美爾凱特2008年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商――遷安專(zhuān)賣(mài)店李鋒經(jīng)營(yíng)感悟

李鋒，男，39歲，河北唐山人。1998年以前在縣供銷(xiāo)社先后從事文員、業(yè)務(wù)員工作，之后辭職干個(gè)體。

本人自我感覺(jué)學(xué)歷不高，素質(zhì)不低，愿意與喜歡創(chuàng)業(yè)、一起進(jìn)步的上進(jìn)人士結(jié)交。希望通過(guò)加盟美爾凱特這一品牌，自己有進(jìn)一步的提高，真正做到“讓中國(guó)人享受美爾凱特！”

各位美爾凱特同仁：

大家好！很榮幸能當(dāng)選2008年美爾凱特優(yōu)秀加盟商。論業(yè)績(jī)，這個(gè)稱(chēng)號(hào)我受之有愧。在此，只能感謝美爾凱特給我如此高的榮譽(yù)作為對(duì)我的鼓勵(lì)。談及管理經(jīng)驗(yàn)及策略，我總覺(jué)得自己做得很不夠，要是非談不可的話(huà)，也只能做個(gè)如實(shí)匯報(bào)，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予指導(dǎo)和建議。

我們美爾凱特遷安店現(xiàn)有兩家形象店，一個(gè)是西環(huán)路旗艦店，2008年5月1日開(kāi)業(yè)；一個(gè)是東方家園店，2009年3月8日開(kāi)業(yè)。先談西環(huán)路旗艦店， 2008年3月簽訂的加盟合同，2008年春節(jié)以后裝修，4月份試營(yíng)業(yè)，“五一”節(jié)正式開(kāi)業(yè)。全年銷(xiāo)售合同為30萬(wàn)，到2008年年底完成回款50多萬(wàn)元。試營(yíng)業(yè)到開(kāi)業(yè)期間，我們做了如下工作：

一、店面精心布置，極力打造高端品牌店形象。西環(huán)路旗艦店設(shè)在遷安市西外環(huán)路建材高檔品牌一條街，門(mén)市上下三層，共300多平方米。一層為樣品展示和接待大廳，二層為廚衛(wèi)實(shí)景體驗(yàn)間，三層為品牌衛(wèi)浴以吸引更多的人氣。經(jīng)過(guò)一年正常運(yùn)營(yíng)，實(shí)踐證明，店面大、裝修豪華、樣品新穎是在消費(fèi)者心中樹(shù)立高端品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員、宣傳車(chē)每天進(jìn)駐已交房的新小區(qū)宣傳。同時(shí)，我們瞄準(zhǔn)高檔住宅小區(qū)，與物業(yè)公司合作。在物業(yè)發(fā)放鑰匙或召集業(yè)主開(kāi)會(huì)時(shí)發(fā)放美爾凱特手提袋及宣傳材料，這個(gè)方法很奏效。在金水豪庭2期，共6棟樓，200家業(yè)主我們美爾凱特就做了60多家，在這個(gè)小區(qū)影響力極大。

三、小區(qū)廣告、街面燈箱廣告、電梯廣告、報(bào)紙廣告全方位同時(shí)轟炸。業(yè)內(nèi)同行經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“你的美爾凱特太厲害了，到哪兒都能看到美爾凱特的影子。”

四、開(kāi)業(yè)盛況空前浩大。我利用當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，在開(kāi)業(yè)前幾天懸掛過(guò)街橫幅幾十條，基本上進(jìn)入西環(huán)路，映入眼簾的均是美爾凱特的宣傳條幅。給遷安廣大市民留下了很深的印象，直到后來(lái)，許多人還跟我提到：“李總，你們美爾凱特開(kāi)業(yè)那陣勢(shì)，在遷安可算是空前絕后了?！苯?jīng)過(guò)我的精心策劃，全體員工的辛苦努力，美爾凱特的大力支持，今天我的美爾凱特在遷安業(yè)內(nèi)小有名氣，我乘勝追擊，在全國(guó)連鎖建材超市――東方家園遷安店落成之初，抓住機(jī)會(huì)，在二層吊頂區(qū)開(kāi)張了在同行眼中可謂耳目一新的美爾凱特新形象店，雖然目前業(yè)績(jī)不算太優(yōu)秀，但我堅(jiān)信，它又會(huì)成為遷安市吊頂行業(yè)的一顆耀眼明星。

最后，我真誠(chéng)希望美爾凱特領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)加盟店同仁、各位銷(xiāo)售精英，給我們遷安店多提寶貴意見(jiàn)，讓我們共同發(fā)展，一起騰飛！

美爾凱特河北遷安店 李鋒

2009年4月5日