集成吊頂經銷商 如何在最短時間內促成交易？

隨著家裝市場的旺盛，建材行業(yè)也是需求旺盛。作為商家，也是看中了金九銀十龐大的客流量，會推出降價、打折、送禮等各種促銷手段，來吸引消費者，提高銷量。

可結果卻是，有些經銷商在旺季中賺得盆滿缽滿，而有些經銷商卻是門可羅雀。同樣是降價、打折、送禮，同樣是賣吊頂，為什么商家與商家之間的差距會如此之大呢?除了產品之外，是不是有更多的方面值得商家們去深思?就拿如今的集成吊頂 行業(yè)來說，吊頂品牌 眾多，消費者完全可以貨比三家，然后再買。在產品同質化的今天，消費者買的更多的是一個舒心、放心、開心，而不是冰冷的產品。

經銷商通過投入各種廣告，把客戶拉到了終端，但客戶能不能接受商家們的產品，就取決于商家的終端導購人員了。顧客滿心歡喜地來到商家的門店，為的就是買的過程舒心、買的產品放心、用的時候開心?？涩F在有不少經銷商，卻不知道如何去讓顧客接受我們和我們的產品。

顧客不是所有產品的專家，顧客不可能對所有的產品都熟悉，因此，顧客需要商家們的幫助，需要商家們幫助顧客做選擇，在這個過程中，顧客對商家的信任就顯得非常關鍵了。

那么如何讓客戶在最短的時間內建立起對商家們的信任呢?其實方法很簡單，卻被很多人忽視。那就是商家們的微笑和贊美，微笑和贊美是不需要任何成本的，但是對終端銷售而言，效果卻是非常的好。

只有當顧客微笑時，商家與客戶之間的距離才會拉近很多。只有顧客微笑時，商家與所服務的顧客之間才不是一對“天敵”，才有可能產生信任感，而商家們現在很多的導購員則是擺著一副解說員的姿態(tài)，像復讀機一樣地向客戶介紹產品。微笑是在終端銷售中一個非常重要的環(huán)節(jié)，這是一個建立信賴的開始，讓顧客發(fā)自內心地信賴你、接受你，最終達到商家們的銷售目的。

另外一個有效的工具就是贊美顧客，贊美顧客會讓顧客感到商家對他的認同，顧客感覺商家認同他了，那么他會轉過來認同商家，顧客認同了，那么商家們的銷售就變得容易了。導購對于顧客的認可，可以從多個方面，可以認可顧客的選擇;認可顧客的品位;認可顧客對產品價值的判斷。因此，合理地使用贊美的技巧，比商家們拼命地介紹產品容易得多。