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識(shí)得逆風(fēng)飛揚(yáng)道 方顯龍騰天下威―專訪朱旭明總經(jīng)理

2009-06-05 來源:jxbsl 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):4843 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

2009年,在全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下的企業(yè)投資人、決策者當(dāng)中,不乏束手無策和悲觀彷徨者,更多的投資人和決策者主動(dòng)采取了縮減投資、收縮戰(zhàn)線的保守措施。但也有少數(shù)慧眼獨(dú)具的戰(zhàn)略投資者、決策者卻高瞻遠(yuǎn)矚,不但未采取任何保守收縮措施,反而是逆勢(shì)而上、危中求機(jī),演繹出一場逆風(fēng)飛揚(yáng)的精彩大戲。在嘉興集成吊頂產(chǎn)業(yè)集群中,寶仕龍即是一個(gè)令人矚目的逆勢(shì)騰飛的絕好鮮活案例。記者近日有幸約訪了嘉興市寶仕龍電器有限公司總經(jīng)理朱旭明先生。

識(shí)逆風(fēng)飛揚(yáng)之道

記者:朱總,您好!非常榮幸您能接受我們記者的采訪。

朱總:你好主持人。

記者:據(jù)我們所知,由于受金融危機(jī)的影響,建材行業(yè)也被“寒冬論”籠罩著,很多企業(yè)都采取了減少投入、壓縮投資的觀望態(tài)度,但寶仕龍卻逆勢(shì)而上、加大投入,請(qǐng)問朱總,您和您的決策團(tuán)隊(duì)是如何研判形勢(shì)而做出大舉投資的決定?

朱總:我們的決策依據(jù)主要來自于四個(gè)方面:一是集成吊頂行業(yè)雖然僅走過短短四年的發(fā)展歷程,但行業(yè)本身所具備的巨大發(fā)展?jié)摿σ鸦撅@露出來,隨著集成吊頂產(chǎn)品向客廳、臥室、陽臺(tái)的空間拓展延伸,短期內(nèi)成為吊頂?shù)闹髁鳟a(chǎn)品已成定局;二是雖然行業(yè)發(fā)展迅速、潛力巨大,但目前真正的市場占有率仍然很低,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成。消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌的認(rèn)知度更是無從談及,這就給了任何一個(gè)有準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)以同樣的擴(kuò)張機(jī)會(huì);三是寶仕龍是伴隨著整個(gè)集成吊頂行業(yè)的誕生、成長而一路走來,雖然企業(yè)發(fā)展只有幾年的時(shí)間,但通過我們寶仕龍人的辛勤耕耘和認(rèn)真運(yùn)作,目前公司在品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、渠道建設(shè)、整體管理和服務(wù)水平等方面均取得了長足的發(fā)展,寶仕龍已具備二次騰飛的基本條件;四是雖然全球金融危機(jī)對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展沖擊不可小覷,但由于中國在過去三十多年改革開放發(fā)展過程中已積蓄了強(qiáng)大的綜合實(shí)力,人均收入水平逐年遞增,消費(fèi)者巨大的潛在消費(fèi)能力尚待釋放。再加上國家已采取了空前的保增長、促發(fā)展、抗沖擊的穩(wěn)心救市綜合措施,這些讓我們看到了危機(jī)陰霾之后的黎明和陽光,從而堅(jiān)定了進(jìn)一步加快發(fā)展的信心和決心。

記者:您說的很對(duì),集成吊頂行業(yè)雖然剛起步不久,但是它巨大的發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬皡s是不爭的事實(shí)。而2009年又將是集成吊頂行業(yè)非常關(guān)鍵的一年,那請(qǐng)問朱總,今年寶仕龍投資擴(kuò)張的重點(diǎn)有哪些?

朱總:我們的投資擴(kuò)張計(jì)劃應(yīng)該說是一套“組合拳”,上半年我們主要是抓了品牌提升、產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和渠道拓展幾個(gè)方面的工作。在品牌提升方面,我們聘請(qǐng)了郭冬臨作為品牌形象代言人,使寶仕龍品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力得到了明顯的加強(qiáng)和提升。在產(chǎn)品研發(fā)方面,公司計(jì)劃全年推出四個(gè)系列的新產(chǎn)品,其中,兩次花紋著色陽極氧化高檔藝術(shù)天花屬于行業(yè)首創(chuàng),具有較高的技術(shù)含量并在申請(qǐng)國家專利。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道拓展方面我們也加大了投入,團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)模是公司成立以來最大的,渠道拓展進(jìn)度也是最快的。

下半年公司將重點(diǎn)抓好專賣店終端展示的提升改造、終端銷售的培訓(xùn)、公司內(nèi)部管理流程再造、生產(chǎn)車間大樓擴(kuò)建和改進(jìn)提升公司整體服務(wù)水平等方面的工作。我們力爭通過09年的努力讓寶仕龍的整體運(yùn)營能力和綜合實(shí)力躍居整個(gè)集成吊頂行業(yè)的前列。

記者:這套“組合拳”給我們清晰呈現(xiàn)了寶仕龍09年戰(zhàn)略規(guī)劃,同時(shí),您的一席話也讓我們?cè)俅晤I(lǐng)略了激流勇進(jìn)、不進(jìn)則退的道理。

朱總:我們也是經(jīng)過多次分析研究后才打出了這套寶仕龍09式“組合拳”,因?yàn)榘l(fā)展是永恒的道理,正像您剛才所說的那樣,激流勇進(jìn),不進(jìn)則退。當(dāng)然,我們也十分清醒地認(rèn)識(shí)到,想打好這套“組合拳”必須練就一身扎實(shí)的基本功,正所謂“練武不練功、到頭一場空”,可以說今天的基本功水平將直接決定了寶仕龍的未來。

顯龍騰天下之威

記者:據(jù)我們了解,寶仕龍移門和浴室柜、衣柜新產(chǎn)品將于近期上市。請(qǐng)朱總介紹一下公司在拓寬產(chǎn)品線方面的新思路。

朱總:開發(fā)寶仕龍移門和浴室柜、衣柜是基于兩個(gè)方面的原因:一是為了拓寬加盟商的整體經(jīng)營范圍,二是為了滿足消費(fèi)者的更多裝飾需求。目前集成吊頂行業(yè)均采取專賣店的加盟經(jīng)營合作模式,而單一的集成吊頂產(chǎn)品往往難以滿足有些加盟商多元化經(jīng)營的需求,同時(shí)也對(duì)規(guī)模較大的專賣店造成了事實(shí)上的資源浪費(fèi)。另外,消費(fèi)者在購買中意的集成吊頂產(chǎn)品時(shí),也往往希望同時(shí)搭配更多同一品牌的配套產(chǎn)品,從而減少不必要的采購時(shí)間和繁瑣環(huán)節(jié)。目前,公司已正式注冊(cè)了寶仕龍集成家居有限公司。下一步,我們會(huì)將集成吊頂和移門、衣柜、浴室柜產(chǎn)品整合到新的集成家居公司名下,以系列產(chǎn)品去面對(duì)市場,而且年底前還要再繼續(xù)研發(fā)生產(chǎn)更具賣點(diǎn)的新產(chǎn)品,以更好地占領(lǐng)市場、滿足需求。

記者:按照目前的思路和方案向前推進(jìn),您是想把寶仕龍打造成為一家專業(yè)的集成家居開發(fā)商?

朱總:沒錯(cuò),我們確實(shí)已將企業(yè)發(fā)展方向定位于集成家居新產(chǎn)品專業(yè)開發(fā)商。我剛才所介紹的公司09年度各項(xiàng)開發(fā)擴(kuò)張工作均是為了順利實(shí)現(xiàn)這次企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身而準(zhǔn)備的。對(duì)既定發(fā)展方向,我們將堅(jiān)持下去,幾十年甚至一百年不動(dòng)搖。對(duì)美好的企業(yè)未來,我們充滿憧憬和希望,全體寶仕龍人和各位加盟商朋友將一起為之不懈地奮斗。

記者:祝愿寶仕龍?jiān)谀膸ьI(lǐng)下能夠早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),也希望我們能夠跟寶仕龍一起成長,一起輝煌。再次謝謝朱總接受記者的采訪。

朱總:謝謝!

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