歐易：鑄造好太太科技吊頂品牌營銷奇跡

僅僅兩個月，歐易電器憑借“好太太”這一自主品牌，在國內(nèi)開拓了近100家專賣店，培養(yǎng)了江蘇、浙江、四川、安徽、山東、河南、福建等23個省份的市場，創(chuàng)造了月銷售額30%的遞增率。對此，本網(wǎng)記者專訪了海鹽歐易電器有限公司營銷總監(jiān)楊旭。

海鹽歐易電器有限公司總經(jīng)理儲蔣華

海鹽歐易電器有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)科技吊頂?shù)囊?guī)?；髽I(yè)，擁有現(xiàn)代化標準廠房、高素質(zhì)一線員工、先進的檢測設備、嚴格的質(zhì)量控制流程及高效的生產(chǎn)管理體系。公司秉承“以科技為先導、以質(zhì)量為基礎、以市場為導向、以管理為手段、以雙贏為目的”的企業(yè)發(fā)展理念，迅速獲取消費者的認知度和市場的美譽度。

首件效應保證品質(zhì)

海鹽歐易電器在科技吊頂行業(yè)內(nèi)率先一次性通過國家強制性3C及ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認證，其科技吊頂系列產(chǎn)品獲得了由中國高科技建筑建材產(chǎn)業(yè)化委員會頒發(fā)的“中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”證書。歐易電器的取暖模塊、換氣模塊、照明模塊、吊頂模塊及整機等均有兩年保修期，所有產(chǎn)品終身維護。

“歐易電器在總經(jīng)理儲蔣華的帶領下，堅持品質(zhì)第一的準則。產(chǎn)品嚴格執(zhí)行集成吊頂行業(yè)標準。”正如營銷總監(jiān)楊旭所說，好太太科技吊頂十分注重首件效應的發(fā)揮。公司每一型號產(chǎn)品配件均按照設計標準采購，且由經(jīng)驗豐富的技術總監(jiān)負責設計、研制和開發(fā)。此后，生產(chǎn)部門以首件為參照范本，嚴格執(zhí)行設計參數(shù)，從而實現(xiàn)一體化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)流程，確保每一個出廠產(chǎn)品具備高標準品質(zhì)。

新品開發(fā)引領市場

“雖然集成吊頂作為一個新興行業(yè)才剛剛興起不久，但是其產(chǎn)品更新?lián)Q代已經(jīng)歷了好幾輪，”楊總分析道，“因此，歐易電器必須依靠持續(xù)不斷的新品研發(fā)才能打破行業(yè)瓶頸，在市場上立于不敗之地?！?

好太太科技吊頂結(jié)合自身品牌定位，以市場需求為導向，提出了“提升您1/6生活品質(zhì)”的發(fā)展理念，相繼研發(fā)了金屬感極強的尊貴系列電器、抗油污納米環(huán)保板材系統(tǒng)等一些科技集成吊頂新品。產(chǎn)品經(jīng)特殊工藝處理，具備抗油性強、平整度高、硬度大等優(yōu)點?！叭说囊簧写蠹s有1/6的時間是在家里的廚房與浴室里度過的，”楊總補充說道，“由此，好太太科技吊頂專注于現(xiàn)代家庭的廚衛(wèi)空間，以追求卓越的創(chuàng)新精神致力于廚衛(wèi)生活科技化，倡導舒適、自由的高科技廚衛(wèi)時代?！?

終極營銷開拓銷售

“歐易電器以配比最少的人員數(shù)量，開拓了國內(nèi)大部分的市場銷售份額，”楊總頗為自豪地說道，“此外，各市場銷售量的持平狀態(tài)促進了品牌健康發(fā)展?！倍@得益于營銷總監(jiān)楊旭所堅持的“小地方大店，大地方多店”的營銷戰(zhàn)略。

該策略重點培養(yǎng)品牌在當?shù)厥袌龅挠绊懥Γㄟ^店鋪形象、代理商加盟等方式推廣好太太科技吊頂。總部在店鋪裝修、人員培訓、門店管理、終端推廣等方面予以大力支持。縣市級代理以鋪設多家店鋪網(wǎng)絡為主，地級市則重點推廣旗艦店，此外，公司采取區(qū)域管理制度，在各個銷售網(wǎng)點設立指定加盟商對所轄地區(qū)進行管理。各網(wǎng)點負責人須定期與總部保持聯(lián)絡，及時反饋市場信息，第一時間為消費者提供售后服務。據(jù)悉，好太太科技吊頂已經(jīng)在國內(nèi)占據(jù)了60%的銷售網(wǎng)絡覆蓋率，市場前景看好。

采訪的最后，楊總表示歐易電器將始終秉承“以精英團隊塑造企業(yè)文化，以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工、以優(yōu)秀員工創(chuàng)造管理品牌、以管理精品推進規(guī)模發(fā)展、以規(guī)模擴展追求企業(yè)效益、以企業(yè)效益凝聚優(yōu)秀人才”，并始終堅持“科技以人為本”、“資源共享、合作雙贏”的市場理念來推動企業(yè)與加盟商的不斷進步。在產(chǎn)品方面堅持選用高質(zhì)量電器原件，為消費者提供性能優(yōu)異、品質(zhì)可靠的科技吊頂精品。