免太過簡單了。無論是在現(xiàn)有市場還是新的市場空間，企業(yè)只有把握了市場的需求和感覺，才能達到企業(yè)生存的目的。

奧柯美，一個從“經(jīng)濟寒冬”中走出第一步的品牌，其生存絕非僥幸，2009年，他的成長，值得我們關(guān)注……

集成吊頂網(wǎng)：莊總您好，非常感謝您能接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

莊總：你好！

集成吊頂網(wǎng)：奧柯美從2009年初的金融寒冬起步，逆勢飛揚，成為了2009年集成吊頂行業(yè)中倍受關(guān)注的黑馬，您認(rèn)為奧柯美成功的原因是什么？

莊總：現(xiàn)在說成功還為時尚早，我們現(xiàn)在只能說成功的走出了第一步，對于奧柯美品牌來說，雖然只有一年的運作時間，但是我們的團隊卻已經(jīng)有了長達三年的知名品牌運作經(jīng)驗。奧柯美品牌之所以在之前一直封存在設(shè)計稿中，因為我們認(rèn)為推出奧柯美品牌的時機未到，2009年的金融危機，讓我們看到了天寒地凍的市場，也讓我們看到了行業(yè)品牌的戰(zhàn)略收縮，所以2009年就成為了奧柯美蓄勢而出的時機。在別人退縮的時候前進，事實證明，2009年，我們走出了第一步。

集成吊頂網(wǎng)：那么2009年對于奧柯美來說，有何收獲？

莊總：2009年雖然是我們奧柯美進入集成吊頂行業(yè)的第一年，總得來說“奧柯美”的發(fā)展還是比較快速的，總結(jié)來講主要是以下三點為我們的今后發(fā)展建立了基礎(chǔ)：

一、產(chǎn)品線的延伸。作為集成吊頂產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品是圍繞扣板和電器轉(zhuǎn)的，在扣板方面，我們從開始進入市場時的6個系列到年底時增加到了9個系列，首先滿足了經(jīng)銷商面對不同消費群體提供不同價位產(chǎn)品的需求，同時在技術(shù)方面我們的印象系列拉絲烤漆板無論從品質(zhì)和工藝、外觀上都是行業(yè)內(nèi)的頂級技術(shù)。在電器方面，我們遵循人性化、合理化、舒適化的研發(fā)理念，我們不僅在行業(yè)內(nèi)首家推出了“9”厘米超薄換氣扇，解決了樓層低、安裝高度不夠的問題，還在行業(yè)內(nèi)首家推出“廚衛(wèi)消毒系統(tǒng)”為消費者的健康保駕護航。

二、優(yōu)良的品質(zhì)。好的產(chǎn)品更需要好的品質(zhì)，集成吊頂品質(zhì)的核心在于電器功能的穩(wěn)定性和持續(xù)性，在我們的產(chǎn)品配件里面，每一個配件都是按照我們的要求量身定做，這樣做的好處在于既保證了產(chǎn)品功能的有效使用又保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，而且還從根本上為經(jīng)銷商解決了售后問題，不僅使得經(jīng)銷商售后無憂，更因為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定贏得了好的口碑，為經(jīng)銷商帶來了更多的客戶。

三、銷售模式的創(chuàng)新。在進入市場的前期，我們就對行業(yè)做了大量的分析，針對行業(yè)的狀況我們推出了“加盟送車活動”，將行業(yè)傳統(tǒng)的“先收獲再付出”的模式變成了“先舍后得”的模式，在業(yè)界內(nèi)引起了高度的關(guān)注，也為我們在前期的招商工作帶來了很大的收獲。

集成吊頂網(wǎng)：這是不是為2010年的發(fā)展奠定了一個良好的基礎(chǔ)？

莊總：的確如此，2009年的發(fā)展已經(jīng)完滿完成了我們在年初制定的各項計劃，這為我們2010年的發(fā)展計劃提供了一個保障，也為我們2010年的發(fā)展提供一個好的開始。

集成吊頂網(wǎng)：是的，好的開始是成功的一半，那對于奧柯美品牌來說，2010年是起步的第二年，應(yīng)該是比較重要的一年，2010年走的如何，將會決定未來的發(fā)展。

莊總：2010年是我們奧柯美戰(zhàn)略規(guī)劃中比較重要的一年，在這一年里，首先我們確立的是在今年內(nèi)成為二線品牌中的第一品牌的核心戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這一核心目標(biāo)，我們在公司的內(nèi)部管理、團隊建設(shè)、營銷模式都將會發(fā)生很多的變化和調(diào)整，目的是使得奧柯美公司在行業(yè)中更具有競爭優(yōu)勢。其二是堅持產(chǎn)品差異化，加強我們產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢，我們將繼續(xù)秉持人性化、合理化、差異化的產(chǎn)品研發(fā)路線，堅持做有特色、有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，為我們的經(jīng)銷商保駕護航。

集成吊頂網(wǎng)：這些政策應(yīng)該來說，還是很保守的，為什么會有這樣一個保守發(fā)展的政策呢？

莊總：首先我們奧柯美還處于一個發(fā)展階段，宜穩(wěn)不宜快，這兩年對于我們來說是打基礎(chǔ)，練內(nèi)功的時候。另外集成吊頂行業(yè)目前來說仍然屬于一個發(fā)展階段，還沒有真正的成熟。在過去的幾年里面，特別是09年，無序的、惡性的競爭使得整個行業(yè)變得非?；靵y，幾近危機。許多的小家庭作坊在產(chǎn)品質(zhì)量無保證的情況下采用擦邊球、仿名牌的方式低價快速掠奪市場，致使市場一遍混亂，行業(yè)口碑岌岌可危。在這特殊的環(huán)境下，也為我們奧柯美的發(fā)展留下了很多的機會，讓我們能夠參與競爭，向更高的目標(biāo)前進。

集成吊頂網(wǎng)：那莊總您認(rèn)為集成吊頂市場未來發(fā)展會如何？

莊總：一個方面來自于集成吊頂市場空間非常大，曾經(jīng)有人預(yù)測集成吊頂?shù)氖袌鋈萘繉⑦_到100億以上，這么大的一塊蛋糕相信誰都想咬一口，更何況是一個快速發(fā)展的行業(yè)，留給我們太多的市場空間和機會，我們相信在這個行業(yè)里面，奧柯美有這個實力，也有這個能力來做大、做好、做強。

集成吊頂網(wǎng)：那么對于奧柯美來說，未來的道路將如何選擇？

莊總：我們奧柯美是一家以美學(xué)家居為發(fā)展方向的企業(yè)，奧柯美將從系統(tǒng)的美學(xué)出發(fā)，從整體家裝美學(xué)的立場展開產(chǎn)品創(chuàng)意與美學(xué)設(shè)計，強調(diào)集成吊頂、浴室柜與家居環(huán)境產(chǎn)品的和諧共鳴；強調(diào)與櫥柜、瓷磚、潔具的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；強調(diào)與家裝風(fēng)格、家具風(fēng)格的關(guān)聯(lián)匹配，強調(diào)深層次的后現(xiàn)代生活。

集成吊頂網(wǎng)：謝謝莊總接受我們的采訪。