集成吊頂行業(yè)適合價(jià)格戰(zhàn)嗎？

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中見(jiàn)效最快的競(jìng)爭(zhēng)手段，是競(jìng)爭(zhēng)制勝的一種好方法，妥善運(yùn)用，能夠幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成就未來(lái)。但是，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都是致勝的法寶嗎？?jī)r(jià)格戰(zhàn)不是哪家企業(yè)的“獨(dú)門(mén)暗器”，但卻只有少數(shù)企業(yè)運(yùn)用它而生出，這就是我要討論的問(wèn)題：價(jià)格戰(zhàn)在什么情況下才能夠成功？

首先，我們把實(shí)現(xiàn)“與實(shí)力不相等的意圖”稱為成功，作為實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就是市場(chǎng)地位的改善。仔細(xì)分析中國(guó)一些企業(yè)成功與失敗的案例，我們可以看到，要想在市場(chǎng)上發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，并取得良好的市場(chǎng)洗牌效果，需要具備以下三方面的九個(gè)條件：

產(chǎn)品特性方面：

價(jià)格彈性大，降得越多則銷得越多；

價(jià)格變動(dòng)范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi)；

對(duì)品牌與服務(wù)的要求不是很高，降價(jià)具有強(qiáng)大的吸引力；

市場(chǎng)特性方面：

有暴利存在，有降價(jià)的利潤(rùn)空間；

技術(shù)成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定，并且同質(zhì)化；

行業(yè)處于快速成長(zhǎng)，足夠的市場(chǎng)空間使企業(yè)大量生產(chǎn)成為可能；

企業(yè)特性方面：

強(qiáng)大的分銷能力；

善于創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)；

管理市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的能力。

價(jià)格彈性大，降得越多則銷得越多。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的理論來(lái)看，集成吊頂行業(yè)在符合價(jià)格彈性大、價(jià)格變動(dòng)范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi)、對(duì)品牌與服務(wù)的要求不是很高，技術(shù)成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定，并且同質(zhì)化等等諸多因素，如此看來(lái)，集成吊頂行業(yè)是適合價(jià)格戰(zhàn)的。

但是如何打好價(jià)格戰(zhàn)，卻又是一個(gè)新的問(wèn)題，適合價(jià)格戰(zhàn)并不意味著可以隨意進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，所謂“過(guò)猶不及”，如果在打價(jià)格戰(zhàn)的過(guò)程中，沒(méi)有把握好“度”，沒(méi)有運(yùn)用正確的手段，那么你的價(jià)格戰(zhàn)收獲的可能是量漲利不漲的尷尬以及品牌形象的一瀉千里。