派格森交您如何選擇吊頂品牌

我比較建議投資一個(gè)有實(shí)力的新品牌，但是一定要對(duì)其品牌規(guī)劃做一個(gè)系統(tǒng)研判。了解企業(yè)對(duì)于品牌的投入力度、未來(lái)品牌建設(shè)計(jì)劃、品牌定位的特征和科學(xué)性、有效的市場(chǎng)方案和發(fā)展計(jì)劃、品牌構(gòu)建的實(shí)施階段等相關(guān)情況。

如果一個(gè)新品牌的整體規(guī)劃是正確的，而且企業(yè)對(duì)其投入是可實(shí)現(xiàn)的，并有專業(yè)的人來(lái)操作品牌，那么我認(rèn)為選擇一個(gè)新品牌的風(fēng)險(xiǎn)并不見(jiàn)得比成熟品牌大。

3、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

由于前幾年集成吊頂市場(chǎng)實(shí)在太好做，因此面對(duì)突如其來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，大部分廠家都束手無(wú)策。這是市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的考驗(yàn)！

可以說(shuō)，在未來(lái)的3年中，哪個(gè)品牌能夠樹(shù)立較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，哪個(gè)品牌能夠有應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和能力，哪個(gè)品牌就能勝出。因此，加盟商在選擇品牌時(shí)，必須正視這樣一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，并與品牌經(jīng)營(yíng)者洽談溝通，了解其應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略和方法。

作為一個(gè)品牌，真正想做好集成吊頂市場(chǎng)的品牌，必須有準(zhǔn)備面臨來(lái)自成本激增、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)瓶頸、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn)等等之類的品牌經(jīng)營(yíng)難題。更為重要的是，品牌經(jīng)營(yíng)者必須有利潤(rùn)率降低、賺錢較少甚至不賺錢的心理準(zhǔn)備。

4、差異化產(chǎn)品

很重要的一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品是一切品牌的基礎(chǔ)。

判斷一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣，首先是判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，更要要研究其各項(xiàng)功能模塊，并針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者偏好來(lái)研判產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。一個(gè)高質(zhì)量的、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品是我們選擇的首要目標(biāo)。

但是，對(duì)于集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，另一個(gè)同樣重要的目標(biāo)不能忽視，那就是產(chǎn)品的差異化。在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，只有差異化的產(chǎn)品才能勝出?，F(xiàn)在，集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因而許多品牌只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)被大大壓縮。而如果是差異化的產(chǎn)品，或者是獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，或者是創(chuàng)新的功能設(shè)計(jì)，或者是全新的材料工藝，不僅可以給予消費(fèi)者更多選擇，而且可以使經(jīng)銷商的利潤(rùn)得到保障。

因此，加盟商選擇品牌，一定要選擇與現(xiàn)有市場(chǎng)有差異化產(chǎn)品的品牌，確保自己的利益和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在選擇差異化產(chǎn)品時(shí)，首先要判斷現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化程度，其次要研究企業(yè)整體的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，在未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中同樣注重差異化。

5、服務(wù)體系

在過(guò)去的幾年里，集成吊頂對(duì)服務(wù)只停留在初淺的售后服務(wù)階段，而沒(méi)有形成系統(tǒng)的品牌服務(wù)工程。如果一直有顧客說(shuō)：“你們的服務(wù)不行！”那么這個(gè)品牌的狀態(tài)可想而知。而服務(wù)不行正是困擾很多集成吊頂廠家的難題。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)完善的品牌，除了要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量、品牌的市場(chǎng)支持、品牌的整體規(guī)劃，必須同時(shí)注重品牌的系統(tǒng)服務(wù)。

品牌服務(wù)要有專門(mén)的服務(wù)部門(mén)，要有專門(mén)的服務(wù)流程，要有專門(mén)的服務(wù)統(tǒng)一口徑，要有專門(mén)的服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，從而在潛移默化的服務(wù)積累中樹(shù)立品牌的核心理念。例如，安裝工人安裝后清理廚房和衛(wèi)生間，經(jīng)銷商為顧客清洗廚衛(wèi)吊頂，顧客生日的時(shí)候送去蛋糕或鮮花祝福，對(duì)新安裝客戶進(jìn)行回訪，等等諸如此類的服務(wù)內(nèi)容要形成體系。

只有服務(wù)做好的品牌，才能成為真正強(qiáng)大的品牌，才能建設(shè)我們夢(mèng)寐以求的“百年品牌”。