“溜達”型顧客終將形成集成吊頂市場的購買力

哈爾濱房地產市場將反彈的跡象，都會給天花板產品的銷售起到很大的拉動作用?，F(xiàn)在市場上“就是溜達”的顧客，很可能便是年底的消費者，天花板經銷商現(xiàn)在要做的就是挺過當前最為艱難的時刻。

春夏之交天氣轉暖，哈爾濱家居建材市場客流量增多，但市場仍面臨客流大、購貨少的現(xiàn)象，套用小沈陽的經典臺詞“就是溜達”來形容大多數顧客是最恰當不過了。不少商家表示，大家正期待市場真正回暖。

據筆者調查，哈爾濱現(xiàn)有四大天花吊頂市場，分別是紅旗家具城、海城市場、品牌裝飾材料廣場、中馬路市場。另外，在東方家園、百安居、居然之家、黎華家具城等市場有零星的天花吊頂銷售商。

在這幾大市場中，紅旗家具城和海城市場集中了國內的幾乎所有天花吊頂品牌。如花旗 、寶蘭 、歐斯龍 、巴迪斯 、友邦、科寶皮阿諾、品格、歐派、鼎美 等。而中馬路市場則成為黑龍江省天花板批發(fā)的集散地，該市場不乏品牌產品，也有低檔產品。該市場成了輻射全省的天花板市場，很多家居產品經營者來哈爾濱必去的便是中馬路市場。

自2008年下半年以來，家居市場銷售萎縮，天花板市場也未能幸免，伴隨著哈爾濱市房地產行業(yè)出現(xiàn)不景氣，天花板銷售也隨之步入漫長“寒冬”。哈爾濱房地產行業(yè)呈現(xiàn)以下三個特點：商品房銷量萎縮、期房銷售明顯下降、小戶型投資增三成。據數據顯示08年哈爾濱市商品房銷售建筑面積586.1萬平方米，比上年下降21.7%。其中商品住宅銷售503.9萬平方米，下降24.5%;辦公樓銷售2.6萬平方米，下降56.3%;商業(yè)營業(yè)用房銷售66.9萬平方米，增長18.9%;其他用方面銷售12.7萬平方米，下降32.5%。另外商品房竣工總量減少三成多。

從以上的數據不難看出，無論是商品住宅，還是辦公樓的銷售都有大幅度的下降，而大量使用天花板產品的辦公樓的下降幅度超過五成。雖然商用房銷售有所增加，也未能成為救病良藥。很多以前做工程的天花板銷售商不得不勒緊腰帶過日子，開源節(jié)流，增派業(yè)務員主動向外地市縣出擊。

可喜的是，哈爾濱商品房的銷售在2月份出現(xiàn)了小幅的回暖跡象。在2月份上半個月僅售出600多套的情況下，下半個月售出1600多套，而且該市大棚戶改造工程和經濟適用房工程在3月份已經復工，這些工程有一大批將在今年年底竣工。有專家分析指出，隨著更多購房優(yōu)惠政策的出臺，2008年持幣觀望的購房者2009年在剛性需求的推動下將開始購房。

所有這些顯示哈爾濱房地產市場將反彈的跡象，都會給天花板產品的銷售起到很大的拉動作用?，F(xiàn)在市場上“就是溜達”的顧客，很可能便是年底的消費者，天花板經銷商現(xiàn)在要做的就是挺過當前最為艱難的時刻，備好產品，迎接即將到來的行業(yè)銷售旺季。