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中國馳名商標(biāo)－同濟(jì)陽光悄然轉(zhuǎn)身

2008-07-19 來源：責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：2729次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

知道同濟(jì)陽光這個品牌，是在2007年7月，中國馳名商標(biāo)的美譽(yù)讓我不禁眼前一亮；今年年初，濟(jì)南泉城舜耕山莊酒店霓虹燈下，同濟(jì)陽光老總管金國又舉起“中國太陽能行業(yè)十佳新銳企業(yè)”的獎杯；之后，每次去同濟(jì)陽光都感受他悄然的變化：高管空降同濟(jì)陽光，營銷團(tuán)隊的新面孔與日俱增，車間管理日漸規(guī)范，殷志強(qiáng)教授前來指導(dǎo)，售后服務(wù)車越送越多，銷售額成倍遞增，管金國的微笑越來越多了……種種變化都是潛移默化的，而又都是脫胎換骨式的。

時隔一年，2008年7月，我又一次來到同濟(jì)陽光，并加入到同濟(jì)陽光營銷隊伍中，和這群年輕人一起聽課培訓(xùn)，一起參加活動，這時的感受卻是異樣的，很震驚的。因為，我從中感受到了同濟(jì)陽光這一年來很努力的變化與發(fā)展，這種發(fā)展是有目共睹，又讓人欣喜的。在行業(yè)選手漫長的賽程較量中，同濟(jì)陽光的身影似乎變得越來越清晰起來。其實，企業(yè)如人一樣，有時候差距就是那么一點點，有些人一躍就發(fā)展起來，有些人還原地踏步，從而二者之間的距離會越來越遠(yuǎn)。在浙江一帶，像同濟(jì)陽光這種規(guī)模的企業(yè)不在少數(shù)，可是，在短短的一年內(nèi)，同濟(jì)陽光是憑借“中國馳名商標(biāo)”的春風(fēng)扶搖直上的嗎？還是有其他更為神奇的秘訣呢？其中個中的酸甜滋味，可能只有同濟(jì)陽光人心中最為清楚。

無論何種因由，我看出同濟(jì)陽光正實實在在地悄悄轉(zhuǎn)身。

北方某大品牌老總每到嘉興必問同濟(jì)陽光

在同濟(jì)陽光2008上半年營銷精英表彰大會上，筆者聽到這樣的一組數(shù)據(jù)：同濟(jì)陽光上半年太陽能熱水器銷售額完成全年目標(biāo)的47%，與去年同期相比增長156%，現(xiàn)有銷售網(wǎng)點突破2000家，銷售網(wǎng)絡(luò)正從江浙覆蓋到全國。量變的結(jié)果更多的是引起質(zhì)變。就如太陽界文化發(fā)展中心負(fù)責(zé)人所言，同濟(jì)陽光最大的變化不是銷售量的變化，更多的是企業(yè)質(zhì)的變化。每個企業(yè)都具有自己的個性與氣質(zhì)，這才是企業(yè)所獨有的，是競爭對手無法復(fù)制的。就像在我們戰(zhàn)場上，一個脾氣暴躁的人并不可怕，因為他有勇無謀。一個冷靜、沉著的人才會讓人生畏，因為他足智多謀。

嘉興太陽能行業(yè)協(xié)會秘書長徐朱靈笑談，有位北方大品牌太陽能老總，每次來到嘉興第一句話就問他：同濟(jì)陽光現(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？又有什么新動作？在太陽能網(wǎng)友群里面，談到同濟(jì)陽光，網(wǎng)友們也會豎起大拇指，同濟(jì)陽光老總管金國現(xiàn)在很牛了。同濟(jì)陽光所帶的營銷隊伍里面，新加盟的員工發(fā)自肺腑地說：我還是喜歡管金國，有思路，有才氣。當(dāng)一個人說某個人很好的時候，可能我們會持懷疑的態(tài)度，當(dāng)所有人都說他很好的時候，我們在心里就認(rèn)可他的好。而當(dāng)所有矛頭都在指向同濟(jì)陽光，言論褒貶不一的時候，這種思考也是值得很好的玩味的，這似乎已經(jīng)在暗示，大家對他已經(jīng)開始感興趣，甚至說有點感到不安了。士別三日，當(dāng)刮目相看。同濟(jì)陽光已不再是當(dāng)年塞下“阿蒙”。
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市場終端不能不說的故事

好風(fēng)憑借力，送我上青云。一個好的品牌，一個好的企業(yè)，如果離開了人才，離開一個團(tuán)隊的支持，結(jié)果是可想而知的。如今，展現(xiàn)在我們面前的這支同濟(jì)陽光營銷團(tuán)隊，無論在業(yè)務(wù)技能上，還是在忠誠度上，綜合素質(zhì)在行業(yè)內(nèi)來說都是無可挑剔的。和他們在一起，保證你也會被他們深深地感染，那種激情、活力和沖勁，尤如同濟(jì)陽光這個品牌一樣，銳不可當(dāng)。梅運(yùn)國經(jīng)理一雙腳走遍湖北省，他的名字成為同濟(jì)陽光的代名詞，雙腳起泡磨破長了老繭，去了一層，又長一層。石建盈在四川汶川大地震中，在旅館里一晚上跑出十次，明天一早還忘不了給受災(zāi)地區(qū)的客戶打電話問候。孟令奎經(jīng)理傍晚拜訪客戶時，看到客戶正急于送貨，二話不說，放下背包開車把貨送到目的地。劉寶林經(jīng)理乘車時不忘宣傳同濟(jì)陽光，無心插柳促成其與同濟(jì)陽光的合作。郝海朝經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商時，看到他正在安裝太陽能，顧不上旅途牢累，爬上樓頂與經(jīng)銷商一起安裝。李金峰經(jīng)理面對市場壓力，毅然一人扛肩頭，與戰(zhàn)友肩并肩打了一個個漂亮仗。誰敢橫刀立馬唯我段大將軍，段勇一人單槍匹馬獨闖河北市場成績斐然。營銷公司總經(jīng)理王長青連續(xù)三個月奔波在市場一線，火車路過山東也來不及回家看看，女兒見面時，問爸爸是不是不要她了。像這樣市場終端的故事，在同濟(jì)陽光不勝枚舉。

有人說過這樣一句很實在的話：市場是靠人做出來的。不是喊出來的，不是說出來的，而是一步步地開拓出來的。同濟(jì)陽光有幸得這支虎狼仁義之師，在市場的前沿，為其攻城掠地。一個企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，除了良好的品牌策劃、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新等外在的因素，最重要的因素還是“人”的力量，唯有人真心實意地為公司著想，為公司打拼，這個公司的前途才是無可限量的。古人云，得心者，得天下。道理不言而喻。有人說，管金國現(xiàn)在很牛了。他總是笑笑說，不是我牛，是我的團(tuán)隊很牛的。

發(fā)貨不及時賠付了經(jīng)銷商的損失

李嘉誠創(chuàng)業(yè)成功史，估計大家都不陌生，在他的一生中，始終貫穿著“誠信”兩字，贏得了他人生的輝煌與成就。好多客戶都愿意與其合作，哪怕價格高也愿意，因為，他們說只要和他簽了約，就可高枕無憂。同濟(jì)陽光掌門人管金國這位三十出頭的年輕人，既不高大，也不偉岸，但是，言談中總讓人感受到他的睿智與聰慧。他將各行各業(yè)的精英延攬于麾下。大膽啟用人才，授予權(quán)利，施以平臺，使其自身價值得到最大化。一位從事太陽能十多年的經(jīng)銷商，多次與管總接觸后，深感其人格魅力與誠信，自己投資招商建點，數(shù)月奔波在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商廣告費(fèi)不予以報銷，業(yè)務(wù)員提成不及時兌現(xiàn)，這樣的事情時有發(fā)生，令很多人寒心另謀他處，今年三月份，有位業(yè)務(wù)經(jīng)理超額完成任務(wù)，月收入近兩萬元，管總大筆一揮簽字通過。公司建立發(fā)貨問責(zé)制，春節(jié)期間因為發(fā)貨不及時，按照規(guī)定，公司及時賠付經(jīng)銷商的損失。不積硅步，無以致千里；不積小流，無以成江海。正是靠平時的點點滴滴，才逐步建立起同濟(jì)陽光誠信的金字招牌。如今，同濟(jì)陽光營銷公司各個部門的職能進(jìn)一步明晰，成立了物流部、業(yè)務(wù)部、售后服務(wù)、市場部、工程部等職能部門，從定單下發(fā)、派工、生產(chǎn)、發(fā)貨、服務(wù)以及市場終端形象店建立、活動策劃等都給予一定的物料支持。成為浙江省當(dāng)之無愧的規(guī)模最大、形象最佳的營銷公司。隨著公司經(jīng)營的高速運(yùn)轉(zhuǎn)以及規(guī)模的不斷擴(kuò)展，同濟(jì)陽光將越走越遠(yuǎn)，越走越快。

管金國：回到空杯狀態(tài)，我們在路上

如果說2007年，同濟(jì)陽光憑借“中國馳名商標(biāo)”在太陽能行業(yè)一炮走紅，并順風(fēng)借勢，取得了一系列的品牌效應(yīng)，踏入發(fā)展的快車道。如今，其他類似的品牌緊隨其后，陸續(xù)出現(xiàn)十幾家“中國馳名商標(biāo)”，同濟(jì)陽光在高速發(fā)展的過程中，這僅僅是一個好的開端，還有很長的路要走。同濟(jì)陽光品牌在行業(yè)取得了很好的知名度，像電熱水器的行業(yè)都愿意借用“同濟(jì)陽光”這個品牌，經(jīng)營其產(chǎn)品。但是，同濟(jì)陽光的社會知名度，還差強(qiáng)人意，許多消費(fèi)者根本不知道同濟(jì)陽光。同時，太陽能行業(yè)作為綠色節(jié)能產(chǎn)品，家電企業(yè)開始涉足其中，給行業(yè)帶來一股沖勁。雖然，前幾年有些家電企業(yè)業(yè)績平平。但是，不難看出，家電企業(yè)由于其具有品牌策劃、市場運(yùn)做、市場管理等方面的成功經(jīng)驗，正逐漸顯現(xiàn)出不俗的業(yè)績。同濟(jì)陽光作為行業(yè)品牌，雖然有自己的品牌獨特之處，但是不可否認(rèn)的是，在格局上，在科學(xué)理論上，還存著一定的差距。

管金國認(rèn)為，如今，同濟(jì)陽光正處在一個向上爬坡的階段，可謂后有追兵，前有堵截，在這個時候，斷然是不能停下來，更不能停下來回頭瞧瞧。此時，如果因為驕傲自滿，因為麻痹大意，因為決策失誤，都會使企業(yè)陷入兩難之地。而且，由于上升的慣性，上升的越快，摔得愈加厲害。縱觀五千家太陽能企業(yè)，表面的平靜卻掩飾不住底下的暗濤洶涌。同濟(jì)陽光要想在激烈的競爭中獲勝，必須時刻保持向前沖刺的姿態(tài)，才會永遠(yuǎn)立于不敗之地，將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下。同濟(jì)陽光要想成為中國太陽能熱水器行業(yè)的前十強(qiáng)品牌，還有很遠(yuǎn)的路要走。成績的取得只是暫時的，只是階段性的，在這個時候，更需要同濟(jì)陽光人共同努力，共同打拼。管金國在會上提出要建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，這或許是解決這些差距的最好辦法。學(xué)習(xí)停，生命止，學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力，是企業(yè)和個人核心競爭力，是企業(yè)長治久安的生命力。每個同濟(jì)陽光人唯有保持與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)俱進(jìn)，才會使企業(yè)永遠(yuǎn)保持向前發(fā)展的態(tài)勢。他說，我們前方的路還很遠(yuǎn)，我們還在爬坡的路上。

同濟(jì)陽光的悄然轉(zhuǎn)身，讓我們看到了一兩年來蓄勢沉淀的階段性些許景象。這讓我們看到了同濟(jì)陽光對地域文化的一種超脫性努力，看到了對北方同業(yè)學(xué)習(xí)的謙遜，但是，我們更樂見的是它轉(zhuǎn)身后的長遠(yuǎn)成長。是否有一天，這種轉(zhuǎn)身會成為外部的可怕呢？對此，沒有預(yù)言家。同享陽光濟(jì)達(dá)天下的夢想實現(xiàn)，還需走好明天的路。