2009年品牌整合期 集成吊頂業(yè)迎來新起點(diǎn)新機(jī)遇

2008年，一場由于房子引發(fā)的金融危機(jī)不經(jīng)意間席卷了全球，大規(guī)模、快速增長的房產(chǎn)建設(shè)時(shí)期已經(jīng)告一段落，與房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的集成吊頂行業(yè)將何去何從?適者生存或脫穎而出是所有集成吊頂企業(yè)需要思考的問題，很多集成吊頂有識(shí)之士認(rèn)為，2009年將是經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響到我們行業(yè)的關(guān)鍵一年。

在前兩年，發(fā)展蓬勃的房地產(chǎn)行業(yè)，使得建材市場大規(guī)模和快速拷貝代替了個(gè)性與品質(zhì)?？焖僭鲩L的房產(chǎn)市場帶來了更快增長的建材市場。在全國，毋論建材中的涂料、瓷磚、地板、衛(wèi)浴等等都有上千個(gè)品牌。

2008年的房地產(chǎn)市場看到自己已經(jīng)超速緊急致剎的時(shí)候，建材市場就不可避免的發(fā)生了追尾事件，集成吊頂市場也隨之受到了猛烈撞擊。對(duì)比歐美國家成熟市場，各種建材產(chǎn)品只有幾個(gè)或十幾個(gè)品牌。這些企業(yè)品牌在保證規(guī)模成本和產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，又具備了各自的企業(yè)核心競爭力。同時(shí)它們不拘泥于區(qū)域經(jīng)營，產(chǎn)品銷售延伸至世界各地，成為行業(yè)領(lǐng)域的國際企業(yè)。

2009 新起點(diǎn) 新機(jī)遇

一、提高產(chǎn)品品質(zhì)

經(jīng)過多年來在國際市場中論證，提升“中國制造”地位的首要工作就是要提高中國制造產(chǎn)品的品質(zhì)。取代大規(guī)模需求市場的建材產(chǎn)品必須提供超出一般質(zhì)量合格意義上的品質(zhì)概念，而好的品質(zhì)與降低成本的矛盾可以在長期的品牌競爭中達(dá)到平衡。

二、關(guān)注細(xì)分市場

在大規(guī)模房產(chǎn)建設(shè)初期，建材市場只需提供簡單的同質(zhì)化產(chǎn)品即可滿足市場。這時(shí)最讓企業(yè)傷腦筋的只是生產(chǎn)不足的問題。隨著基本供應(yīng)的滿足以及需求個(gè)性化的出現(xiàn)，細(xì)分市場開始受到關(guān)注。

需求市場的豐富導(dǎo)致了供應(yīng)產(chǎn)品的細(xì)分，建材產(chǎn)品品類數(shù)量的擴(kuò)大就很好的說明了這個(gè)問題。就象戰(zhàn)爭中排兵布陣一樣，品牌企業(yè)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定階段市場范圍，是做民用普通產(chǎn)品還是工業(yè)專用產(chǎn)品。根據(jù)市場狀況調(diào)整階段產(chǎn)品線，哪些是主力產(chǎn)品，哪些是形象產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品。

三、設(shè)計(jì)引領(lǐng)制造

房屋裝修設(shè)計(jì)的材料組成是各種裝飾材料，裝修風(fēng)格也來自于這些材料的組合風(fēng)格，而裝飾材料是由不同的廠家生產(chǎn)，再通過各種流通渠道來裝修同一房間或建筑。因此設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)過程中，需要尋找具有同樣風(fēng)格或風(fēng)格搭配的裝飾材料。

風(fēng)格和個(gè)性化來自設(shè)計(jì)。如同服裝行業(yè)一樣，建材產(chǎn)品越來越重視設(shè)計(jì)的流行趨勢(shì)，注重各種風(fēng)格、色調(diào)、式樣、質(zhì)地、搭配。2008年，復(fù)古風(fēng)開始流行，一些國際品牌紛紛推出了復(fù)古風(fēng)格的產(chǎn)品。

國際品牌是流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，尤其是一些頂級(jí)品牌。比如衛(wèi)浴行業(yè)中的威寶、凱樂瑪、勞芬、杜拉維特。這些頂級(jí)品牌會(huì)定期推出在歐洲獲得工業(yè)大獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這些設(shè)計(jì)產(chǎn)品都出自國際著名的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大師，并由他們引領(lǐng)著工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)尚趨勢(shì)。

四、加強(qiáng)細(xì)致營銷

在大規(guī)模、快速增長的房產(chǎn)建設(shè)時(shí)期，建材行業(yè)只需要較為粗獷的營銷方法就可以取得增長，簡單的促銷、推廣和廣告就可以取得超乎預(yù)期的效果。而隨著建材品牌數(shù)量極速膨脹，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的惡性競爭使得以往粗壙的營銷方法不再有效，促銷、廣告猶如石沉大海。

品牌整合的競爭需要有與眾不同的細(xì)致營銷。企業(yè)可以針對(duì)細(xì)分利基市場、甄別有效客戶采取細(xì)致的廣告投放和客戶關(guān)系管理。在增加廣告投放的有效性、降低廣告成本的同時(shí)提高單位客戶貢獻(xiàn)價(jià)值。

在市場環(huán)境變化的品牌整合時(shí)期，集成吊頂企業(yè)將經(jīng)受市場的考驗(yàn)?？焖俚恼{(diào)整并適合新的市場環(huán)境，把握核心競爭能力并不斷成長。