透析集成吊頂市場三級分化 穩(wěn)定、發(fā)展、復(fù)雜

雖然集成吊頂行業(yè)在中國的發(fā)展歷史很短，但到目前為止也形成了較為清晰的市場構(gòu)架，高端集成吊頂以品牌為主，中低端集成吊頂以雜牌為主，滿足各階層人士的不同需求。不過自2008年以來，受金融危機和房地產(chǎn)走勢的影響，集成吊頂市場也發(fā)生了一系列的變化。有行業(yè)人士總結(jié)說，就2009年年的情況來看，高端市場相對穩(wěn)定，低端市場長足發(fā)展，而中端市場是受影響最大、萎縮現(xiàn)象最為嚴(yán)重的領(lǐng)域，并且，這種趨勢在未來還將持續(xù)一段時間。

2009集成吊頂市場三級分化？

某集成吊頂總經(jīng)理告訴記者，高端集成吊頂產(chǎn)品的客戶群體是有限的，他們的消費習(xí)慣比較固定，即使金融海嘯來襲，也不會對其生活開銷造成很大的影響。“況且集成吊頂在別墅豪宅整體裝修 費用中所占的比例并不是很大，連同廚電一般占裝修金額的8%左右，根據(jù)業(yè)主對廚房空間的重視程度，少至5%，多至12%，對于這些高端消費者來說，用不著在這里省一點點。”

低端市場走的是大眾化的路線，雖然受到了金融海嘯、樓市低迷的影響，但隨著集成吊頂知識的推廣，更多基層消費者開始產(chǎn)生消費集成吊頂?shù)母拍睿土漠a(chǎn)品定價更容易推廣，使得這一市場得以長足發(fā)展。當(dāng)然，這里所說的低端產(chǎn)品并非是指那些質(zhì)量低劣、破壞市場環(huán)境和行業(yè)風(fēng)氣的集成吊頂。曾服務(wù)于某知名品牌的資深人士指出，其實一些所謂的“低端品牌”質(zhì)量上面用的是很差的料，家庭作仿，售后服務(wù)根本是根不上。

至于目前市場上所顯現(xiàn)的中端市場萎靡，行業(yè)專家表示，這主要是因為中端市場在整個市場份額中所占比例最大，08、09年整體市場萎縮，中端市場受到的影響也就最大，再加上部分中層消費者改為購買物美價廉的集成吊頂，才使之雪上加霜。當(dāng)然，也有行業(yè)人士認(rèn)為，不同地域的情況有較大差異，這種萎縮在沿海地區(qū)相對明顯，內(nèi)地則好得多，不能一概而論。

不同企業(yè)有不同的應(yīng)對策略

市場的巨大變化向來有著促進集成吊頂行業(yè)洗牌重組的作用，這一次也不例外。自08年年中以來，幾乎所有的集成吊頂企業(yè)都在探尋各種突破困局（至少能使企業(yè)在三兩年內(nèi)保持生存）的方法，其中我們不難發(fā)現(xiàn)很多有趣的案例，形成鮮明的對比。同樣是中高端定位的集成吊頂品牌，有的增設(shè)產(chǎn)品線，推出面向中低端消費者的優(yōu)惠套餐。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不同企業(yè)之所以采取不同的應(yīng)對措施，是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者基礎(chǔ)判斷差異造成的，有的人悲觀，有的人樂觀，有的確實看錯了時勢，有的雖有好想法但是受到內(nèi)部條件的制約。值得一提的是，雖然大家都在說轉(zhuǎn)型，但目前國內(nèi)稱得上真正轉(zhuǎn)型的沒有幾個。

“大家還沒有學(xué)會因勢利導(dǎo)。很多集成吊頂企業(yè)只是在尋找一個取巧的方法，以便讓他們可以咬牙熬過這一段時間等待市場復(fù)蘇。集成吊頂屬于房地產(chǎn)的下游，回暖肯定滯后。當(dāng)前房地產(chǎn)還沒有觸底，所謂的小陽春暗藏貓膩，集成吊頂肯定還需要較長一段時間。如果大家不正視這個問題，真正靜下心來練內(nèi)功，未來恐怕不容樂觀。”

多元化發(fā)展與否全靠自身情況決定

姑且不去深究各集成吊頂企業(yè)的嘗試是不是觸及根本的、有潛力的改變，就短期內(nèi)的銷售業(yè)績和市場反饋來看，有些企業(yè)成功了，有些企業(yè)失敗了。那么其中有沒有規(guī)律可循？什么樣的應(yīng)對策略是最好的？答案只有一個——適合自己的。

集成吊頂企業(yè)是否對定位進行微調(diào)、是否推出不同價位的產(chǎn)品，要視乎自身情況而定，要綜合考量自己的企業(yè)發(fā)展到哪種程度，掌握了怎樣的客戶群體資源。因為就算是做高端產(chǎn)品的，也不排除會積累少數(shù)追求名牌的中低端客戶，即使是低端產(chǎn)品，如果質(zhì)量過硬，考慮到性價比、愛國情結(jié)、本土情結(jié)等等，也可能會有中高端的客戶光顧。關(guān)鍵在于對自身情況準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)暮饬?，如果條件成熟，可以進行適當(dāng)?shù)难由旌洼椛洹?/p>

同樣的道理，家裝企業(yè)做產(chǎn)品，產(chǎn)品企業(yè)做設(shè)計裝修 ，廚電企業(yè)做集成吊頂，集成吊頂企業(yè)做廚電，都是可以的，不過前提是本身要有足夠的成熟度和充足的條件。