識得逆風(fēng)飛揚道 方顯龍騰天下威―專訪朱旭明總經(jīng)理

2009年，在全球性經(jīng)濟危機大背景下的企業(yè)投資人、決策者當(dāng)中，不乏束手無策和悲觀彷徨者，更多的投資人和決策者主動采取了縮減投資、收縮戰(zhàn)線的保守措施。但也有少數(shù)慧眼獨具的戰(zhàn)略投資者、決策者卻高瞻遠(yuǎn)矚，不但未采取任何保守收縮措施，反而是逆勢而上、危中求機，演繹出一場逆風(fēng)飛揚的精彩大戲。在嘉興集成吊頂產(chǎn)業(yè)集群中，寶仕龍即是一個令人矚目的逆勢騰飛的絕好鮮活案例。記者近日有幸約訪了嘉興市寶仕龍電器有限公司總經(jīng)理朱旭明先生。

識逆風(fēng)飛揚之道

記者：朱總，您好！非常榮幸您能接受我們記者的采訪。

朱總：你好主持人。

記者：據(jù)我們所知，由于受金融危機的影響，建材行業(yè)也被“寒冬論”籠罩著，很多企業(yè)都采取了減少投入、壓縮投資的觀望態(tài)度，但寶仕龍卻逆勢而上、加大投入，請問朱總，您和您的決策團隊是如何研判形勢而做出大舉投資的決定？

朱總：我們的決策依據(jù)主要來自于四個方面：一是集成吊頂行業(yè)雖然僅走過短短四年的發(fā)展歷程，但行業(yè)本身所具備的巨大發(fā)展?jié)摿σ鸦撅@露出來，隨著集成吊頂產(chǎn)品向客廳、臥室、陽臺的空間拓展延伸，短期內(nèi)成為吊頂?shù)闹髁鳟a(chǎn)品已成定局；二是雖然行業(yè)發(fā)展迅速、潛力巨大，但目前真正的市場占有率仍然很低，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成。消費者對集成吊頂品牌的認(rèn)知度更是無從談及，這就給了任何一個有準(zhǔn)備在這個行業(yè)發(fā)展的企業(yè)以同樣的擴張機會；三是寶仕龍是伴隨著整個集成吊頂行業(yè)的誕生、成長而一路走來，雖然企業(yè)發(fā)展只有幾年的時間，但通過我們寶仕龍人的辛勤耕耘和認(rèn)真運作，目前公司在品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、渠道建設(shè)、整體管理和服務(wù)水平等方面均取得了長足的發(fā)展，寶仕龍已具備二次騰飛的基本條件；四是雖然全球金融危機對中國的經(jīng)濟發(fā)展沖擊不可小覷，但由于中國在過去三十多年改革開放發(fā)展過程中已積蓄了強大的綜合實力，人均收入水平逐年遞增，消費者巨大的潛在消費能力尚待釋放。再加上國家已采取了空前的保增長、促發(fā)展、抗沖擊的穩(wěn)心救市綜合措施，這些讓我們看到了危機陰霾之后的黎明和陽光，從而堅定了進一步加快發(fā)展的信心和決心。

記者：您說的很對，集成吊頂行業(yè)雖然剛起步不久，但是它巨大的發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬皡s是不爭的事實。而2009年又將是集成吊頂行業(yè)非常關(guān)鍵的一年，那請問朱總，今年寶仕龍投資擴張的重點有哪些？

朱總：我們的投資擴張計劃應(yīng)該說是一套“組合拳”，上半年我們主要是抓了品牌提升、產(chǎn)品研發(fā)、團隊擴張和渠道拓展幾個方面的工作。在品牌提升方面，我們聘請了郭冬臨作為品牌形象代言人，使寶仕龍品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力得到了明顯的加強和提升。在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司計劃全年推出四個系列的新產(chǎn)品，其中，兩次花紋著色陽極氧化高檔藝術(shù)天花屬于行業(yè)首創(chuàng)，具有較高的技術(shù)含量并在申請國家專利。在團隊建設(shè)和渠道拓展方面我們也加大了投入，團隊建設(shè)規(guī)模是公司成立以來最大的，渠道拓展進度也是最快的。

下半年公司將重點抓好專賣店終端展示的提升改造、終端銷售的培訓(xùn)、公司內(nèi)部管理流程再造、生產(chǎn)車間大樓擴建和改進提升公司整體服務(wù)水平等方面的工作。我們力爭通過09年的努力讓寶仕龍的整體運營能力和綜合實力躍居整個集成吊頂行業(yè)的前列。

記者：這套“組合拳”給我們清晰呈現(xiàn)了寶仕龍09年戰(zhàn)略規(guī)劃，同時，您的一席話也讓我們再次領(lǐng)略了激流勇進、不進則退的道理。

朱總：我們也是經(jīng)過多次分析研究后才打出了這套寶仕龍09式“組合拳”，因為發(fā)展是永恒的道理，正像您剛才所說的那樣，激流勇進，不進則退。當(dāng)然，我們也十分清醒地認(rèn)識到，想打好這套“組合拳”必須練就一身扎實的基本功，正所謂“練武不練功、到頭一場空”，可以說今天的基本功水平將直接決定了寶仕龍的未來。

顯龍騰天下之威

記者：據(jù)我們了解，寶仕龍移門和浴室柜、衣柜新產(chǎn)品將于近期上市。請朱總介紹一下公司在拓寬產(chǎn)品線方面的新思路。

朱總：開發(fā)寶仕龍移門和浴室柜、衣柜是基于兩個方面的原因：一是為了拓寬加盟商的整體經(jīng)營范圍，二是為了滿足消費者的更多裝飾需求。目前集成吊頂行業(yè)均采取專賣店的加盟經(jīng)營合作模式，而單一的集成吊頂產(chǎn)品往往難以滿足有些加盟商多元化經(jīng)營的需求，同時也對規(guī)模較大的專賣店造成了事實上的資源浪費。另外，消費者在購買中意的集成吊頂產(chǎn)品時，也往往希望同時搭配更多同一品牌的配套產(chǎn)品，從而減少不必要的采購時間和繁瑣環(huán)節(jié)。目前，公司已正式注冊了寶仕龍集成家居有限公司。下一步，我們會將集成吊頂和移門、衣柜、浴室柜產(chǎn)品整合到新的集成家居公司名下，以系列產(chǎn)品去面對市場，而且年底前還要再繼續(xù)研發(fā)生產(chǎn)更具賣點的新產(chǎn)品，以更好地占領(lǐng)市場、滿足需求。

記者：按照目前的思路和方案向前推進，您是想把寶仕龍打造成為一家專業(yè)的集成家居開發(fā)商？

朱總：沒錯，我們確實已將企業(yè)發(fā)展方向定位于集成家居新產(chǎn)品專業(yè)開發(fā)商。我剛才所介紹的公司09年度各項開發(fā)擴張工作均是為了順利實現(xiàn)這次企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身而準(zhǔn)備的。對既定發(fā)展方向，我們將堅持下去，幾十年甚至一百年不動搖。對美好的企業(yè)未來，我們充滿憧憬和希望，全體寶仕龍人和各位加盟商朋友將一起為之不懈地奮斗。

記者：祝愿寶仕龍在您的帶領(lǐng)下能夠早日實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，也希望我們能夠跟寶仕龍一起成長，一起輝煌。再次謝謝朱總接受記者的采訪。

朱總：謝謝！