前言
近年來(lái)，隨著人們對(duì)產(chǎn)品環(huán)保、時(shí)尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中“一戶多衛(wèi)”等情況的出現(xiàn)，我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)迎來(lái)了快速增長(zhǎng)期。在此背景下，中國(guó)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)。因而也成為海外品牌爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，它們利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎橫掃了中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)。
但中國(guó)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，為本土高端衛(wèi)浴品牌的崛起提供了一個(gè)無(wú)與倫比的發(fā)展環(huán)境，而作為中國(guó)原創(chuàng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，集成吊頂又為這一點(diǎn)提供了催動(dòng)力。集成吊頂從誕生到如今只有五年時(shí)間，而在這五年中，不僅行業(yè)規(guī)模扶搖直上，而楚楚吊頂更在此過(guò)程中，抓住了這一難得的發(fā)展契機(jī)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品核心技術(shù)、終端形象、頂文化的塑造，一躍成為了吊頂領(lǐng)域中高端品牌。
楚楚吊頂向上走
品牌高端化為企業(yè)所帶來(lái)的利益是令人振奮的，但同時(shí)所面臨的問題也是毋庸置疑。在楚楚總部所在的浙江嘉興，是中國(guó)目前集成吊頂最大的生產(chǎn)集群地之一，在那里聚集了500多家集成吊頂生產(chǎn)及配套生產(chǎn)企業(yè)。就像中國(guó)其他無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)集群一樣，這里在培育行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的同時(shí)，也是追隨者和模仿者的沃土。
在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，看似產(chǎn)品和定位差別并不太大的企業(yè)之間卻逐漸形成了兩種截然不同的路徑。一些企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法在技術(shù)策略與對(duì)手拉開差距，都轉(zhuǎn)而信奉定價(jià)策略的威力。而價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)異于一場(chǎng)“飲鴆止渴”的戰(zhàn)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)縮減，無(wú)力投入品牌和研發(fā)，只能固守中低端市場(chǎng)和同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，陷入惡性循環(huán)而無(wú)法自拔。
而楚楚吊頂則努力進(jìn)入另一種良性循環(huán)：傾力投入研發(fā)——提供高技術(shù)和高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品——建立優(yōu)勢(shì)品牌——獲取高利潤(rùn)——繼續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新——產(chǎn)業(yè)位置逐步提升，直至成為強(qiáng)勢(shì)高端品牌。
在別人無(wú)可奈何地纏斗于價(jià)格戰(zhàn)，哀嘆集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈時(shí)，楚楚則憑借技術(shù)上的領(lǐng)先與高端化定位跳出了紅海。
楚楚從進(jìn)入集成吊頂行業(yè)開始，就持續(xù)地傾力投入研發(fā)和創(chuàng)新，以保證楚楚的每款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先。例如楚楚引以為傲的“thinking-se影蝕工藝”，楚楚經(jīng)過(guò)了一年多的時(shí)間，攻克了87個(gè)難題,做了幾萬(wàn)次的試驗(yàn),經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的艱辛、困惑和喜悅，才獲得了這個(gè)行業(yè)中最高水平的技術(shù)。影蝕工藝與其優(yōu)秀的專業(yè)吊頂設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，使楚楚的產(chǎn)品不僅擺脫了圖案化的吊頂設(shè)計(jì)，還把吊頂?shù)奶攸c(diǎn)與設(shè)計(jì)元素準(zhǔn)確的融合在一起，這些讓楚楚在短時(shí)間內(nèi)建立起了一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌，避免了因?yàn)槿狈?chuàng)新而陷入價(jià)格戰(zhàn)的危險(xiǎn)。
高端楚楚的背后
高端化的發(fā)展模式為楚楚帶來(lái)了巨大的成功，據(jù)楚喬電氣不完整統(tǒng)計(jì)，楚楚吊頂2009年的終端數(shù)量增加30%以上，這些新加盟的經(jīng)銷商新店面積均在100平米以上，因?yàn)槌J(rèn)為至少需要100平米以上的終端店才能夠支撐起楚楚高端化的形象。而在銷售額上，楚楚吊頂則連續(xù)保持了近兩年的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，2009年銷售額增加近一倍左右。這些數(shù)據(jù)都表明楚楚吊頂越來(lái)越被有品位的消費(fèi)者認(rèn)可與接受，這也讓楚楚吊頂?shù)钠放聘叨嘶l(fā)展嘗到了甜頭。
收獲源于付出，但付出不是有多響亮的口號(hào)，而是在急功近利的社會(huì)中，靜下心來(lái)，真正的努力與付出。楚楚的在剛起步的時(shí)候，眾多企業(yè)把“跑馬圈地”放在第一位，而楚楚卻在終端、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品定位、文化上作出了深思熟慮的高端化策略，這對(duì)于一個(gè)剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是難能可貴的。
在終端上，楚楚率先以天墻連體的展示方式，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入了展示“3D”時(shí)代。而在2009年，楚楚的第五次終端變革，又一改之前的展示方式，改用畫框展示方式，讓吊頂不僅是家居建材，更是被作為一件藝術(shù)品，高雅的陳列方式把楚楚藝術(shù)天花表現(xiàn)的淋漓盡致，美不勝收。
而支撐起優(yōu)雅終端的則是楚楚具有高品位的藝術(shù)化吊頂。楚楚在2009年推出的蘇格拉底新品，如同一件藝術(shù)品，被優(yōu)雅的展示在楚楚的終端店中。蘇格拉底藝術(shù)哲學(xué)設(shè)計(jì)理念的核心，讓“蘇格拉底“擁有了時(shí)尚、優(yōu)雅、高品質(zhì)的生活，這正符合現(xiàn)今高端消費(fèi)人群所需要達(dá)到的生活目標(biāo)，也讓楚楚在終端銷售上變得“非常簡(jiǎn)單”。
除了在終端與產(chǎn)品上的創(chuàng)新與突破之外，楚楚提出的“頂文化”，也一度成為行業(yè)的熱點(diǎn)之一，“頂文化”的訴求是“給家一片美麗的天”，核心內(nèi)容是“品味、品質(zhì)、品行”。然而，楚楚并沒有把這個(gè)作為一個(gè)噱頭，也無(wú)意用“頂文化”拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，而是嘗試著用“頂文化”培養(yǎng)起高端消費(fèi)人群。因?yàn)槌粌H要把美麗、安全、人性的楚楚吊頂賣給了消費(fèi)者，同樣也要把“頂文化”賣給消費(fèi)者。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，楚楚吊頂做的是藝術(shù)，賣的是文化，是一個(gè)頂文化的啟蒙者與傳播者。
楚楚打造高端吊頂品牌打破了國(guó)際奢侈吊頂品牌沒有中國(guó)品牌的局面。在走高端化的道路上，楚楚吊頂雖然在各類商業(yè)評(píng)選中很少露臉，若是以各種獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)衡量的話，楚楚身上可謂是星光稀微。可是楚楚的品牌賬戶中卻儲(chǔ)存著大量未來(lái)能夠生產(chǎn)高溢價(jià)的寶貴資產(chǎn)：核心技術(shù)、高端化品牌、頂文化等等。這些不僅在目前集成吊頂行業(yè)中不多見，即便在國(guó)際吊頂品牌中也未必?fù)碛?。有?mèng)想就有可能，楚楚打造高端品牌的道路也是我們中國(guó)制造崛起的道路。楚楚夢(mèng)！中國(guó)夢(mèng)！
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