萬寶廚衛(wèi)吊頂浙江衢州店李總成功法則之細(xì)談

二, 大統(tǒng)籌（利用主要渠道“造勢”，延長渠道，“循環(huán)”式轟炸，直取市場份額源頭）

我們在李總店面里的時候，發(fā)現(xiàn)了一個奇怪現(xiàn)象，從早上到晚上，李總店面里面總不缺乏幾位家裝設(shè)計師在溜達(dá)，在我們詢問下，李總解釋道：這些都是衢州幾家比較有名的設(shè)計公司的設(shè)計師，因為自己先前是做工程的，所以與其已經(jīng)打交道很多年了，大家都是朋友，所以他們每天都會到我這里來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，給我提些意見。衢州的萬寶廚衛(wèi)吊頂經(jīng)過大半年時間就擠入衢州吊頂行業(yè)一線品牌，他們功不可沒??！假設(shè)衢州有十位消費者裝修房子，而按衢州現(xiàn)今的比例額，將有7位之多會經(jīng)過設(shè)計師之手，那么在這7位消費者里，他們在輾轉(zhuǎn)于幾家裝飾公司時，設(shè)計公司的設(shè)計師如都是向他們推薦萬寶廚衛(wèi)吊頂，那么萬寶廚衛(wèi)吊頂?shù)恼J(rèn)知度將快速提升，面對這些消費者，只要我們衢州萬寶廚衛(wèi)吊頂?shù)辏逊?wù)，售后，產(chǎn)品分類，導(dǎo)購解析等這些方面做到位，消費者因為“先入為主”的意識，這個單子就基本能銷售成功！當(dāng)然前提是我的店面裝修方面，產(chǎn)品本身方面，質(zhì)量方面以及售后方面能夠滿足設(shè)計公司的嚴(yán)格要求。設(shè)計師對于我的幫助還有個關(guān)鍵是，利用了和其的良好合作關(guān)系，通過他們的關(guān)系滲透到了房產(chǎn)公司和物業(yè)，直接和業(yè)主進(jìn)行“零距離”，進(jìn)行“效率性”的小區(qū)推廣，1，在業(yè)主交房時利用物業(yè)關(guān)系把業(yè)主房子的鑰匙于萬寶廚衛(wèi)吊頂禮品“鑰匙扣”相結(jié)合一起贈送，達(dá)到小區(qū)推廣的第一部——“混臉熟”，2，聯(lián)系物業(yè)，配合他們進(jìn)行一系列有助于小區(qū)建設(shè)的活動，達(dá)到覆蓋性的認(rèn)知度，3，進(jìn)行小區(qū)蹲點活動，聯(lián)合相應(yīng)家裝其它材料商（為了減少費用）進(jìn)行推廣活動，活動內(nèi)容突出讓業(yè)主省時，省力，省錢的方針，這個就是直接截斷客源的有效方法，4，擴(kuò)大售后推廣，我把已經(jīng)裝修完畢的萬寶廚衛(wèi)吊頂消費者的家裝照片做成系列X展架，放進(jìn)各個裝飾公司和小區(qū)周圍，然后讓這些已經(jīng)消費萬寶廚衛(wèi)吊頂?shù)目蛻暨M(jìn)行互動，幫助其正確選擇剩余所需的家裝產(chǎn)品，把這個消息擴(kuò)大到這個小區(qū)的每個角落，引進(jìn)集成吊頂意向客戶，這個屬于“循環(huán)”式轟炸，讓這個小區(qū)的消費者和消費者之間達(dá)成推廣萬寶廚衛(wèi)吊頂?shù)囊庾R，形成讓這個小區(qū)的消費者在選購集成吊頂時第一時間想到萬寶廚衛(wèi)吊頂！

三，高視野（實行“下鄉(xiāng)政策,以點蓋面”,結(jié)合家裝設(shè)計公司成為衢州集成吊頂行業(yè)主流意識的指向標(biāo)）

李總在談到這個方面的時候說道：這個是我們?nèi)f寶廚衛(wèi)吊頂衢州店2010年的主要方向，因為衢州這個市場比較特殊，人口分布比較散，不像大型城市里面人口集中，可進(jìn)行“滾雪球式”的店面銷售手法，但是衢州各個縣級城市包括城鎮(zhèn)，消費群體的需求量卻是在突飛猛進(jìn)，包括老房子改造裝修，新房子建立（主要是年輕一代用于結(jié)婚），老式的PVC扣板和傳統(tǒng)浴霸已經(jīng)滿足不了其消費心理，但是集成吊頂在衢州因為地域廣和交通等問題很難滲透，所以我們決定，在縣城或者城鎮(zhèn)進(jìn)行“點式店面”政策。談到這里，李總的眼神中流出對其市場極大的渴望之情，李總激動道：我給你詳細(xì)的剖析吧，你看，衢州農(nóng)村現(xiàn)裝修的房子，基本為一廚三衛(wèi)，總面積達(dá)到25平方以上，這個是城市商品房無法與之比較的，而且價位在其區(qū)域根本沒有多大的競爭，最大的關(guān)鍵是，現(xiàn)有農(nóng)村只要誰家起了裝修集成吊頂這個頭，那后面的跟風(fēng)如同春筍般往上冒啊，所以，我絕對看好這塊市場。還有就是在衢州市區(qū)范圍內(nèi)，這個是萬寶廚衛(wèi)吊頂衢州店的根據(jù)地，我們也不能丟，我還需用其影響力來影響周圍縣級城市，爭取進(jìn)行分銷商的拓展，所以我要憑借現(xiàn)有的良好狀態(tài)進(jìn)行萬寶廚衛(wèi)吊頂衢州店2010年全面的改革，以時尚于實惠并重、潮流借助傳統(tǒng)的思路進(jìn)行店面的再次擴(kuò)大，進(jìn)行“廣而密”的廣告覆蓋性來爭取市場認(rèn)知度及份額，我們衢州萬寶廚衛(wèi)吊頂2010年的目標(biāo)就是把萬寶廚衛(wèi)吊頂塑造成衢州集成吊頂行業(yè)主流意識的指向標(biāo)！