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格蘭集成的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)

2008-11-07 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：17081次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

集成吊頂行業(yè)問(wèn)世雖只有短短2―3年，甚至還未完全形成市場(chǎng)氣候，但卻早早進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，許多業(yè)內(nèi)企業(yè)一出生就不得不面臨殘酷的淘汰賽。

如何不被淘汰出局？有用價(jià)格戰(zhàn)的、有用跑馬圈地上規(guī)模的、有用多品牌戰(zhàn)略的、有用模仿甚至抄襲的……凡此種種，都不是一種正確的方法。參照成熟建材行業(yè)的發(fā)展之路，格蘭集成著手通過(guò)定位、創(chuàng)新、服務(wù)、營(yíng)銷四個(gè)方面來(lái)營(yíng)造自己的藍(lán)海。

明確清晰的產(chǎn)品定位

社會(huì)上人分三六九等，企業(yè)與產(chǎn)品也不例外。在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中必須要讓消費(fèi)者相對(duì)容易識(shí)別――你是誰(shuí)？你是怎樣的？這就叫定位。否則你難免被人遺忘、忽略而賣不出去產(chǎn)品！因此清晰而正確的產(chǎn)品定位是一個(gè)品牌的生存之本。目前吊頂行業(yè)有定位“締造者”的、有定位“吊頂電器”的、有定位“DIY”的……格蘭則定位走中高端路線，通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，來(lái)打造中國(guó)民族品牌。

因?yàn)閯?chuàng)新所以獨(dú)特

對(duì)產(chǎn)品的功能及款式必須投入力量不斷進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，才能有別于他人，才有在市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán)和定價(jià)權(quán)，從而獲取豐厚的回報(bào)，再投入到新的研發(fā)和創(chuàng)新，形成良性循環(huán)。格蘭集成通過(guò)自已的研發(fā)隊(duì)，研發(fā)了新一代的產(chǎn)品“太空系列”，以全新的技術(shù)改善吊頂以前的內(nèi)藏，使吊頂更安全，用的時(shí)間更長(zhǎng)久。

服務(wù)與品質(zhì)同步

天花吊頂行業(yè)其實(shí)是一種半成品，銷售過(guò)程中需要再次加工、安裝。與冰箱、電腦等一插上電就能使用的成品有很大的區(qū)別，這就要求廠家和從業(yè)者在服務(wù)上多下功夫。在選擇加盟商時(shí)，不僅僅要考察他的實(shí)力和營(yíng)銷能力，更要看他的安裝質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)。“吊頂賣得好，安裝服務(wù)占50%因素”的說(shuō)法可謂一針見(jiàn)血。在成熟的地板、櫥柜行業(yè)與吊頂完全類似，無(wú)論是大自然地板還是歐派櫥柜，在安裝服務(wù)方面都是佼佼者。

由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，各企業(yè)之間拼的就是服務(wù)。格蘭集成以打造中國(guó)民族品牌為目的，為公司各產(chǎn)品制定了相應(yīng)的售后服務(wù)條款，讓各加盟商對(duì)格蘭的產(chǎn)品有信心，讓消費(fèi)者對(duì)格蘭的產(chǎn)品用的放心。

多渠道的營(yíng)銷策略

酒香也怕巷子深。傳統(tǒng)天花吊頂?shù)臓I(yíng)銷模式非常簡(jiǎn)單，也就是一批（發(fā)）了事。而集成吊頂是集電器照明與天花板為一體的終端產(chǎn)品，無(wú)法簡(jiǎn)單一批了事，必須通過(guò)有效的零售才能賣貨。

一般有以下幾種渠道：進(jìn)建材大賣場(chǎng)零售；通過(guò)裝修公司或設(shè)計(jì)師推薦銷售；將零售終端推進(jìn)到住宅小區(qū)；參加團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)；工程項(xiàng)目。

格蘭突破傳統(tǒng)的局限，在做傳統(tǒng)方式的同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)也投下了很大的人力，物力。

格蘭以：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的宗旨，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)投下重力，再加上多渠道的營(yíng)銷路線，還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)性。

格蘭將跳出紅海，以自身獨(dú)特的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)，將會(huì)贏得了一片明的前景。