奔騰集成吊頂總經(jīng)理：再談廠商一體化

忙于日?，嵤拢呀?jīng)有段時間不寫文章與我們的新老客戶溝通了。溝通十分重要，理念溝通好了，行動才能一致，合作才能愉快。我以前寫的幾篇拙文，中國天花板報等媒體進行了連載刊登，她們說文章不但對經(jīng)銷商有教育意義，對行業(yè)發(fā)展也有意義，真如其說，則甚感欣慰。

奔騰集成吊頂自進入這個行業(yè)以來，我一直告誡企業(yè)員工，必須認真踐行：“廠商一體化”的經(jīng)營理念。漂亮的話誰都會說，考驗的是誰能在實際操作中落到實處，真正去做的才是理念，沒有去做的就是空話。奔騰集成吊頂近年來的長足發(fā)展無疑是最好的詮釋。通俗地講，做法對頭了，別人才能跟著你干，自己才能發(fā)展。經(jīng)銷商是有判斷力的，他們能切身感受到企業(yè)行為是否真正有長遠戰(zhàn)略，是否真正從經(jīng)銷商的角度考量合作中的雙贏問題。一些企業(yè)和品牌不能健康成長，也許原因很多，但有一條是肯定的，那就是沒有幾個經(jīng)銷商愿意踏踏實實地跟著干。很多企業(yè)抱怨經(jīng)銷商素質(zhì)低，其實不然，企業(yè)應(yīng)該首先反思，是否在踏踏實實地做。我經(jīng)常教育員工，一個人在社會上要想發(fā)展，首先要成為別人喜歡的人，怎樣才是別人喜歡的人？社會的評判標(biāo)準(zhǔn)其實很簡單：有事業(yè)心、有責(zé)任感、講誠信、講原則、寬宏大量、通情達理、沒有架子好相處等等。每個人來到世界時都是一樣的，光著屁股什么都沒有，但三十年、四十年后，就會很不一樣，差距怎么會這么大？原因很簡單，他們身邊的人不一樣了！誰能得到更多人的支持和合作，誰就能發(fā)展。所以，做企業(yè)也是同樣的道理：好的人，別人愿意親近；好的企業(yè)，別人愿意合作。

當(dāng)然，反過來看，集成吊頂行業(yè)確實存在一些不講誠信，沒有理念可言的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商首先肯定不會做的很好，其次這些人在生意場上就是那些忙忙碌碌，到頭來永遠不會有大發(fā)展大回報的自以為小聰明的平庸之人。這些人不合作也罷，合作了反而不利于市場發(fā)展。奔騰集成吊頂對這類經(jīng)銷商一律堅決取締，寧缺毋濫。

我們奔騰企業(yè)一直致力于打造負責(zé)任的企業(yè)形象，對經(jīng)銷商，對消費者，對員工，一貫如此?？谔栒l都可以喊得很響，但誰能真正做好這一點就確實要有些理念。去年和今年以來，一些集成吊頂企業(yè)紛紛上馬了諸如太陽能、集成灶、浴室柜等項目，但真正能讓廣大集成吊頂經(jīng)銷商受惠的卻不多。我們奔騰公司不隨大流，而是另辟戰(zhàn)場，進軍珠寶飾品行業(yè)，基于對產(chǎn)品和市場的駕奴能力，我們對奔騰集成吊頂?shù)闹艺\經(jīng)銷商采用特有的加盟政策，對忠誠的奔騰經(jīng)銷商，只要有商業(yè)店面，我們的政策是：不花錢就能開一家高品位時尚飾品店，我們會鼎力支持整店輸出。我奔騰公司用不同的方式告訴合作伙伴：只要忠誠，不光集成吊頂能賺錢，我們同時也會讓你們在其他行業(yè)賺錢！用實際行動踐行廠商一體化經(jīng)營理念！

作為經(jīng)銷商，在要求企業(yè)完善各方面工作的同時，也要以實際表現(xiàn)來支持企業(yè)，哪怕是再小的力量也是一份支持。一個人如果只會索取而不知道付出，是沒人愿意與其交朋友的。同樣，一個只會提苛刻要求而不知道到支持廠家的經(jīng)銷商，是沒有廠家愿意真正與他合作的。因此，廠家也好，經(jīng)銷商也好，都要以換位的角度來考量廠商之間的合作，務(wù)實才會創(chuàng)造有價值的利潤。

集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，市場已培育成形并不斷增長，但競爭也更加劇烈，如何保持持續(xù)發(fā)展要靠廠商共同努力，但有一點要切記：靠賣濫貨，靠單一的價格競爭，會走上一條永遠也發(fā)展不起來的道路，沒有品牌和口碑的積淀，你的利潤永遠不會在市場中得到無形放大！

我一直把廠家比作大河，把經(jīng)銷商比作小河，廠商之間的合作如同大河與小河的關(guān)聯(lián)性，“大河有水小河滿，小河無水大河干”，這是我一直在創(chuàng)導(dǎo)的合作理念，這比喻已生動體現(xiàn)了廠商之間的依存度和相互影響力。

經(jīng)銷商朋友中應(yīng)該有很多人在玩股票，每年賺十萬與每年資金增值百分之十是完全不同的概念，你會選擇什么呢？選擇的不同直接決定著在三十年后，有的會成為億萬富翁，有的仍然是普通人?；氐窖矍?，同樣是開店，有的經(jīng)銷商每年最多賺個十來萬，而有的經(jīng)銷商今年賺十萬，明年就能賺十五萬、二十萬，為什么？非常簡單，店的面積雖然沒有擴大，但他的定單在增長，定單怎么會源源不斷地進來，因為口碑在擴大，口碑?dāng)U大，自然能促進在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?。那么怎樣才能有好的口碑，這也很簡單，從自身做起，專注地忠誠地把事做好。做雜做濫做差肯定沒有出路！

奔騰集成吊頂2010年的營銷戰(zhàn)略是品牌形象提升年，公司對忠誠的經(jīng)銷商，將大手筆進行市場支持，讓他們分享高速發(fā)展所帶來的巨大實惠。讓我們共同齊心努力，以一體化經(jīng)營理念將各地市場的占有率進一步全面提高，共同實現(xiàn)新的突破！

作者：奔騰集成吊頂總經(jīng)理：蔣明華