金屬吊頂與其他材料的吊頂相比，具有防火、防潮、環(huán)保，易于成型、便于運輸、便于清洗拆卸、回收價值大等等特點，其裝飾性和功能性都很明顯，所以在建筑裝飾中越來越廣泛使用，甚至成了許多工程和行業(yè)裝修的首選。在可以預見的將來，金屬吊頂在市場上份額還有上升空間。
目前，金屬吊頂產(chǎn)品使用的材料主要是鋁材、鋁合金等，其表面處理都大致是覆膜、噴涂、輥涂。它們的表面處理方式都是在金屬表面附著一層物質(zhì)，一是對金屬起保護作用，一是在涂層上表現(xiàn)不同的色彩和圖案起裝飾作用。
從產(chǎn)品檔次上來看，以上這些材料生產(chǎn)出來的產(chǎn)品其跨度并不大，以覆膜為低端產(chǎn)品，輥涂為高端產(chǎn)品。
高端產(chǎn)品的市場需求將提高
當產(chǎn)品的市場銷售進入利潤很薄的膠著期時，廠家和經(jīng)銷商、消費者都希望找到一個更高級的產(chǎn)品，商家是希望藉此來提高利潤，而消費者則希望藉此拉開消費差距體現(xiàn)于別的消費者的差異。這是一個市場規(guī)律。
隨著人們生活水平的提高，生活享受逐漸被人們所重視。在消費方面，追求高檔消費的人群也會越來越多。據(jù)調(diào)查，追求高檔消費的人大致有兩種，一是根據(jù)需要，確實要高檔產(chǎn)品才能滿足建筑物的功能性的。比如裝飾一個五星級豪華酒店，為了表示其高貴豪華，一定要選用市面上最高檔的裝飾材料；二是滿足一個消費心理，有的人消費并非從功能性考慮，而是為了滿足不斷膨脹的消費心理，從消費檔次上把自己和普通人群區(qū)別開來。比如那些進高檔餐廳、抽高級香煙的人許多就是如此。總之，不管市場上消費者處于哪種消費動機，作為商家都有義務去滿足他們，促進市場發(fā)展。
就目前的金屬吊頂產(chǎn)品來說，無論是覆膜還是噴涂、輥涂在處理技術上都還有革新的空間，天花板產(chǎn)品市場最終也會像一個成熟的市場一樣，應該有幾十元一平米的天花板，也應當有幾百元一平米的天花板。比如酒類市場，有幾元一瓶的普通白酒，也有幾百元一瓶的茅臺、五糧液，更有上千元一瓶的外國酒。商業(yè)檔次明顯，充分滿足消費者的各種需求。在天花板產(chǎn)品中，只有工裝產(chǎn)品做到了幾百元一平米，家裝市場上基本見不到過百元的鋁天花。
國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，富裕階層和中產(chǎn)階級會逐年遞增，這部分人的消費需求企業(yè)應當主動去開發(fā)，那將是一個利潤豐厚、潛力無限、經(jīng)營風險小的消費市場。
兩種材料：陽極氧化鋁和彩色不銹鋼
陽極氧化鋁：在鋁和鋁合金表面通過物理、化學處理，即所謂的陽極氧化處理后獲得一層氧化膜達到防護和裝飾的效果。
普通的化學氧化處理獲得的氧化膜，厚度一般為0.3―4μm，質(zhì)軟、耐磨和抗蝕性能均低于陽極氧化膜。而經(jīng)陽極氧化處理獲得的氧化膜，厚度一般在5-20μm，硬質(zhì)陽極氧化膜厚度可達60-250μm，其膜層與基體金屬結(jié)合牢固，具有較高的耐蝕性、耐磨性和硬度。多孔的氧化膜具有很強的吸附能力，易于用有機染料著色，同時還具有絕緣性能好、絕熱抗熱性能強等特點。
彩色不銹鋼：彩色不銹鋼是經(jīng)過專門的著色技術而生成。在不銹鋼表面進行氧化改性著色，全程由電腦監(jiān)控自然生成的顏色。
彩色不銹鋼表面耐腐蝕性、耐磨性比普通不銹鋼強，能抵御10年以上的鹽霧腐蝕和30年以上紫外光照射不變色。主體與著色層一體化，保持了原不銹鋼的基本結(jié)構和基本性能，可進行常規(guī)的模壓和拉伸成型加工。著色表面具有色彩斑斕、柔和、雅致、光潔度強等優(yōu)點。
以上兩種材料與普通鋁材相比，其特點是更高檔、更環(huán)保、更耐用、更時尚，因此，其市場潛力可觀。
市場操作
這兩種材料形成的產(chǎn)品的市場推廣很重要，雖然這些材料不是最新的，但是過去的市場推廣力度不大，消費者的認知不深，需要有良好的市場運作，才能達到理想的效果。筆者根據(jù)一定的市場調(diào)查，做如下建議：
賣點1：高檔、昂貴
高檔、昂貴本身就是賣點。市場上有句話，“什么是品質(zhì)，價格就是品質(zhì)?！碑斎贿@句話是有局限性的，但是也能說明一些問題，至少是反映了相當多的一部分消費者的消費心態(tài)，當消費者對產(chǎn)品沒有專業(yè)認知的時候，他們往往通過價格來判斷產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次。
有些個體消費者和工程裝飾，他們不恐懼高價格，只要給他們一個價高的理由就可以了。
賣點2：環(huán)保、時尚
兩種材料的特點都充分體現(xiàn)了環(huán)保、時尚。在以人為本的社會理念下，關注人自身健康成為人類生活首要法則，只要跟健康沾邊就會有市場，那些保健品就是抓住這種社會心態(tài)做起來的。
陽極氧化鋁和彩色不銹鋼都是無可挑剔的環(huán)保材料，而且這些材料還能夠適應特殊的環(huán)境，比如彩色不銹鋼耐腐蝕的特點就特別適合現(xiàn)在比較多帶酸性氣候條件和海洋氣候地區(qū)。
時尚的魅力是無窮的，世上的東西不問價格，只看款樣。陽極氧化鋁的自然流暢和彩色不銹鋼的奢華都充滿了高貴、時尚的氣息，看之即令人充滿了要擁有的渴望。
操作1：明確目標，盯準高檔消費群體
陽極氧化鋁和彩色不銹鋼的消費群體不是普通大眾，而是特殊的消費群體：國家消費、高收入個體、特殊環(huán)境或者團體、暴發(fā)戶的子代消費群；具體指汽車站、火車站、地鐵站、機場、酒店、大廈商務裝飾、公共設施、新居裝飾、別墅區(qū)、特殊的化工、食品工廠等；進入市場的渠道可以是裝飾設計公司、團體的負責人、高檔的消費市場；運作的方式可以是區(qū)域代理制或者直接營銷。
3000元的地板誰來買？帶著這個問題，記者事先做了一番街頭調(diào)查。
不少消費者都表示：“不會考慮?！薄拔也粫I?！钡沁@塊地板的廠家――歐典地板的老總閆培金對此卻有他的說法。歐典企業(yè)總裁閆培金說：“銷售一直供貨緊張。因為我們這個工廠做這個產(chǎn)品以后，全球它一年只能生產(chǎn)十萬平方米。”
就是這個賣地板的閆培金，從去年推出2008元錢一平米的地板，到今年推出的3000元一平米的地板。不斷推升的價格，顯然讓很多人擔心產(chǎn)品的銷量。但是事實告訴我們，2008元一平米的地板至今還經(jīng)常出現(xiàn)脫銷的場面。
歐典企業(yè)總裁閆培金坦言：“我總不能說，叫這世界一流公司的總裁的中國辦公室他需要鋪地板了，去美國買回來，去歐洲買回來鋪吧。這總裁辦公室他會鋪這種地板嗎，所以這道理很清楚。因為我們開發(fā)這地板的時候，我們把個人家庭用量，只考慮到10％到20%，這個高不出20%，80％用在機構上?！?/FONT>
操作2：重推廣、重價格、重服務
新的東西，推廣至為重要，要在權威專業(yè)的媒體上做一些中性的專業(yè)介紹，配合其他方式立體式推廣。
定價不能軟，高價不僅是利潤的有力保障，而且是商品評委的定格。不能指望銷售數(shù)量的激增，就是我們通常說的“走量”，巨量的銷售在相當長的一段時間內(nèi)并不現(xiàn)實。
新產(chǎn)品的銷售，服務顯得格外重要，每一個成功的銷售，都會成為下一個消費者可以借鑒的案例，搞壞一個客戶可能死掉一片市場。因此，只能讓服務為產(chǎn)品錦上添花，不能讓服務為產(chǎn)品抹黑。
操作3：點綴賣場
去一個賣手表的地方，如果那里有幾只貨真價實的勞力士，你會有什么感想呢？首先，會很快記住這個商店，因為他連勞力士也有；其次，會對這個店更加有信心，雖然不是要買勞力士，但是這幾款高檔貨品確實對整個商店的品位和實力的提升都是很明顯的。同理，在一個普通的天花板賣場，放幾款陽極氧化鋁和彩色不銹鋼的產(chǎn)品，一定會給整個店面增色不少，會促進銷售，還會有意外的廣告效應。
