揭秘鼎美加盟商走向成功的心路歷程

跟隨鼎美 揚(yáng)帆起航

我們常說人生總是面臨很多選擇，因為你當(dāng)初選擇了什么樣的人生道路，也就決定了你以后的人生結(jié)局，所以人們在做人生選擇時往往是非常慎重的。今天的集成吊頂行業(yè)是一個新興的朝陽行業(yè)，400多個品牌中魚龍混雜，有貼牌代工的，甚至有三、五個人組成的所謂品牌充斥市場、魚目混珠，如果沒有練就一雙慧眼的話，很難辨別真?zhèn)?，而非常幸運的是我認(rèn)識了有著十多年電器生產(chǎn)經(jīng)驗而且非常注重“細(xì)節(jié)”的鼎美，并有幸成為鼎美集成吊頂 經(jīng)銷商，我會把這個事業(yè)看成我人生事業(yè)的新起點。

決定選擇鼎美我只花了幾分鐘，然而在開始比較考察的階段卻花費了將近兩個月的時間。而促使我真正下決定選擇鼎美，卻是因為一些很小的細(xì)節(jié)問題。記得我們在網(wǎng)站剛剛留下了信息后僅僅過了幾個小時，鼎美公司就派出工作人員主動與我聯(lián)系并確定來我們這里的日期，效率之高實在出乎我的意料，這樣的市場反應(yīng)速度讓我驚詫，因為商機(jī)稍縱即逝，有這樣的快速反應(yīng)就能快于市場節(jié)奏、領(lǐng)先市場。隨后我們熱情的接待了區(qū)域經(jīng)理肖雪，作為一個門外漢我?guī)缀鯚o所不問，包括工廠生產(chǎn)能力、研發(fā)實力、銷售業(yè)績、產(chǎn)品質(zhì)量等等，肖經(jīng)理為我們做了詳盡的回答，當(dāng)我為品牌的知名度是否能在市場上叫的響而稍感疑慮時，肖經(jīng)理沒有去直接回答我的問題卻跟我講起了公司的發(fā)展歷程和長遠(yuǎn)規(guī)劃，是的，我被說服了，不是因為別的，公司敢于投入巨資全品類注冊鼎美商標(biāo)，這不是一般公司能有魄力這么做的，大家都知道，商標(biāo)品牌是公司長遠(yuǎn)發(fā)展必不可少的一部分，也說明了公司走自主品牌發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)秀品牌的決心，對于我這樣一個剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人來講也是一樣，比較起來倒有很多相似之處。所以我也愿意跟隨鼎美公司共同成長?！凹?xì)節(jié)之美”是吸引我的另一方面，記得當(dāng)時我跟肖經(jīng)理提起公司的口號是不是“鼎級品質(zhì) 美滿生活”時，肖經(jīng)理沒有否定但卻婉轉(zhuǎn)的說明現(xiàn)在公司的口號是“鼎級品質(zhì) 細(xì)節(jié)之美”，口號的變化讓我感受到的不僅僅是四字之別，而是公司管理方面的深入，這是我意想不到的?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)存在于任何方面，管理細(xì)節(jié)、生產(chǎn)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、營銷細(xì)節(jié)等等無所不在，如果不注重細(xì)節(jié)，則不會有大的發(fā)展，我常常跟顧客講起我們工廠的各個細(xì)節(jié)，通過細(xì)節(jié)去打動客戶、感染客戶、贏得客戶。“細(xì)節(jié)之美”的強(qiáng)大力量也使得我更加有信心做好銷售、安裝和售后服務(wù)，從一點一滴做起，漸漸樹立起鼎美形象、

鼎美口碑、鼎美品牌。

鼎美品牌對細(xì)節(jié)之美的追求使每個進(jìn)店咨詢的客戶留下深刻印象，也極大地促動我注意細(xì)節(jié)管理、細(xì)節(jié)銷售、細(xì)節(jié)服務(wù)，我想我選擇鼎美是明智的，也讓我更加堅定了跟隨鼎美一起走向未來的信心和決心。

06年我和朋友一起合伙做生意，那時候某地板品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常來我這，希望我能夠加盟，經(jīng)過和朋友的商議后，決定進(jìn)行嘗試。經(jīng)過近1個半月的裝修，我的地板門店開張了。半年過去了，廠方人員幾乎都沒有來過我這里，電話也沒有打一個，心里落差很大。說實話對于我們剛剛?cè)胄凶錾獾娜藖碚f，最最需要的是廠家能夠?qū)ξ覀冧N售方面多些指導(dǎo)。

07年的時候，生意不是很景氣，再加上跟朋友有些沖突，地板生意也就不做了。那時我心情很差，生意失敗、心力憔悴，人生和事業(yè)完全沒有方向，整天不知道該去做些什么。

在一次老朋友聚會，一個朋友談起最近有個集成吊頂行業(yè)，勢頭不錯，利潤蠻好的，建議我去看看。于是我抱著試試看的態(tài)度到網(wǎng)上搜索了一下，隨便看了幾個牌子，留了一下言，“鼎美”是其中的一個。我記得那天是上午留的留言，中午的時候鼎美集成吊頂 負(fù)責(zé)華北區(qū)域的王經(jīng)理就給我打來了電話，反應(yīng)速度之快讓我很驚訝！他大致介紹了鼎美產(chǎn)品、銷售方面的一些支持政策，讓我感覺很不錯，于是約定時間見面細(xì)聊。
第三天，王經(jīng)理按約定時間準(zhǔn)時來到，在交談中他將我們地區(qū)及附近的市場一一分析，并把以后該怎么去拓展渠道，怎么建立團(tuán)隊銷售模式一一講解，這些日子纏繞在我心頭的結(jié)終于解開，我終于知道了我生意失敗的原因：

選擇比努力更重要！

之前做地板的時候自己只知道業(yè)務(wù)是跑出來的，整天忙于奔命，目標(biāo)不明確，瞎跑！通過跟王經(jīng)理的交談，讓我知道了要想做好銷售，首先要對自己的產(chǎn)品知識專業(yè)；其次要明確自己的銷售渠道，有目標(biāo)；第三要對整個市場其他品牌的狀況熟悉，知己知彼。

經(jīng)過再三思量，最終我還是毅然決定加盟“鼎美集成吊頂”。

“鼎美”的設(shè)計師為我專門設(shè)計了店面，很漂亮。令人意外的是裝修期間王經(jīng)理居然過來了，他說我是第一次做這個行業(yè)，肯定有很多問題等著問，干脆過來現(xiàn)場解答，我聽后心里暖暖的。在這期間王經(jīng)理給我和我的營業(yè)員做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，教我們?nèi)绾问褂迷O(shè)計軟件設(shè)計方案，還手把手教我的安裝工如何安裝產(chǎn)品，親自和我的店員一起去小區(qū)做開業(yè)前熱身宣傳活動，這讓我特別感動！

這樣親力親為的廠家服務(wù)我是做生意以來第一次感受到。

裝修快完成時，我正愁著怎么開業(yè)的時候，王經(jīng)理又來了！他給我?guī)砹艘徽讓ｉT為我做的開業(yè)方案，把開業(yè)前我該做什么事，什么時候做，都寫得一清二楚，而且有些我沒考慮的方面，他也幫我都羅列了出來，很清晰很全面。

5月1日新店開業(yè)，因為前期的預(yù)熱宣傳和各項準(zhǔn)備工作做得很充分，所以很成功。當(dāng)天簽了30幾單，把我們都高興壞了……

直到今天，我依然堅信：選擇比努力更重要！

現(xiàn)在我已經(jīng)擁有了2家專賣店！員工人數(shù)也由原先的3個人增加到了9個，計劃今年在開發(fā)區(qū)那里再開一家！

我生意能夠有今天的成功，要特別感謝浙江鼎美電器有限公司，感謝王經(jīng)理對我的支持和幫助！

我和我們?nèi)覍优Γc鼎美公司共同進(jìn)步、越做越好

鼎美我信賴

做鼎美集成吊頂前我是做油漆生意的，當(dāng)時生意較好。直至06年底我的生意開始逐步下滑，競爭品牌也越來越多……

為了支撐整個門店的運營，我開始通過各種途徑搜索新項目，偶然間在一本家裝雜志上看到了一篇關(guān)于集成吊頂 的報道，大致內(nèi)容是說：“今后家庭裝修時使用集成吊頂是一種趨勢，會占到90%以上”。這使我對于集成吊頂行業(yè)產(chǎn)生了興趣。

為了確認(rèn)這一信息，于是我就開始尋找一些集成吊頂行業(yè)的相關(guān)信息，同時也證實了集成吊頂行業(yè)是有潛力的。

于是我開始上網(wǎng)尋找一些集成吊頂?shù)墓荆⒋螂娫捵稍兞藥讉€吊頂品牌。沒過幾天，就有幾家集成吊頂品牌的業(yè)務(wù)員陸續(xù)找我洽談加盟事宜了。言語間我確實發(fā)現(xiàn)了吊頂?shù)木薮笫袌銮熬?，但也讓我為選擇哪家犯了難！

投資一個沒做過的行業(yè)，說實話我心里是沒底的！

所以我決定親自去廠家考察下，但走訪了幾家企業(yè)后，我整個人就像澆了一頭涼水，心里一下子跌到了冰點。雖然他們網(wǎng)站做的都很漂亮，業(yè)務(wù)人員也說得天花亂墜，但實際工廠狀況和運營模式跟我想象的簡直是天壤之別！我心里對投資這個項目產(chǎn)生了疑慮，于是打算啟程回去。

回程途中在出租車上無意間看到了鼎美的廣告牌，心想反正已經(jīng)來了也就順便去看下吧！

于是我跟著廣告牌的指引到達(dá)了鼎美。一片紅色的廠房呈現(xiàn)在我面前，面積好大啊。從門衛(wèi)到營銷人員的接待，都透露著無比的熱情。接待人員首先帶領(lǐng)我參觀了整個南、北兩個廠區(qū)，板材加工車間、扣板沖壓車間、模具車間、電機(jī)車間、注塑車間、裝配車間、檢驗檢測室、成品半成品倉庫還有在建的鋁板生產(chǎn)線、數(shù)控機(jī)床等等，到處忙忙碌碌，井井有條，從原材料生產(chǎn)到技術(shù)研發(fā)、檢驗檢測都有自己相應(yīng)的配套設(shè)施，和原先看過的幾個工廠截然不同。

經(jīng)過幾天的慎重考慮――我決定選擇做鼎美！開業(yè)后，我還是習(xí)慣用做油漆生意老模式進(jìn)行銷售。但是鼎美的羅經(jīng)理苦口婆心傳遞我新的銷售理念和銷售方式，還特別針對我們區(qū)域市場策劃制定推廣和銷售方案，不僅如此還和我的店員一起做小區(qū)活動，帶領(lǐng)我們掃樓，幫我建立專業(yè)銷售團(tuán)隊！建團(tuán)隊我完全沒有經(jīng)驗，羅經(jīng)理就幫我制定了一整套招聘細(xì)則，條條框框?qū)懙暮芮宄B怎么核算工資都幫我設(shè)定好了，這又一次讓我感到了鼎美的專業(yè)性。

經(jīng)過近一年的磨合，我的團(tuán)隊越戰(zhàn)越勇。憑借這支團(tuán)隊，我們區(qū)域的銷售額在每月遞增，漸漸超過了我原先油漆的利潤！07年底我油漆不做了，把原先的油漆店和吊頂?shù)旰喜?，重新裝修，并在開發(fā)區(qū)又開了一家90平米的專賣店，團(tuán)隊也從原來的4個人，增加到10個，每個人都各司其責(zé)，銷售穩(wěn)步提升，08年銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本地的所有品牌！

我相信只要依靠在鼎美這棵大樹下，就一定夠能度過這個經(jīng)濟(jì)寒冬，共同走得更遠(yuǎn)更好！