價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中見(jiàn)效最快的競(jìng)爭(zhēng)手段,是競(jìng)爭(zhēng)制勝的一種好方法,妥善運(yùn)用,能夠幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,成就未來(lái)。但是,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都是致勝的法寶嗎??jī)r(jià)格戰(zhàn)不是哪家企業(yè)的“獨(dú)門(mén)暗器”,但卻只有少數(shù)企業(yè)運(yùn)用它而生出,這就是我要討論的問(wèn)題:價(jià)格戰(zhàn)在什么情況下才能夠成功?
首先,我們把實(shí)現(xiàn)“與實(shí)力不相等的意圖”稱為成功,作為實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō),也就是市場(chǎng)地位的改善。仔細(xì)分析中國(guó)一些企業(yè)成功與失敗的案例,我們可以看到,要想在市場(chǎng)上發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),并取得良好的市場(chǎng)洗牌效果,需要具備以下三方面的九個(gè)條件:
產(chǎn)品特性方面:
價(jià)格彈性大,降得越多則銷得越多;
價(jià)格變動(dòng)范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi);
對(duì)品牌與服務(wù)的要求不是很高,降價(jià)具有強(qiáng)大的吸引力;
市場(chǎng)特性方面:
有暴利存在,有降價(jià)的利潤(rùn)空間;
技術(shù)成熟,產(chǎn)品穩(wěn)定,并且同質(zhì)化;
行業(yè)處于快速成長(zhǎng),足夠的市場(chǎng)空間使企業(yè)大量生產(chǎn)成為可能;
企業(yè)特性方面:
強(qiáng)大的分銷能力;
善于創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì);
管理市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的能力。
價(jià)格彈性大,降得越多則銷得越多。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的理論來(lái)看,集成吊頂行業(yè)在符合價(jià)格彈性大、價(jià)格變動(dòng)范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi)、對(duì)品牌與服務(wù)的要求不是很高,技術(shù)成熟,產(chǎn)品穩(wěn)定,并且同質(zhì)化等等諸多因素,如此看來(lái),集成吊頂行業(yè)是適合價(jià)格戰(zhàn)的。
但是如何打好價(jià)格戰(zhàn),卻又是一個(gè)新的問(wèn)題,適合價(jià)格戰(zhàn)并不意味著可以隨意進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),所謂“過(guò)猶不及”,如果在打價(jià)格戰(zhàn)的過(guò)程中,沒(méi)有把握好“度”,沒(méi)有運(yùn)用正確的手段,那么你的價(jià)格戰(zhàn)收獲的可能是量漲利不漲的尷尬以及品牌形象的一瀉千里。
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