同濟(jì)陽光－打造狼性團(tuán)隊(duì)成就精英品牌

――同濟(jì)陽光營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練側(cè)記

“打造一支狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，希望我們的團(tuán)隊(duì)攻無不克，戰(zhàn)無不勝?！?BR> 這是同濟(jì)陽光新能源有限公司總經(jīng)理管金國(guó)在談到團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，對(duì)自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所寄予的希望。2007年，同濟(jì)陽光在行業(yè)內(nèi)第三家獲得中國(guó)馳名商標(biāo)美譽(yù)，一鳴驚人。2008年，同濟(jì)陽光確定“三個(gè)建設(shè)”目標(biāo)：品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建。其中，管總說，他最注重的還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，因?yàn)槿耸且磺械母荆鴽]有一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的鋼鐵隊(duì)伍，是無法在市場(chǎng)上拼搏廝殺的。所以他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，希望能夠打造一支狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
什么是狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這樣具有攻擊性的字眼又怎樣和浙商溫文含蓄的風(fēng)格結(jié)合在一起？管總認(rèn)為，溫文含蓄是為人行事，接人待物，狼性營(yíng)銷是市場(chǎng)開拓不畏艱辛，勇于挑重?fù)?dān)，敢于面對(duì)任何市場(chǎng)困難。這兩種風(fēng)格的結(jié)合在管金國(guó)身上表現(xiàn)的淋漓盡致，從市場(chǎng)一線拼搏過來的他，說話依然總是和風(fēng)細(xì)雨，但是到了市場(chǎng)上就表現(xiàn)出一種大無畏的風(fēng)格，他說：越是困難的事情，我越是想去試一試，人總要不斷挑戰(zhàn)，才能不斷進(jìn)步。
2008年上半年，同濟(jì)陽光成績(jī)喜人：銷售同比去年增長(zhǎng)150%，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到近千家，同時(shí)組建了浙江最大的太陽能專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。同濟(jì)陽光的迅猛發(fā)展，引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。眾多媒體聚焦同濟(jì)陽光的同時(shí)，管金國(guó)又做了一個(gè)浙江太陽能行業(yè)的開創(chuàng)之舉：在市場(chǎng)火熱的關(guān)鍵時(shí)刻抽調(diào)全部營(yíng)銷人員回到公司，開展專業(yè)的團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練。一時(shí)間，嘉興秀洲區(qū)同濟(jì)陽光的專業(yè)拓展訓(xùn)練基地上，處處是同濟(jì)陽光人的身影。
精彩時(shí)刻
七月流火?？崾钪械恼憬滉査苹?，處處考驗(yàn)著每一個(gè)隊(duì)員的體能和意志，但是當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)在一起，似乎就沒有不能承受的困難。從“信任背摔”開始，每一個(gè)人都知道了，自己有這么多任何時(shí)候都可以完全放心信任的同伴，原來營(yíng)銷人員日常天南地北，互相之間還不能完全熟悉，訓(xùn)練項(xiàng)目一過，每一個(gè)人都深深感受到自己和團(tuán)隊(duì)，和同事水乳交融的感情。這就是拓展訓(xùn)練的第一個(gè)目的：信任你的團(tuán)隊(duì)。
接下來的項(xiàng)目更是驚心動(dòng)魄:空中抓杠。首先要在一個(gè)直徑只有30多公分、距離地面4米多高的圓柱頂端站起來，然后跳躍到前方抓住距離自己還有1.5米遠(yuǎn)的單杠。這個(gè)項(xiàng)目的目的是使隊(duì)員明白：敢于突破自我心理障礙是最重要的，看起來不可能完成的任務(wù)，只要目標(biāo)明確，敢于去做，就一定會(huì)成功！
項(xiàng)目一個(gè)個(gè)進(jìn)行，隊(duì)員已經(jīng)被曬的一個(gè)個(gè)變成了“紅臉關(guān)公”。雷區(qū)取水、同心蹲、電網(wǎng)求生、跨越斷橋、盲人方陣、流沙河……一個(gè)個(gè)項(xiàng)目按部就班的進(jìn)行，兩天時(shí)間，同濟(jì)陽光的團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力完成了每一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)人都曬黑了，每個(gè)人都多多少少掉了幾斤重量，同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)也變得精神抖擻，更富朝氣和活力。
拓展訓(xùn)練錘煉團(tuán)隊(duì)
拓展訓(xùn)練課程是根據(jù)教學(xué)培訓(xùn)實(shí)踐結(jié)合教育學(xué)、心理學(xué)、體育運(yùn)動(dòng)學(xué)等多門學(xué)科形成的新型訓(xùn)練體系。繼承了中國(guó)文化的傳統(tǒng)，又博采國(guó)際社會(huì)流行的體驗(yàn)式訓(xùn)練方式，是一套密切結(jié)合中國(guó)大陸實(shí)際，經(jīng)培訓(xùn)及心理學(xué)專家精心整合、設(shè)計(jì)的訓(xùn)練體系，是激發(fā)和增進(jìn)個(gè)人及組織的系列優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代型學(xué)習(xí)和訓(xùn)練方式。它著眼于受訓(xùn)者的基本面的全面改進(jìn)，激發(fā)、調(diào)整、升華、強(qiáng)化受訓(xùn)者的心理、身體、品德素質(zhì)和潛能，力求使受訓(xùn)者達(dá)到心態(tài)開放穩(wěn)定、敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、富有創(chuàng)新活力、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)形成的目的。
很多人都知道拓展訓(xùn)練不錯(cuò)，但是一般都認(rèn)為這也只是一種“體育加娛樂”，對(duì)提升企業(yè)銷售沒有具體的進(jìn)展。一般企業(yè)寧可聘請(qǐng)一些營(yíng)銷培訓(xùn)師，直接講解應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困難的解決之道。同濟(jì)陽光為什么在市場(chǎng)關(guān)鍵時(shí)刻，把銷售隊(duì)伍從一線抽回市場(chǎng)，投入重金進(jìn)行這次訓(xùn)練？向來敏于行而訥于言的管金國(guó)，談起這次行動(dòng)也可以感受到他的激情:我們的團(tuán)隊(duì)目前可能是領(lǐng)先于我們浙江省的同行，但是要看到，我們和行業(yè)前幾名的品牌還是有很大差距的。同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間相對(duì)還比較短，互相之間還不夠了解和熟悉，沒有形成合力的最大效果。我們的營(yíng)銷理念是“同心同德，同力同贏”，希望我們的團(tuán)隊(duì)在訓(xùn)練后，能夠充分發(fā)揮出這一理念的最佳效果。就打造“狼性團(tuán)隊(duì)”這方面來說，我們的隊(duì)伍目前“狼性”還不足，還沒有那種積極踴躍爭(zhēng)搶拼殺的氛圍。拓展訓(xùn)練后，員工的精氣神提升了，說話聲音洪亮了，互相之間感情更深了，這是相當(dāng)可喜的變化！
精英團(tuán)隊(duì)，打造精英品牌
在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的諸多因素當(dāng)中，人的因素是第一位的。由此可見，人才隊(duì)伍的建設(shè)是關(guān)系到同濟(jì)陽光事業(yè)成敗的首要因素，只要我們擁有業(yè)界優(yōu)秀的人才和精英團(tuán)隊(duì)，就能把企業(yè)有限的資源合理有效配置，并使之實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)最優(yōu)化、效益最大化，否則，我們制定的戰(zhàn)略目標(biāo)就會(huì)落空。
2008年對(duì)于同濟(jì)陽光來說是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，具有里程碑的戰(zhàn)略意義！在這一年，管金國(guó)總經(jīng)理宣布，要以精英團(tuán)隊(duì)打造精英品牌，立足浙江，揮師山東到2010年沖入行業(yè)前十名，將同濟(jì)陽光創(chuàng)建為最具有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)太陽能企業(yè)。同濟(jì)陽光在現(xiàn)階段的定位是“跟隨者”，2010年后爭(zhēng)取能成為“挑戰(zhàn)者、領(lǐng)跑者”。同濟(jì)陽光由此踏上了一條品牌之路。然而，同濟(jì)陽光與現(xiàn)在同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)相比畢竟還是有很大的差距，將來要憑什么超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)版圖？除了清晰的發(fā)展思路，準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，有效的品牌經(jīng)營(yíng)策略之外，還必須真正打造出一支遠(yuǎn)見卓識(shí)、雄才大略和協(xié)同作戰(zhàn)的精英團(tuán)隊(duì)。
關(guān)于拓展培訓(xùn)的價(jià)值，有人曾做過一個(gè)生動(dòng)的比喻，那就是把培訓(xùn)工程比喻成防洪工程：投進(jìn)去很多錢，表面上看不出很大的效果，仿佛只是花錢，創(chuàng)造不了直接的經(jīng)濟(jì)效益，但省了這筆錢，隨著泥沙越積越多，河床越來越高 ，一旦洪峰來了，造成決堤損失的就不能光用金錢來衡量了。同濟(jì)陽光此次厲兵秣馬，可以想見，準(zhǔn)備的是又一次對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊。
管金國(guó)眼光卓絕，遠(yuǎn)見行動(dòng)于眼下，這次拓展訓(xùn)練為同濟(jì)陽光下半年的大戰(zhàn)役吹響了嘹亮的沖鋒號(hào)， 我們期待下半年在市場(chǎng)上，領(lǐng)略到這支威武之師的狼性威力，體會(huì)到同濟(jì)陽光“攻無不勝，戰(zhàn)無不克”的英雄風(fēng)采。