隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增加,人們的吊頂消費(fèi)觀念也不斷成熟。中國(guó)的消費(fèi)者,尤其是中高收入的消費(fèi)者在經(jīng)歷了買價(jià)格、買性價(jià)比這一過(guò)程后,經(jīng)歷個(gè)性化,節(jié)能化,安全化、環(huán)?;倪^(guò)程逐步進(jìn)入便捷化的需求。為了達(dá)到消費(fèi)者的各方面需求,各大經(jīng)銷商和廠家在不斷創(chuàng)新與改革:文藝型集成吊頂、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時(shí)間各種集成吊頂創(chuàng)新風(fēng)起云涌,你可想過(guò)集成吊頂未來(lái)的走向?中國(guó)集成吊頂市場(chǎng)呈迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì),我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?
需求定位:相比競(jìng)爭(zhēng)者,你的對(duì)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)的實(shí)質(zhì)差別?你賣的是廚衛(wèi)裝飾建材還是廚衛(wèi)裝飾電器?
產(chǎn)品力:功能相同(電器)、工藝相同(吊頂),只是造型的變換,如何對(duì)應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的千變?nèi)f化的差異化,從而跳出被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)?
營(yíng)銷模式:專賣店的高投入,行銷(家裝公司與小區(qū)等)門檻高(進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、壓款等)等原因,我們?cè)撊绾瓮黄?
有人提出讓集成吊頂行業(yè)走向智能集成吊頂全新時(shí)代。打造自己強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品
一、產(chǎn)品
智能空間由基礎(chǔ)件與智能件二部分構(gòu)成,基礎(chǔ)件就類似目前的集成吊頂;
智能件是目前國(guó)家最新推廣的項(xiàng)目,項(xiàng)目名叫“智能空間-因需而動(dòng)”,技術(shù)是從意大利引進(jìn)的智能軟件,與基礎(chǔ)硬件(集成吊頂)相結(jié)合后,叫智能空間。除了體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外,智能空間主要能解決家居空間的4類問(wèn)題(主臥室及衛(wèi)生間、客廳及衛(wèi)生間4個(gè)空間的):
1是解決空調(diào)病問(wèn)題(發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有空調(diào)病),還有比如煤氣泄露帶來(lái)的中毒、有毒有害氣體引起亞健康,衛(wèi)生間的臭味等等;
2是用電浪費(fèi)的問(wèn)題,如空調(diào)浪費(fèi)電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費(fèi)電;
3解決老人與小孩在晚上上廁所時(shí),在黑暗中不會(huì)出現(xiàn)碰撞;
4是控制的安全問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)全部為無(wú)線控制,在潮濕環(huán)境里不接觸電源。
二、從生意面來(lái)講
智能空間不同于集成吊頂,集成吊頂就是一筆生意,所有集成吊頂?shù)匿N售方式與銷售渠道都是一樣的,而智能空間有三筆生意:
第一筆生意是智能空間全套產(chǎn)品,除了有集成吊頂那部分的產(chǎn)品外,多了一套智能軟件系統(tǒng)這個(gè)賣點(diǎn),在現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí),可以進(jìn)行生動(dòng)化演示,與顧客產(chǎn)生互動(dòng),銷售效果好;
第二筆生意是單獨(dú)銷售智能軟件系統(tǒng),智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產(chǎn)品安裝,您可以給當(dāng)?shù)厮屑傻蹴攲Yu店配套銷售,對(duì)他們來(lái)講,這個(gè)大賣點(diǎn)能提升專賣店的對(duì)顧客的吸引力,并增加生意量。在家裝公司渠道,不管顧客訂什么集成吊頂品牌,設(shè)計(jì)師都可以把智能軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)上圖或推薦給客戶,與集成吊頂一起安裝,因?yàn)槲覀兊能浖到y(tǒng)是唯一的,這個(gè)生意不要經(jīng)過(guò)裝飾公司的材料采購(gòu)部,而且沒(méi)有同類品競(jìng)爭(zhēng)。
第三筆生意是智能換氣扇,我們還有單獨(dú)的智能換氣扇,有二種,一種是根據(jù)環(huán)境空氣品質(zhì)變化智能開(kāi)啟通風(fēng)換氣,另一種是根據(jù)人來(lái)開(kāi)啟與人走關(guān)閉的智能換氣扇,這兩種換氣扇比傳統(tǒng)換氣扇都要先進(jìn),能對(duì)空調(diào)省電,特別是賓館,所有房間的一年空調(diào)省電40%以上),同時(shí)能自動(dòng)排臭味,所以比普通換氣扇好做工程;另外比目前市場(chǎng)上所有的換氣扇的都要先進(jìn),在所有換氣扇渠道都好銷售,而且,可以賣給把您當(dāng)?shù)氐闹械蜋n集成吊頂?shù)膶Yu店,增加他們集成吊頂?shù)馁u點(diǎn)。
三、品牌:
智能空間技術(shù)是國(guó)家科技部從意大利引進(jìn)過(guò)來(lái)的,在國(guó)內(nèi)由國(guó)防科技大學(xué)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了適用于國(guó)內(nèi)的二次研發(fā),為國(guó)家最新推廣項(xiàng)目之一,推廣的目的是為了推動(dòng)城市居民實(shí)現(xiàn)因需而動(dòng)先進(jìn)節(jié)能方式和提高生活環(huán)境質(zhì)量。
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