“差異化”將成為集成吊頂企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

前幾天跟一朋友聊起裝修，提醒他定的吊頂牌子名氣不響亮，只是價(jià)格便宜點(diǎn)而已，跟家里其他名牌衛(wèi)浴產(chǎn)品很不匹配。他卻說(shuō)，“雖然這個(gè)行業(yè)廠家很多，我也跑過(guò)好多家，但走進(jìn)專賣店發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品卻是大同小異，只不過(guò)款式花樣做點(diǎn)變化而已。”雖然款式功能都差不多，但價(jià)格卻有天壤之別，作為消費(fèi)者自然會(huì)以價(jià)格作為自己選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

朋友的說(shuō)法固然有點(diǎn)極端，但他道出的卻正是目前集成吊頂行業(yè)面臨的最大問(wèn)題：同質(zhì)化。集成吊頂從“出生”到現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般得到了迅猛發(fā)展，其速度之快、范圍之廣，令人始料不及，大有“突如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開”之勢(shì)。

然而，行業(yè)發(fā)展到今天，仍處在品牌還未強(qiáng)勢(shì)崛起的行業(yè)成長(zhǎng)向充分競(jìng)爭(zhēng)階段的過(guò)渡期，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)終究難免，其結(jié)果導(dǎo)致消費(fèi)者更多地將會(huì)通過(guò)價(jià)格對(duì)比來(lái)評(píng)判產(chǎn)品的價(jià)值，而品牌企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮實(shí)際作用。面對(duì)集成吊頂行業(yè)出現(xiàn)的這一現(xiàn)狀，眾多的集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)，都無(wú)一例外且又不可避免地面臨著一個(gè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝、如何在困境中突圍、能不能成功突圍的嚴(yán)峻問(wèn)題。如果問(wèn)起企業(yè)如何在這種嚴(yán)峻的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、戰(zhàn)勝對(duì)手，也許大部分企業(yè)都會(huì)不約而同地說(shuō)：差異化。

但在現(xiàn)實(shí)中，又有多少企業(yè)真正的把差異化落到了實(shí)處?也許大部分企業(yè)只是把差異化當(dāng)成了口頭禪，而對(duì)于一些仿名牌的企業(yè)，差異化只是他們吸引招商、謀取利益的幌子而已。

事實(shí)上，對(duì)于集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀，面對(duì)著同質(zhì)化、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所帶給行業(yè)、帶給企業(yè)危害的殘酷事實(shí)，很多企業(yè)家們是心知肚明的，有的甚至是深受其害的。不然，他們就不會(huì)在企業(yè)大大小小的會(huì)議上，在找企業(yè)所存在的問(wèn)題時(shí)，在對(duì)整個(gè)行業(yè)運(yùn)作態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析中，不會(huì)忘記“同質(zhì)化”、“低價(jià)格”這兩個(gè)詞語(yǔ)，都不會(huì)大談特談要走“差異化”的突圍之路?？涩F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，卻并沒(méi)有在思想上引起他們真正的、高度的重視，或者至少是沒(méi)有完全引起重視。

很多企業(yè)在提出如何沖出同質(zhì)化怪圈、價(jià)格戰(zhàn)困惑這些重大決策時(shí)，只是對(duì)“差異化”給予了振振有詞的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，而他們的信誓旦旦往往只是“光打雷，不下雨”。在更多的時(shí)候，這種重視是流于形式、表現(xiàn)在口頭上、出現(xiàn)在文字上，而沒(méi)有落實(shí)或者是沒(méi)有完全落實(shí)在行動(dòng)上。有的企業(yè)盡管也在產(chǎn)品的“差異化”上作出過(guò)努力，可是收效并不明顯，他們的“差異化”產(chǎn)品、差異的力度是輕描淡寫，好似蜻蜓點(diǎn)水，年復(fù)一年地在產(chǎn)品的表面上做文章，只是在產(chǎn)品的貼花上、外觀上作一些變動(dòng)，幾乎是一次次重復(fù)著昨天的故事。面對(duì)著市場(chǎng)越來(lái)越挑剔的眼光，消費(fèi)者顯然不會(huì)為這樣所謂的“差異化”買單。

另一方面，縱觀現(xiàn)在在集成吊頂行業(yè)領(lǐng)先的品牌，沒(méi)有哪個(gè)不是深諳“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略的重要性并在此基礎(chǔ)上做足了文章、做出了成績(jī)的。這樣的企業(yè)，它們總是能比對(duì)手更勝一籌，他們年復(fù)一年地保持這種“差異化”的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上不斷推出自己企業(yè)獨(dú)門絕技的產(chǎn)品，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，在“差異化”上贏得了企業(yè)的生存和發(fā)展空間。

有專家進(jìn)言，集成吊頂產(chǎn)業(yè)存在著近千億的市場(chǎng)，企業(yè)要想在如此寬廣的藍(lán)海自由翱翔，就一定不要讓“差異化”僅僅停留在嘴上成為“口頭禪”，而是要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)，因地制宜，形成自身產(chǎn)品特色，大力實(shí)施“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略。只有真正地在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等各個(gè)方面做到“差異化”，才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

集成吊頂這片藍(lán)海很廣闊，能否在其中自由的翱翔就要看各個(gè)企業(yè)自己了。