奏好“三部曲” 發(fā)展再上新臺階　“aosme雅詩邁”產(chǎn)品月銷量高速增長

“百舸爭流千帆競，乘風(fēng)破浪正當時”。面對經(jīng)濟復(fù)蘇的國內(nèi)國際新環(huán)境下，企業(yè)能否緊跟時代步伐，不斷調(diào)整自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行企業(yè)的再造升級，是企業(yè)迎接挑戰(zhàn)和機遇的重中之重。“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，在這場世界經(jīng)濟風(fēng)暴中，不少強者倒下或被沖擊得體無完膚，也有不少企業(yè)卻繼續(xù)上演“強者恒強”的神話，還有一些企業(yè)逆勢而蒸蒸日上，這里面到底隱藏著什么秘密？讓我們一起揭開它的神秘面紗吧。

如果說人“性格決定命運”，那么對于一個企業(yè)有什么性格，也決定企業(yè)發(fā)展的命運，急進型企業(yè)、穩(wěn)重型企業(yè)、進取型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)，不同企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)自己獨特的發(fā)展模式，正所謂“百家爭鳴”“姹紫嫣紅”從而使得市場生機勃勃。

筆者認為，很難判斷哪種型號企業(yè)更容易發(fā)展，但只有適應(yīng)形勢的企業(yè)才能發(fā)展，所以強者恒強的企業(yè)之所以百戰(zhàn)不殆，無非灌注于以下性格特征：創(chuàng)新、進取、善于看大勢圖大勢。

讓我們看看，廣州奧斯美電器有限公司如何實現(xiàn)企業(yè)的快速、穩(wěn)定發(fā)展，如何在2009年下半年保持高速月增長？

三部曲之一：謀宏圖大志求發(fā)展，企業(yè)升級，建立現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展模式。

廣州奧斯美電器有限公司董事長陳奇華十分注重企業(yè)本身素質(zhì)建設(shè)，在與筆者的接觸中，她是一個注重體系制度建設(shè)的人，抓大放小，讓穩(wěn)定的企業(yè)制度體系保證企業(yè)發(fā)展是陳總創(chuàng)建企業(yè)的宗旨之一，在企業(yè)再升級中，廣州奧斯美電器有限公司三大法寶發(fā)揮主要作用。

企業(yè)再升級之一：結(jié)構(gòu)升級

地球潮汐現(xiàn)象絕非一種偶然，而是引力規(guī)律在起作用，同樣企業(yè)發(fā)展也有內(nèi)在的結(jié)構(gòu)規(guī)律，在企業(yè)發(fā)展中，廣州奧斯美電器有限公司實現(xiàn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)升級：包括穩(wěn)定的體系保證、人才引進與培養(yǎng)選拔機制，產(chǎn)能升級與再造，效率的提升與保證。

企業(yè)再升級之二：管理升級

廣州奧斯美電器有限公司采用現(xiàn)代管理體制，運用現(xiàn)代管理辦法，包括采用專業(yè)化管理軟件及互檢體制，保證品質(zhì)及流程穩(wěn)定，如采購競標-企業(yè)對采購樣板的考評-采購質(zhì)量考評體系，狠抓采購源頭。生產(chǎn)上，實現(xiàn)流水化作業(yè)，不同工種的考評等級，調(diào)動員工的責(zé)任感和榮譽感，實行自檢、互檢、總檢程序，保證產(chǎn)品出庫達到完美無暇的程度。

企業(yè)再升級之三：思維升級

一個企業(yè)發(fā)展如同一個人，高瞻遠矚的眼光、戰(zhàn)略性思維方式、豪放的大勢觀，決定了企業(yè)是否是真正的強者，“潛龍勿用” “飛龍在天” 

“ 亢龍有悔”不同發(fā)展階段有著不同策略，只有順大勢才能永葆企業(yè)青春。

在經(jīng)濟復(fù)蘇的浪潮中，陳總敏銳地抓住中國經(jīng)濟復(fù)蘇和發(fā)展的主基調(diào)，擴大產(chǎn)能，建立完善的企業(yè)制度，夯實了企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，迎接企業(yè)發(fā)展的高峰。

三部曲之二：追求合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品的再升級

探詢“什么樣的產(chǎn)品滿足市場”

終端市場在層次上大致分為低、中、高三個檔次，很難講清楚，哪個產(chǎn)品更能適應(yīng)和滿足市場，更能使企業(yè)贏得利潤。但成熟的企業(yè)盈利模式的產(chǎn)品可以分為：主打盈利產(chǎn)品、非盈利產(chǎn)品、高端形象產(chǎn)品。比如白酒市場高端有茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊，中檔有瀘州老窖、金六福、小糊涂仙等，低端品牌就更不計其數(shù)了，每個企業(yè)都有主打定位，都有自己在市場的根基，一個企業(yè)只有明確的市場定位才可以不會被市場表象所迷惑。

廣州奧斯美電器有限公司有明確的市場定位，那就是以中高端產(chǎn)品為主，作為滿足市場的主打產(chǎn)品，同時以高端產(chǎn)品滿足極高端人群的需求，因此公司建立了豐富的產(chǎn)品鏈條，擁有經(jīng)典系列、心動系列、尚美系列三大系列，這些系列基本以中檔、高檔為主，可以完全滿足市場上的需求，同時還定時推出滿足市場特定需要的新產(chǎn)品，擁有完成的產(chǎn)品層次，可以保證經(jīng)銷商有充足的貨源品種供給給廣大用戶。

產(chǎn)品名牌配置，質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)秀

廣州奧斯美電器有限公司以“品質(zhì)與日俱進”為質(zhì)量目標，以“穩(wěn)定、優(yōu)秀、提高”六字錚言為質(zhì)量方針。目前其屬下品牌aosme雅詩邁已大幅度提高配置檔次，比如采用佛山照明燈管、藍鳥浴霸燈泡、防腐蝕高級噴涂鋁底盒、防潮防漏電長壽命鎮(zhèn)流器等。由于采用高端配置，整體產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，返修率低，節(jié)省了用戶和經(jīng)銷商的費用和時間，客戶經(jīng)營起來會省心、省力、省時。

各大系列強力出擊，成為緊俏產(chǎn)品

目前廣州奧斯美電器有限公司經(jīng)典、心動、尚美及天花板材系列產(chǎn)品月銷量保持連續(xù)高速增長，產(chǎn)品不斷輸往湖北、浙江、上海、北京、天津、廣東、福建等全國大中城市，在博覽會期間，不少客戶慕名而來，洽談合作事項。

目前廣州奧斯美電器有限公司擁有雅詩邁（aosme）、易特瑪（etman）等幾大品牌、豐富的產(chǎn)品品種選擇，將使經(jīng)營奧斯美電器有限公司產(chǎn)品的客戶收益非淺，許多客戶原來經(jīng)營很多牌子，后來就改專營雅詩邁（aosme）品牌，連門頭和形象都換成雅詩邁（aosme）品牌。

突出自我創(chuàng)新能力，不斷開發(fā)新品種與花色

廣州奧斯美電器有限公司不僅電器產(chǎn)品鏈豐富，而且天花類產(chǎn)品花紋品種豐富。除傳統(tǒng)的原色拉絲天花、珠光白外，還開發(fā)出包括布拉格、格調(diào)、加州丁香、金海岸、金蔓、菊香、塞班花語、星語等花紋板，圖案時尚大方，搭配溫馨浪漫，營造別具一格的居住氛圍。另外公司還開發(fā)出“抗油納米系列”，有效解決了廚房油煙引起的板材清潔問題。隨著公司專業(yè)的設(shè)計開發(fā)團隊的精心設(shè)計，將會有越來越多的產(chǎn)品提供給廣大用戶。

三部曲之三：廣州奧斯美電器有限公司營銷模式大變革

創(chuàng)建高性價比產(chǎn)品營銷模式，把中間環(huán)節(jié)利潤讓利給經(jīng)銷商

問題探討：傳統(tǒng)銷售渠道有什么利與弊

目前，天花建材行業(yè)營銷模式基本是以省級代理為主，這種營銷模式好處是廠家省時省力、而省級代理的大批量庫存也解決了廠家的量能難以控制問題。所以這種營銷模式成為目前建材行業(yè)的傳統(tǒng)的營銷模式。這樣就暴露一個問題：由于省級代理不是直接面對用戶，而是下設(shè)代理，如區(qū)域代理、市級代理等，下面也許再分出幾級鏈條來，等到達真正營銷商品的經(jīng)銷商或終端，利潤已經(jīng)被截流了30%甚至更多，隨著市場競爭的來臨，市場運作的精細化程度提高，以及產(chǎn)品微利時代的到來，這種營銷模式嚴重影響下級經(jīng)銷商的生存和競爭力。

在許多行業(yè)，許多企業(yè)已經(jīng)認識到縮減環(huán)節(jié)的重要性。廣州奧斯美電器有限公司陳總根據(jù)自己專業(yè)知識采取扁平化渠道，直接設(shè)立市級代理，面對終端市場，把利潤讓利給市級代理，這樣就出現(xiàn)了一個廣大的利潤空間，對于同行業(yè)也出現(xiàn)了一個奇觀：質(zhì)量好、價格低，性價比高，這就是縮減渠道的魅力，也是許多經(jīng)銷商選擇雅詩邁（aosme）品牌的原因。

由于采取廠家直銷的市級代理模式，給廠家管理工作提出了更高要求。比如市級代理客戶數(shù)目的急劇增加，客戶服務(wù)也提出更好的要求。廣州奧斯美電器有限公司提出管理專業(yè)化、精細化標準，提高服務(wù)質(zhì)量，使客戶在獲得性價比的同時，也獲得滿意的服務(wù)。

踏踏實實，做自己的事

坐落在風(fēng)景秀麗的廣州市番禺區(qū)的廣州奧斯美電器有限公司，是一家專業(yè)從事集成吊頂生產(chǎn)的企業(yè)，公司秉承“質(zhì)量第一、信譽第一”經(jīng)營宗旨，贏得廣大經(jīng)銷商的口碑。由于出色的質(zhì)量和豐富的產(chǎn)品鏈，公司一直以來為ACM奧斯美集成吊頂?shù)榷鄠€品牌提供OEM生產(chǎn)，成為許多知名品牌的專業(yè)產(chǎn)品提供者和生產(chǎn)基地。

企業(yè)性格大多由掌舵人性格決定，作為廣州奧斯美電器有限公司的掌舵人-陳總，有著豐富的市場運作經(jīng)營和企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，嚴謹、求實、奮進、創(chuàng)新，善于聽取意見和建議，個性豪放而管理精細，正是由于誠實的經(jīng)營作風(fēng)，使企業(yè)實現(xiàn)階段式跨越發(fā)展。

面對市場一些同行的不正當競爭行為和言論，陳總總是一笑了之?，F(xiàn)代市場，泥沙俱下，不管競爭對手說了什么，做了什么，只要自己的事情做好，謠言和中傷就會不攻自破，又何必浪費精力呢，不如集中精力把自己產(chǎn)品做好，把服務(wù)搞好。因此，在廣州奧斯美電器有限公司形成了一股強大的凝聚力和向心力，形成良好的企業(yè)風(fēng)氣。公司在不少細節(jié)問題都為客戶著想

一是搞好物流問題

物流問題是許多企業(yè)頭疼的問題。廣州奧斯美電器有限公司采取定量管理，動態(tài)跟蹤的方法，使許多客戶在下了定單后心中有數(shù)；公司送貨到大的物流公司直接發(fā)貨，不僅為經(jīng)銷商節(jié)省了大量的運輸費用，還縮短了供貨周期。

二是市場跟蹤

公司營銷總監(jiān)定時巡視全國市場，親自走訪客戶，爭取了解市場第一手資料，當面聽聽客戶的聲音，公司由原來被動跟蹤，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有头e極跟蹤方針，使企業(yè)服務(wù)邁上一個新臺階。

三是努力站在客戶角度著想

比如有些客戶對產(chǎn)品配置提出特殊要求，公司總是盡量滿足客戶要求而單獨進行配置，真正做到“你不滿意我不休息”；向客戶提供廣告宣傳資料圖片和專賣店門頭設(shè)計；盡量選擇客戶指定的物流公司發(fā)送貨物等等。

四是提高質(zhì)量不提高價格

隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，鋁材料價格上漲加劇，廣州奧斯美電器有限公司不僅僅沒有提高市級代理的產(chǎn)品供貨價格，反而提高配置和檔次，價格不變。這是為什么？公司專業(yè)高效率生產(chǎn)能力及實力保證了公司有能力承受材料上漲所帶來的壓力。

目前市場上有很多產(chǎn)品仿冒廣州奧斯美電器有限公司的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品外貌很相近，而實際并非其生產(chǎn)，比如有些江浙產(chǎn)品等，所以用戶和經(jīng)銷商在選擇上一定要慧眼識英雄，切莫被表面現(xiàn)象所迷惑。廣大經(jīng)銷商也可以直接撥打公司電話020-61963398進行投訴。

大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物。在只爭朝夕的今天，惟有努力進取，才會百尺竿頭更進一步，廣州奧斯美電器有限公司陳總向廣大經(jīng)銷商致以最誠摯的問候！有著積極進取性格的廣州奧斯美電器有限公司憑借可靠的質(zhì)量及高性價比產(chǎn)品，一定會乘風(fēng)破浪，創(chuàng)造輝煌，與廣大客戶及用戶共同享受經(jīng)濟復(fù)蘇大環(huán)境下帶來的收益與高品質(zhì)生活。

廣州奧斯美電器有限公司董事長陳奇華