當(dāng)前的市場竟?fàn)幵絹碓郊ち?品牌林立,在品牌優(yōu)勢不夠突出,產(chǎn)品差異化不大的前提下.如何鍛造品牌就是當(dāng)前最大的課題.
針對典尚品牌現(xiàn)階段招商情況和經(jīng)銷商的運(yùn)做情況,公司高層實(shí)時(shí)關(guān)注,并于5月31號組織公司所有員工召開會議.
會上,個(gè)區(qū)域經(jīng)理分別針對各自區(qū)域的情況做了匯報(bào),同時(shí)也研究出了新的對策.
產(chǎn)品的更新速度要加快,并對經(jīng)銷商做好維護(hù)工作,除了派維護(hù)人員以外,公司總經(jīng)理準(zhǔn)備親自到各經(jīng)銷商處聽聽一線市場的聲音.
對于我們現(xiàn)在的合作也有了幾點(diǎn)新的認(rèn)識和對于經(jīng)銷商的一些建議和要求.對經(jīng)銷商來說,顧客才是自己最寶貴的資產(chǎn)。因此,經(jīng)銷商應(yīng)該依靠品牌產(chǎn)品,加上經(jīng)銷服務(wù)去滿足消費(fèi)者需要。通過長期“壟斷”這些消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)自己和廠家的雙贏。
在這個(gè)過程當(dāng)中,一定要擺脫簡單的賺錢心理,而要把滿足和管理消費(fèi)者,看成是自己的目標(biāo)。從本質(zhì)看,中間渠道提供的不是最終價(jià)值,而是為品牌企業(yè)最終價(jià)值服務(wù)的間接性價(jià)值,真正的資產(chǎn)就是所掌握的顧客。而對這些資產(chǎn)進(jìn)行有效的管理,既是廠家和經(jīng)銷商的共同利益,也是經(jīng)銷商能夠贏得廠家支持的籌碼。
所以,一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商應(yīng)該對自己所轄市場了如指掌,并能有效地管理和控制。同時(shí),經(jīng)銷商應(yīng)對本地區(qū)的市場總量、本產(chǎn)品可能的銷售潛力,以及主要競爭對手的狀態(tài)和數(shù)量,有非常清晰的認(rèn)識,能夠保證有效地完成銷售任務(wù)。
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