筆者走訪了西安的南北大明宮建材市場(chǎng)、紅星美凱龍全球家居生活館、三森家具城、家世界等賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),與以往店員基本都在店內(nèi)等客人上門相比不同的是,各品牌吊頂商家開始高薪誠聘專業(yè)的營銷人員深入社區(qū)。一方面增加產(chǎn)品的銷量;另一方面進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,提升產(chǎn)品的知名度。筆者了解到,各吊頂企業(yè)除了增強(qiáng)自己的營銷實(shí)力,更多的經(jīng)銷商目前的狀況是:或和家裝公司聯(lián)手,或和商家聯(lián)合,實(shí)行“抱團(tuán)取暖”來擴(kuò)大自己的競(jìng)爭力。
吊頂行業(yè)從2006年開始群雄并起,烽火遍地,數(shù)千個(gè)吊頂品牌在全國各地迅速涌起,而在之后的07、08年,直至09年,吊頂業(yè)似乎是以迅雷不及掩耳之勢(shì)在全國各地不斷攻城略地,遍地開花。雖然西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)從09年初就開始持續(xù)升溫,給下游的吊頂行業(yè)帶來了商機(jī)和市場(chǎng),但是,因?yàn)榻鼛啄甑蹴斝袠I(yè)的飛速發(fā)展,西安作為西北的中心城市發(fā)展得更是日新月異,眾多品牌紛紛攻占西安市場(chǎng),加上09年金融危機(jī)對(duì)沿海一些廠家的影響,部分沿海企業(yè)也紛紛入駐西安市場(chǎng)。這給本來競(jìng)爭就相當(dāng)激烈的西安市場(chǎng)無疑是加了一把火。據(jù)圓美藝術(shù)吊頂王經(jīng)理說:“西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)活了,商機(jī)和市場(chǎng)都有了,但是競(jìng)爭也加劇了,日子并沒有想象中那么好過。”他們實(shí)行傳統(tǒng)經(jīng)營模式的改變以及和家裝公司、櫥柜等相近家居商家進(jìn)行聯(lián)合,目的也在于更大程度地宣傳產(chǎn)品、提升質(zhì)量和服務(wù),進(jìn)而提升業(yè)績。
據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心不久前公布的一組數(shù)據(jù)顯示:我國1億城市家庭中一體化吊頂擁有率僅為2%,預(yù)計(jì)未來5年,中國一體化吊頂市場(chǎng)容量將達(dá)2000萬套,年均400萬套,其中有明確一體化吊頂購買意愿的家庭占35%,年均市場(chǎng)容量達(dá)60億元。所以,巨大的市場(chǎng)空間使得吊頂行業(yè)的競(jìng)爭更加激烈。另外,隨著國家對(duì)西部大開發(fā)的極大關(guān)注,西安的發(fā)展將更加迅速,民眾的消費(fèi)水平和檔次也會(huì)進(jìn)一步提升,在這種整體利好的前提下,西安整個(gè)市場(chǎng)的潛在實(shí)力巨大,吊頂行業(yè)的競(jìng)爭也會(huì)進(jìn)一步加劇。
據(jù)花旗吊頂陳女士講,為了應(yīng)對(duì)西安市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭,大多數(shù)品牌在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),更加注重產(chǎn)品向多元化、個(gè)性化發(fā)展。因?yàn)榈蹴斝袠I(yè)本身的技術(shù)難度問題,同質(zhì)化競(jìng)爭比較嚴(yán)重,所以,為了能夠走出惡性競(jìng)爭,很多品牌開始拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈,走向和吊頂行業(yè)息息相關(guān)的廚衛(wèi)行業(yè)。
西安消費(fèi)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷的發(fā)生變化,人們的多元化需求促使了不同家居商家進(jìn)行聯(lián)合。筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),在市場(chǎng)的推動(dòng)下,很多家居商家開始互相聯(lián)合“抱團(tuán)取暖”。吊頂行業(yè)紛紛與廚衛(wèi)行業(yè)聯(lián)合,材料商與材料商之間進(jìn)行聯(lián)盟,經(jīng)銷商與家裝公司進(jìn)行聯(lián)盟,多個(gè)品牌聯(lián)手讓利,實(shí)行團(tuán)購,更有一系列品牌為業(yè)主提供“一條龍”服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,2009年家居總體消費(fèi)趨勢(shì)為先低后高,商家會(huì)全力以赴來促銷,實(shí)行“抱團(tuán)取暖”,保全市場(chǎng),而與上下游企業(yè)共推活動(dòng),宣傳產(chǎn)品的同時(shí),也贏得了市場(chǎng)。
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