友邦華東區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)（杭州站）召開

5月15日，對(duì)于友邦和華東地區(qū)的友邦MSO集成吊頂代理商們而言，這是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。這是一個(gè)總公司和經(jīng)銷商們之間良好的溝通契機(jī)。

通過這個(gè)平臺(tái)，公司董事長(zhǎng)時(shí)沈祥先生向經(jīng)銷商們傳達(dá)了企業(yè)今后的動(dòng)向與目標(biāo)，展示了公司志在品牌系統(tǒng)化運(yùn)作的信心和決心，給予了各個(gè)經(jīng)銷商極大的鼓舞和支持。

很多人認(rèn)為，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)之間唯一的紐帶就是利益關(guān)系，這種說法在某種程度上是正確的；但從深層次來看，這句話也將商企關(guān)系劃分為兩種個(gè)體，就是說，企業(yè)只管生產(chǎn)產(chǎn)品，商家只顧銷售產(chǎn)品，所以存在一定的片面性。友邦時(shí)總認(rèn)為，商和企本該就是一個(gè)不可分割的合作整體，所有的經(jīng)銷商都是友邦的兄弟姐妹，和友邦企業(yè)是相親相愛的一家人。俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。友邦作為生產(chǎn)企業(yè)就好比總部基地，經(jīng)銷商的專營(yíng)店就是前沿陣地。兩者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上都起著不可小覷的作用。

會(huì)上，副總經(jīng)理王吳良先生詳細(xì)分析了集成吊頂行業(yè)前景，2007-2010年是集成吊頂行業(yè)的春天，2007年是品牌年，更是一個(gè)洗牌年。友邦MSO集成吊頂如何在行業(yè)內(nèi)始終保持弄潮兒的勢(shì)頭，需要依靠他們的“品牌系統(tǒng)化，創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)化”。王副總所提到要改變經(jīng)營(yíng)思路的故事著實(shí)觸動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人，尤其是經(jīng)銷商們。他們都紛紛表示要轉(zhuǎn)變?cè)冉?jīng)營(yíng)觀念，積極拓寬經(jīng)營(yíng)思路，開發(fā)銷售發(fā)散性思維，必要時(shí)逆向行事，走差異化營(yíng)銷之路。培訓(xùn)部韓經(jīng)理也為經(jīng)銷商們講解了VI運(yùn)用、產(chǎn)品性能、優(yōu)勢(shì)及安裝等基本知識(shí)，進(jìn)行了指導(dǎo)分析。

會(huì)后，全體與會(huì)人員參觀了友邦位于杭州新時(shí)代廣場(chǎng)的旗艦店，就現(xiàn)場(chǎng)討論經(jīng)營(yíng)之道以及如何將店面裝飾得更加有吸引力的問題。

值得欣喜的是，德國(guó)歐斯朗照明――世界兩大電光源之一的企業(yè)專派人員在此次會(huì)議上與友邦達(dá)成友好合作伙伴，達(dá)成長(zhǎng)期定向合作意向，并給友邦頒發(fā)了《原廠配套證書》。

此次會(huì)議不僅是公司總部和經(jīng)銷商們之間交流的平臺(tái)，更是華東區(qū)經(jīng)銷商們進(jìn)行面對(duì)面交流的互動(dòng)平臺(tái)。經(jīng)銷商們更加深入地了解友邦的品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化，增進(jìn)了公司總部和經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會(huì)上互動(dòng)時(shí)間，經(jīng)銷商們也積極發(fā)言，向總公司做了較全面的反饋，提出了許多結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際的問題和解決實(shí)際問題的想法和建議。公司總部也更直觀地了解到經(jīng)銷商們?cè)诟鱾€(gè)階段需要什么樣的后盾支持。