毛坯房或將退市 建材銷售路將何去何從

隨著國家相關政策出臺，精裝房受到越來越多購房者的青睞。在參加網絡調查的5239位消費者當中，有67.74%的人表示愿意購買精裝房，他們認為交房時就可以住，省時省力。這無疑對建材銷售市場提出了“變”的問題。隨著國家相關政策出臺，精裝房受到越來越多購房者的青睞。在參加網絡調查的5239位消費者當中，有67.74%的人表示愿意購買精裝房，他們認為交房時就可以住，省時省力。這無疑對建材銷售市場提出了“變”的問題。

開發(fā)商青睞“名品”建材銷售強者更強

隨著裝修產業(yè)化水平的提高，開發(fā)商對裝飾建材產品品質和企業(yè)品牌越來越重視。業(yè)內人士告訴記者，現在的精裝修樓盤，開發(fā)商通常用集團招標采購的方式與國內外知名品牌達成協(xié)議，以保障裝修用料的質量。而供貨廠商也會派出專業(yè)的施工隊伍進駐小區(qū)，對施工過程中出現的問題及時給出相應的對策，以滿足業(yè)主們的需求。“而今的精裝房早已不單是銷售的一種附加產品，而是在置業(yè)者心中樹立公司口碑與形象的有效途徑?！蔽靼颤S河房地產開發(fā)公司工程師馬建勛說，對市民而言，購買精裝房不是單純的置業(yè)，更是選擇一種舒適的生活環(huán)境。高品質的精裝質量和完善的配套設施會在置業(yè)者心中樹立起高標的行業(yè)地位，這種消費者的認可度對開發(fā)商來說是一筆不小的財富。

西安富力城的相關負責人告訴記者，他們的精裝房裝飾建材都選擇大品牌產品，軟裝飾也選擇裝飾一線城市的品牌產品。在這樣的形勢下，有品牌、品質保證的建材商就會得到更多的關注。

市場逐步轉型及時調整是對策

隨著市場情況改變，建筑裝修材料的主力客戶群也發(fā)生了變化，由以往的裝飾公司、零售客戶悄然向地產開發(fā)商等行業(yè)客戶轉變。

在精裝房推行之前，生產商通過經銷商將產品銷給消費者;精裝修房推廣之后，生產商一方面通過經銷商將產品銷給個體消費者和裝修公司，另一方面直接將產品銷售給單次購買量較大的房地產商等行業(yè)客戶。而在這樣的環(huán)境下，建材商及時調整銷售模式才是最明智的辦法。

江南五金的總經理劉鑫表示，面對這樣的市場變化，一些中小型裝修建材企業(yè)的市場份額必然不斷減少甚至被吞并，除了努力將自己的品牌做強之外，建材的銷售就應該及時做調整，采用與開發(fā)商聯合的集約銷售為主、零售為輔的模式才是正確的選擇。

西北大學經濟管理學院的專家認為，除了營銷模式調整以外，建材超市還可以從單純經營建材發(fā)展成除建材之外，還兼營家居用品的模式。目前西安市場中，家得寶、東方家園等大型建材超市除了經營建材用品外，燈具、餐桌布等溫馨愜意的生活用品也是隨處可見的。

不同產品不同需求建材銷售依然好走

“精裝修房的出現只不過是給我們建材商多增加了一條特殊的銷售渠道而已?！币恢?/FONT>涂料公司總經理告訴記者，精裝房只是用套餐化的模式呈現在消費者面前。